Manager Account Management - Life Science

Korn Ferry Client Opportunities; Rheinböllen; Hybrid; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Flexible Arbeitszeiten

Lebensarbeitszeitkonto

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsmanagement

Kantine

Weiterbildung international

Bikeleasing

Corporate Benefits

Job summary

Korn Ferry unterstützt ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierung und sucht zur Besetzung der Position Manager Account Management – Life Science eine Führungskraft, die eine Account-Management-Abteilung leitet. Sie fokussieren den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und erreichen definierte Auftragseingangsziele.

Zu Ihren Aufgaben gehören die fachliche und disziplinarische Führung des Teams, die strategische Portfolioberatung sowie die Sicherstellung der

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise Automatisierung.
• Starke Führungs- und Coachingfähigkeiten im Vertriebsteam.

Responsibilities

• Leitung des Account-Management-Teams und Betreuung der Mitarbeitenden.
• Strategische Weiterentwicklung des bestehenden Kundenportfolios.
• Gesamtprozess des Verkaufs von Bedarfsermittlung bis Auftragseingang steuern und verhandeln.
• Account-Strategien, Pipeline und Vertriebsprognosen im CRM pflegen.

Skills

Account Management

Teamführung

Vertriebsstrategie

CRM-System

Tools

CRM-System

Job description

• Vollzeit

Unternehmensbeschreibung

Korn Ferry unterstützt ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierung bei der Besetzung der Position Manager Account Management – Life Science (m/w/d). Das Unternehmen entwickelt innovative, kundenspezifische Automatisierungslösungen und verbindet umfassende technische Expertise mit internationaler Präsenz und langjähriger Projekterfahrung.

Stellenbeschreibung

In dieser Funktion übernehmen Sie die Leitung eines Account-Management-Teams. Ihr Schwerpunkt liegt auf dem langfristigen Ausbau vorhandener Kundenbeziehungen sowie der Sicherstellung der definierten Auftragseingangsziele.

Ihre Aufgaben

• Führung, Betreuung und gezielte Förderung der Account Manager sowohl fachlich als auch disziplinarisch. Dazu gehören regelmäßige Feedback-, Leistungs- und Entwicklungsgespräche.
• Strategische Weiterentwicklung des bestehenden Kundenportfolios sowie Identifizierung zusätzlicher Umsatzmöglichkeiten durch Cross- und Upselling.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – angefangen bei der Bedarfsermittlung und Angebotserstellung über die Preis- und Vertragsverhandlungen bis hin zum Auftragseingang (PO).
• Erstellung und kontinuierliche Aktualisierung von Account-Strategien, Opportunity-Pipelines und Vertriebsprognosen im CRM-System.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Engineering, Projektmanagement und Service, um zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Retrofit, Relocation und Service zu identifizieren.
• Zuordnung und Verteilung von Kundenkonten sowie Verkaufschancen innerhalb des Teams und Überwachung der konsequenten Umsetzung der Vertriebsabläufe.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Umfeld der industriellen Automatisierung.
• Erfolgreiche Praxis im Ausbau und in der Betreuung bestehender Kunden, in der Führung kommerzieller Verhandlungen sowie im Abschluss anspruchsvoller Projekte.
• Erste oder mehrjährige Erfahrung in der Leitung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams.
• Gute Kenntnisse in den Bereichen strategische Account-Betreuung, CRM-Anwendungen, Sales Funnel, Forecasting und Angebotsmanagement.
• Etabliertes Netzwerk zu relevanten Kunden im jeweiligen Marktsegment sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Kompetenz in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Fachbereichen.

Zusätzliche Informationen

Benefits

• Flexible Arbeitszeitmodelle mit Homeoffice, Teilzeit und Vertrauensarbeitszeit
• Lebensarbeitszeitkonto für Sabbaticals oder einen flexiblen Übergang in den Ruhestand
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Sportangeboten und Gesundheitsveranstaltungen
• Moderne Betriebskantine mit abwechslungsreicher Verpflegung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, auch international
• Attraktives Bikeleasing zu vergünstigten Konditionen
• Corporate Benefits mit exklusiven Mitarbeiterrabatten in den Bereichen Freizeit, Technik und Lifestyle

Wenn Sie auf den obigen Link oder einen beliebigen Link eines Drittanbieters in diesem Beitrag klicken, verlassen Sie diese Website und werden zu einer Website eines Drittanbieters weitergeleitet, auf der die Nutzungsbedingungen und Datenschutzrichtlinien dieser Website gelten.