Key Account Manager Projects & Großinstallateure (m/w/d) Region Süd

SLV GmbH; Übach-Palenberg; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Kleine Goodies

Personalrabatt / Corporate Benefits

30 Tage Urlaub

Heiligabend und Silvester frei

Moderne Arbeitsplätze

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

VL Zulage

Flexible Arbeitszeiten / Homeoffice

E-Learning Tool

Subventionierter Mittagstisch

Jobbike Leasing

Zusammenfassung

SLV GmbH in Übach-Palenberg sucht einen Key Account Manager Projects & Großinstallateure (m/w/d) Region Süd, der strategischen Vertrieb verantwortet und langfristige Partnerschaften mit Großkunden aus dem Installationsbereich aufbaut. Sie identifizieren hochwertige Projektchancen, entwickeln KAM-Pläne, pflegen Salesforce-Pipeline und liefern zuverlässige Forecasts.

Reisebereitschaft wird erwartet. Sie verfügen über Netzwerke zu Elektroinstallationsunternehmen, Installateuren oder EPC-Unternehmen

Qualifikationen

• Portfolio-Management für Großkunden im Installationsbereich.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Installateuren, Generalunternehmern und Projektbeteiligten.
• Identifikation und Prüfung von hochwertigen Projektchancen in Zielsegmenten.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Key-Account-Pläne.
• Aufbau einer hochwertigen Projekt-Pipeline in Salesforce.
• Sicherstellung zuverlässiger Forecasts und CRM-Datenqualität.

Aufgaben

• Portfolio-Management für Großkunden im Installationsbereich.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Installateuren, Generalunternehmern und Projektbeteiligten.
• Identifikation und Prüfung von Hochwert-Projektchancen in definerten Zielsegmenten.

Kenntnisse

Key-Account-Management

Vertriebsstrategie

Verhandlungsführung

Projektvertrieb

Datenanalyse

Englische Sprache

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Key Account Manager Projects & Großinstallateure (m/w/d) Region Süd

Du brennst für den strategischen Vertrieb und begeisterst Kunden mit maßgeschneiderten Lösungen im Projektgeschäft ?

Standort: Vertriebsregion / 40% HO

Arbeitsbereich: Sales

Vertragsart unbefristet: Vollzeit

Eintrittsdatum: ab sofort

DEINE AUFGABEN:

• Portfolio-Management für strategischer Großkunden aus dem Installationsbereich und Entwicklung von nachhaltigem Umsatzwachstum.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Deutschlands führenden Installateuren, Generalunternehmern und anderen relevanten Projektbeteiligten.
• Identifikation, Prüfung Abschluss hochwertiger Projektchancen in definierten Zielsegmenten wie Logistik, Fertigung, Gewerbebauten und Data-Center.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Key Account Pläne, basierend auf Projektinformationen, bestehenden Kundennetzwerken und Marktkenntnissen.
• Aufbau einer hochwertigen Projekt-Pipeline in Salesforce, sowie deren Qualifizierung und Entwicklung.
• Sicherstellung zuverlässiger Forecasts, transparenter Berichterstattung und einer hervorragenden CRM-Datenqualität inkl. vollumfänglicher Account-Pläne.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Projektumsetzung von Lichtlösungen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von kontinuierlichen Marktanalysen.
• Positionierung von SLV als präferiertem Beleuchtungspartner im Projektgeschäft.

DAs bringst du mit:

• Ein etabliertes und aktives Netzwerk mit großen Elektroinstallationsunternehmen, Installateuren oder EPC-Unternehmen, einschließlich direktem Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern.
• Nachweislicher Erfolg und mehrjährige Erfahrung im strategischen Key-Account-Management, im Projektvertrieb oder im technischen Vertrieb.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken kombiniert mit analytischen Fähigkeiten und einer strukturierten, datengestützten Arbeitsweise.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufschancen (TCO) mit mehreren Beteiligten und langen Verkaufszyklen.
• Hervorragende Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit starker Kundenorientierung.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Sicherheit im Geschäftsmanagement anhand von Pipeline- und Prognoseanalysen.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Eigeninitiative, hohe Selbstmotivation
• Branchenerfahrung in den Bereichen Beleuchtung, Elektroinstallation, Gebäudetechnik, Bauwesen oder Smart-Building-Lösungen ist sehr wünschenswert.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Reisebereitschaft.

Benefits

• KLEINE GOODIES
• Personalrabatt / Corporate Benefits
• 30 TAGE URL AUB
• HEILIGABEND UND SILVESTER FREI
• MODERNE ARBEITSPLÄTZE
• URLAUBS- UND WEIHNACHTSGELD
• VL ZULAGE
• FLEXIBLE ARBEITSZEITEN / HOMEOFFICE
• E-LEARNING TOOL
• SUBVENTIONIERTER MITTAGSTISCH
• JOBBIKE LEASING

SLV, Marke und Business Unit zugleich, ist Teil der SLV Lighting Group GmbH, die als marktführendes Unternehmen von innovativen Beleuchtungssystemen, technischem Licht und Wohnraumbeleuchtung seit der Gründung im Jahre 1979 international erfolgreich wächst.

SLV GmbH Daimlerstr. 21-23 52531 Übach-Palenberg