Manager Account Management - Mobility

Korn Ferry Client Opportunities; Rheinböllen; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeitmodelle

Homeoffice möglich

Lebensarbeitszeitkonto

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsmanagement

Betriebsrestaurant

Zusammenfassung

Korn Ferry unterstützt ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierung bei der Besetzung der Position Manager Account Management – Mobility (m/w/d). In dieser Rolle leiten Sie ein Account-Management-Team mit Fokus auf strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Erreichung der Umsatzziele.

Sie steuern den kompletten Vertriebszyklus, koordinieren Pipeline- und Forecast-Aktivitäten im CRM und arbeiten eng mit Engineering, Projektmanagement und Service zusammen,

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit Schwerpunkt industrielle Automatisierung.
• Fundierte Kenntnisse in strategischer Account-Entwicklung, CRM-Anwendung, Sales Funnel, Forecasting und Angebotsmanagement.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und etablierte Netzwerke im relevanten Zielmarkt.
• Führungserfahrung und Nachweis in Coaching von Vertriebsteams.

Aufgaben

• Sie leiten fachlich und disziplinarisch das Account-Management-Team und fördern deren Entwicklung durch Coaching und regelmäßiges Feedback.
• Sie betreuen Bestandskunden strategisch und identifizieren zusätzliche Umsatzmöglichkeiten durch Cross- und Upselling.
• Sie steuern den gesamten Vertriebszyklus von Bedarfsermittlung und Angebotserstellung bis zum Auftragseingang (PO).
• Sie erstellen strukturierte Account-Pläne und pflegen Pipelines sowie Forecasts im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit Engineering, Projektmanagement und Service zusammen, um Potenziale in Retrofit, Relocation und Service zu identifizieren und zu nutzen.
• Sie steuern die Zuordnung von Accounts und Vertriebschancen im Team und setzen Vertriebsprozesse konsequent um.

Jobbeschreibung

Korn Ferry unterstützt ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierung bei der Besetzung der Position Manager Account Management – Mobility (m/w/d). Das Unternehmen entwickelt innovative, kundenspezifische Automatisierungslösungen und verbindet umfassende technische Expertise mit internationaler Präsenz und langjähriger Projekterfahrung.

Stellenbeschreibung

In dieser Funktion übernehmen Sie die Leitung eines Account-Management-Teams. Ihr Schwerpunkt liegt auf dem strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie der Sicherstellung der definierten Auftragseingangsziele.

Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Leitung der Account Manager, fördern deren Entwicklung durch gezieltes Coaching und führen regelmäßige Feedback-, Leistungs- und Mitarbeitergespräche.
• Sie verantworten die strategische Betreuung bestehender Kunden und identifizieren zusätzliche Umsatzmöglichkeiten durch Cross- und Upselling.
• Sie begleiten und steuern den gesamten Vertriebszyklus – angefangen bei der Bedarfsermittlung und Angebotserstellung über die Preis- und Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Auftragseingang (PO).
• Sie stellen eine strukturierte Account-Planung sicher und verantworten die Pflege sowie Weiterentwicklung von Opportunity-Pipelines und Forecasts im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit den Bereichen Engineering, Projektmanagement und Service zusammen, um zusätzliche Potenziale in den Bereichen Retrofit, Relocation und Service zu identifizieren und zu nutzen.
• Sie steuern die Zuordnung von Kundenaccounts und Vertriebschancen innerhalb des Teams und gewährleisten die konsequente Umsetzung der vorgegebenen Vertriebsprozesse.
• Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit Schwerpunkt industrielle Automatisierung.
• Sie können Erfolge in der Entwicklung und strategischen Betreuung von Bestandskunden, bei anspruchsvollen kommerziellen Verhandlungen sowie beim Abschluss komplexer Projekte vorweisen.
• Sie bringen praktische Erfahrung in der Führung und Förderung von Vertriebsteams mit.
• Sie besitzen fundierte Kenntnisse in der strategischen Account-Entwicklung, CRM-Anwendung, Steuerung des Sales Funnels, Forecasting und Angebotsmanagement.
• Sie verfügen über ein etabliertes Netzwerk im relevanten Zielmarkt und überzeugen durch ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie eine hohe Kompetenz in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Fachbereichen und Schnittstellen.

Zusätzliche Informationen

Benefits

• Flexible Arbeitszeitmodelle mit Homeoffice, Teilzeit und Vertrauensarbeitszeit
• Lebensarbeitszeitkonto für Sabbaticals oder einen flexiblen Übergang in den Ruhestand
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Sportangeboten und Gesundheitsveranstaltungen
• Moderne Betriebskantine mit abwechslungsreicher Verpflegung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, auch international
• Attraktives Bikeleasing zu vergünstigten Konditionen
• Corporate Benefits mit exklusiven Mitarbeiterrabatten in den Bereichen Freizeit, Technik und Lifestyle