Manager:in Lead Development

Mach GmbH; Lübeck; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

MACH sucht im Lead-Development-Team eine erfahrene Kontaktperson für die öffentliche Verwaltung. Du identifizierst Chancen, qualifizierst Leads und ebnest den Weg für Kundengespräche.

Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, um die richtigen Kontakte zum passenden Zeitpunkt zu verbinden. Du findest die relevanten Ansprechpartner, führst Gespräche mit Entscheider:innen auf Augenhöhe und dokumentierst Ergebnisse zuverlässig im CRM-System.

Qualifications

• Erste Erfahrungen im Vertrieb, Lead Management oder Business Development.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Argumentationsfähigkeit und Gesprächsführung.
• Beziehungsaufbau zu Entscheidungsträgern, Begeisterung für Lösungen.
• Eigenverantwortliches, zielorientiertes Arbeiten mit Durchhaltevermögen.
• Unternehmerische Denkweise und proaktives Vorantreiben von Themen.
• Interesse an der Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung; Deutsch C2.

Responsibilities

• Du initiierst Neukunden- und Bestandskundenansprache basierend auf Inbound-/Outbound-Leads.
• Du steuerst Geschäftsanbahnung in der DACH-Region mit Fokus Deutschland.
• Du qualifizierst Leads anhand ICP-Kriterien und begleitest sie durch den Funnel.
• Du identifizierst Ansprechpartner in Verwaltungen und erreichst diese über diverse Kanäle.
• Du führst Gespräche mit Entscheidern der öffentlichen Verwaltung auf Augenhöhe.
• Du arbeitest eng mit Account Management, Marketing und Lead Management zusammen.

Skills

Vertriebs-Erfahrung

Kundenorientierung

Beziehungsaufbau

Hunter-Mentalität

Eigenverantwortung

Unternehmerisches Denken

Teamarbeit

Tools

CRM-Systeme

MS Teams

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Du möchtest Verkaufserfolge aktiv gestalten, statt nur auf Anfragen zu reagieren? Du hast ein Gespür für Menschen, denkst strukturiert und überzeugst mit Kommunikation auf Augenhöhe? Dann werde Teil unseres Lead-Management-Teams bei MACH.

Als Manager:in Lead Development bist du der erste persönliche Kontaktpunkt für potenzielle Kunden und damit eine wichtige Stimme unseres Unternehmens. Du identifizierst Chancen, qualifizierst Leads und ebnest den Weg für erfolgreiche Kundengespräche. Dabei bewegst du dich in einem spannenden Umfeld rund um die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen.

Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen verfolgst du ein klares Ziel: die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit mit den passenden Lösungen zusammenzubringen und so die Verwaltung von morgen aktiv mitzugestalten.

Klingt nach dir? Sei dabei und MACH mit uns die Verwaltung digital.

Dein Auftrag

• Du initiierst die Neukunden- und Bestandskundenansprache auf Basis von Inbound- und Outbound-Leads und steuerst die Geschäftsanbahnung in der DACH-Region mit Fokus auf Deutschland
• Du qualifizierst Leads anhand definierter ICP-Kriterien, bewertest deren Potenzial und führst sie konsequent durch die nächsten Schritte des Sales Funnels
• Du identifizierst die relevanten Ansprechpersonen in Verwaltungen und Organisationen und erreichst diese über verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail, MS Teams, LinkedIn Sales Navigator oder weitere Netzwerke
• Du führst Gespräche mit Entscheider:innen der öffentlichen Verwaltung auf Augenhöhe und vereinbarst strategisch relevante Kundentermine
• Du arbeitest eng mit unseren Account Management sowie deinen Kolleg:innen aus Marketing und Lead Management zusammen, um den Vertriebsprozess aktiv voranzutreiben
• Du dokumentierst Aktivitäten und Ergebnisse strukturiert und zuverlässig im CRM-System

Dein Profil

• Du bringst erste Erfahrungen im Vertrieb, Lead Management, Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit
• Mit Eloquenz und Freude an aktiver Kundenansprache führst du Gespräche souverän, überzeugst mit den richtigen Argumenten und gehst professionell auf Rückfragen sowie Vorbehalte ein
• Du verstehst es, Beziehungen aufzubauen, Menschen für Lösungen zu begeistern und Entscheider auf Augenhöhe zu gewinnen
• Du arbeitest eigenverantwortlich, zielorientiert und verfolgst Chancen mit Ausdauer, Beharrlichkeit und einer ausgeprägten Hunter-Mentalität
• Du denkst unternehmerisch, erkennst Potenziale frühzeitig und treibst Themen proaktiv voran
• Du interessierst dich für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest dich schnell in Verwaltungsstrukturen, Entscheidungswege sowie komplexe Lösungsportfolios ein
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen um und nutzt KI-Anwendungen gezielt, um effizient zu arbeiten und dich auf wertschöpfende Tätigkeiten zu konzentrieren
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau

Dich erwarten

• Eine zentrale Rolle in der Kundengewinnung und Geschäftsentwicklung eines führenden Softwareanbieters für die öffentliche Verwaltung
• Die Möglichkeit, mit deiner Arbeit einen sichtbaren Beitrag zur Digitalisierung Deutschlands zu leisten
• Ein professionelles Umfeld Expert:innen für Lead-Management, Marketing und Vertrieb, die entlang der gesamten Customer Journey zusammenarbeiten
• Moderne Vertriebsprozesse, datengetriebenes Arbeiten und der gezielte Einsatz von KI zur Steigerung von Effizienz und Qualität
• Überschaubare Reisetätigkeit, beispielsweise für Teamtreffen, Weiterbildungen oder Unternehmensevents (ca. 4-8 Termine pro Jahr)
• Ein wertschätzendes Miteinander, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur – erlebe den MACH-Spirit
• Flexibles Arbeiten: Arbeite im Büro und/oder mobil und genieße die Vorteile der Remote-Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands