Lead Strategic Accounts & Partnerships (m/w/d)

ALTEOS; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Faires Gehalt

27–30 Tage Jahresurlaub

Essenszuschüsse

Rabatte auf VBB-Umweltkarte

Dienstrad-Leasing

Job summary

ALTEOS sucht eine erfahrene Sales- und Partnerships-Führungskraft zur Identifikation strategischer Partnerschaften und zur Gewinnung von Key Accounts. Du baust robuste Beziehungen zu C-Level-Entscheidern auf und entwickelst bestehende Partnerschaften mit einem klaren strategischen Blick weiter.

Du steuerst den gesamten Sales- und Partnership-Cycle, arbeitest eng mit dem CEO, dem CSO, dem Leadership Team sowie Product, Operations und Customer Care zusammen und sorgst für eine erfolgreiche

Qualifications

• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte oder Dienstleistungen.
• Praxis im Umgang mit Enterprise-Kunden.
• Ausgeprägte strategische und konzeptionelle Stärke.
• Souveräne Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level.
• Führungserfahrung, schnelle Auffassungsgabe, intrinsische Motivation.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level und Entwicklung bestehender Partnerschaften.
• Steuerung des Sales- und Partnership-Cycles von Kontaktaufnahme bis Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit CEO, CSO, Leadership Team sowie Product, Operations und Customer Care.

Skills

Vertrieb komplexer Produkte

Enterprise-Kundengewinnung

Präsentations- und Verhandlungsfähige

C-Level Kommunikation

Education

Vollständiges Hochschulstudium

Job description

Diese Aufgaben warten auf Dich

• In dieser Rolle erschließt du neue Wachstumspotenziale, indem du strategisch relevante Partnerschaften und Key Accounts identifizierst, gezielt ansprichst und erfolgreich für uns gewinnst.

• Gleichzeitig baust du belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf C-Level auf und entwickelst bestehende Partnerschaften mit einem klaren strategischen Blick weiter.

• Du verstehst es, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aktiv zu steuern, zusätzliche Umsatzpotenziale in bestehenden Accounts zu heben und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen.

• Dabei übernimmst du Verantwortung für den gesamten Sales und Partnership Cycle, von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Workshops bis hin zu Verhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.

• Damit Partnerschaften nicht nur auf dem Papier funktionieren, arbeitest du eng mit CEO, CSO, Leadership Team sowie den Teams aus Product, Operations und Customer Care zusammen und sorgst für eine erfolgreiche Umsetzung.

Das bringst Du mit

• Du bringst mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte oder Dienstleistungen mit, hast ein abgeschlossenes Vollstudium und kennst die Zusammenarbeit mit Enterprise Kunden aus eigener Praxis.

• Idealerweise bringst du zusätzlich Erfahrung aus dem Consulting, zum Beispiel aus einer mittelständischen Beratung oder aus dem Umfeld einer großen Consulting Agentur, mit.

• Du bewegst dich sicher sowohl im Hunting von New Business als auch im Farming bestehender Accounts und weißt, wie sich beides erfolgreich miteinander verbinden lässt.

• Was dich dabei besonders auszeichnet, ist deine strategische und konzeptionelle Stärke, kombiniert mit einer strukturierten Arbeitsweise und einem hohen Maß an Eigenverantwortung.

• Du trittst souverän auf, kommunizierst überzeugend auf C-Level und bringst sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit.

• Ergänzt wird dein Profil durch Führungserfahrung, eine schnelle Auffassungsgabe, Neugier sowie ein hohes Maß an intrinsischer Motivation.

• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch beherrschst du verhandlungssicher.

Das bieten wir

Bei Alteos erlebst Du eine außergewöhnliche Kombination für die Versicherungsbranche. Hier treffen unternehmerische Freiheit, technisches Know-how und die Zuverlässigkeit unseres Investors AXA aufeinander. Gemeinsam gestalten wir innovative Lösungen und setzen neue Maßstäbe in der Versicherungsbranche. Werde Teil unseres Teams und arbeite mit talentierten und vielseitigen Kollegen zusammen. Für uns ist das tägliche Miteinander eine große Motivation – und wir hoffen, dass Du diese Begeisterung teilen wirst! Wir wachsen gemeinsam

Wir wachsen gemeinsam

• Gestalte die Zukunft von Alteos mit – bring dich in Projekte ein und beschreite neue Wege.
• Arbeitet an der Schnittstelle zwischen Versicherung und Technologie und entwickle dich zum gefragten Experten.
• Wir fördern eine Firmenkultur, die Diversität schätzt, Leistung honoriert sowie Vertrauen und Transparenz lebt. Bei uns findest du flache Hierarchien und kannst dich individuell entfalten.
• Wir bieten Dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag und ein faires Gehalt. Alle 9-18 Monate gibt es eine Steigerung deines Gehalts als Anerkennung deiner Leistungen.
• Genieße vertrauensbasierte Arbeitszeiten und ein hybrides Modell aus Büro, Homeoffice und gelegentlichem Arbeiten aus dem europäischen Ausland. Du erhältst 27-30 Tage Jahresurlaub (je nach Betriebszugehörigkeit).
• Wir unterstützen Deine Weiterentwicklung mit Fortbildungen und bieten Dir zusätzlich Essenszuschüsse sowie Rabatte auf die VBB-Umweltkarte und Dienstrad-Leasing.