Manager Account Management - Transformation Technologies

Korn Ferry Client Opportunities; Rheinböllen; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle mit Home‑/

Lebensarbeitszeitkonto für Sabbaticals

Betriebliche Altersvorsorge mit 20 %

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Moderne Betriebskantine

Weiterbildungs- und Entwicklungsmögich

Bikeleasing

Corporate Benefits

Job summary

Korn Ferry Client Opportunities sucht eine erfahrene Führungskraft im Account Management, die das Team strategisch weiterentwickelt und Umsatzziele sicherstellt. Sie arbeiten eng mit Engineering, Projektmanagement und Service zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und die Vertriebsstrategie wirkungsvoll umzusetzen.

Sie verfügen über langjährige B2B-Erfahrung im technischen Umfeld der Automatisierung, kennen Cross- und Upselling-Ansätze und steuern den Sales Funnel sowie

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise Automatisierung.
• Nachweisbare Erfolge in Bestandskundenentwicklung und Abschluss komplexer Projekte.
• Führungserfahrung in Vertriebsteams.
• Fundierte Kenntnisse in CRM, Sales Funnel, Forecasting.

Responsibilities

• Leitung eines Account-Management-Teams und strategische Entwicklung des bestehenden Portfolios.
• Sicherung der Auftragseingangsziele und Optimierung der Umsatzmöglichkeiten durch Cross- und Upselling.
• Begleitung des gesamten Vertriebszyklus von Bedarfsermittlung bis Auftragserteilung (PO).
• Erstellung aussagekräftiger Account-Strategien, Forecasts und Pipeline im CRM.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und Service zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten in Retrofit, Relocation und Service.

Skills

Account Management

Vertriebsführung

Strategische Planung

Kundenentwicklung

Vertragsverhandlungen

Forecasting

Tools

CRM-Systeme

Job description

• Vollzeit

Unternehmensbeschreibung

Korn Ferry unterstützt ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierung bei der Besetzung der Position Manager Account Management - Transformation Technologies(m/w/d). Das Unternehmen entwickelt innovative, kundenspezifische Automatisierungslösungen und verbindet umfassende technische Expertise mit internationaler Präsenz und langjähriger Projekterfahrung.

Stellenbeschreibung

In dieser Funktion übernehmen Sie die Leitung eines Account-Management-Teams. Ihr Schwerpunkt liegt auf der strategischen Entwicklung des bestehenden Kundenportfolios sowie der Sicherstellung der vereinbarten Auftragseingangsziele.

Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Leitung der Account Manager, fördern deren Kompetenzen durch gezieltes Coaching und begleiten ihre individuelle Entwicklung in regelmäßigen Feedback- und Mitarbeitergesprächen.
• Sie entwickeln bestehende Kundenpartnerschaften strategisch weiter und identifizieren zusätzliche Umsatzmöglichkeiten durch Cross- und Upselling.
• Sie verantworten die Begleitung und Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Ermittlung des Kundenbedarfs und der Angebotserstellung über die Preis- und Vertragsverhandlungen bis hin zum Auftragseingang (PO).
• Sie gewährleisten eine strukturierte Kundenplanung und sorgen für aussagekräftige Account-Strategien, eine transparente Opportunity-Pipeline sowie verlässliche Forecasts im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit den Bereichen Engineering, Projektmanagement und Service zusammen, um zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Retrofit, Relocation und Service zu identifizieren und zu entwickeln.
• Sie steuern die Zuordnung von Kundenkonten und Vertriebschancen innerhalb des Teams und stellen die konsequente Anwendung der definierten Vertriebsabläufe sicher.
• Sie verfügen über eine mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit Schwerpunkt auf industriellen Automatisierungslösungen.
• Sie können Erfolge in der nachhaltigen Entwicklung von Bestandskunden, bei anspruchsvollen Vertragsverhandlungen und beim Abschluss komplexer Projekte vorweisen.
• Sie bringen praktische Erfahrung in der Leitung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams mit.
• Sie besitzen fundierte Kenntnisse in der strategischen Account-Betreuung, CRM-Anwendung, Steuerung des Sales Funnels, Forecast-Erstellung und professionellen Angebotsgestaltung.
• Sie verfügen über ein etabliertes Netzwerk relevanter Kunden und Marktpartner in Ihrem Zielsegment sowie über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Kompetenz in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.

Zusätzliche Informationen

Benefits

• Flexible Arbeitszeitmodelle mit Homeoffice, Teilzeit und Vertrauensarbeitszeit
• Lebensarbeitszeitkonto für Sabbaticals oder einen flexiblen Übergang in den Ruhestand
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Sportangeboten und Gesundheitsveranstaltungen
• Moderne Betriebskantine mit abwechslungsreicher Verpflegung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, auch international
• Attraktives Bikeleasing zu vergünstigten Konditionen
• Corporate Benefits mit exklusiven Mitarbeiterrabatten in den Bereichen Freizeit, Technik und Lifestyle