Key Account Manager Projects & Großinstallateure (m/w/d) Region Süd

SLV Group Holding GmbH; Übach-Palenberg; Híbrido; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Homeoffice 40%

Corporate Benefits

30 Tage Urlaub

Weihnachtsgeld

Moderne Arbeitsplätze

Descripción de la vacante

SLV GmbH in Übach-Palenberg sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich strategischer Key Accounts, der das Portfolio für Großkunden steuert und Wachstumschancen realisiert. Sie arbeiten eng mit Installateuren, EPC-Unternehmen und Kunden zusammen und gestalten langfristige Partnerschaften.

Sie entwickeln Key-Account-Pläne, pflegen die Salesforce-Pipeline und liefern verlässliche Forecasts. Sehr gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft und unternehmerisches Denken sind erforderlich.

Formación

• Nachweislicher Erfolg im strategischen Key-Account-Management, Projektvertrieb oder technischer Vertrieb.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, analytische Arbeitsweise und strukturiertes Handeln.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufschancen (TCO) mit mehreren Stakeholdern und langen Zyklen.
• Ausgeprägte Reisebereitschaft und starke Kundenorientierung.

Responsabilidades

• Portfolio-Management für strategische Großkunden im Installationsbereich.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Installateuren, EPC-Unternehmen und Großen Kunden.
• Identifikation und Prüfung hochwertiger Projektchancen in Zielsegmenten wie Logistik, Fertigung, Gewerbebauten, Data-Center.
• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Key-Account-Plänen.
• Aufbau einer hochwertigen Projekt-Pipeline in Salesforce und deren Qualifizierung.
• Zuverlässige Forecasts, transparente Berichterstattung und gute CRM-Datenqualität.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Umsetzung von Lichtlösungen.
• Identifikation neuer Geschäftsgelegenheiten basierend auf Marktanalysen.
• Positionierung von SLV als bevorzugten Beleuchtungspartner im Projektgeschäft.

Conocimientos

Key Account Management

Projektvertrieb

Salesforce

CRM-Systeme

Verhandlungsführung

Analytische Fähigkeiten

Englischkenntnisse

Pipeline-Entwicklung

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Einleitung

Du brennst für den strategischen Vertrieb und begeisterst Kunden mit maßgeschneiderten Lösungen im Projektgeschäft ? Dann und werde Teil unseres Teams!

E-LEARNING TOOL

SUBVENTIONIERTER MITTAGSTISCH

JOBBIKE LEASING

SLV, Marke und Business Unit zugleich, ist Teil der SLV Lighting Group GmbH, die als marktführendes Unternehmen von innovativen Beleuchtungssystemen, technischem Licht und Wohnraumbeleuchtung seit der Gründung im Jahre 1979 international erfolgreich wächst.

DEINE AUFGABEN:

• Portfolio-Management für strategischer Großkunden aus dem Installationsbereich und Entwicklung von nachhaltigem Umsatzwachstum.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Deutschlands führenden Installateuren, Generalunternehmern und anderen relevanten Projektbeteiligten.
• Identifikation, Prüfung Abschluss hochwertiger Projektchancen in definierten Zielsegmenten wie Logistik, Fertigung, Gewerbebauten und Data-Center.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Key Account Pläne, basierend auf Projektinformationen, bestehenden Kundennetzwerken und Marktkenntnissen.
• Aufbau einer hochwertigen Projekt-Pipeline in Salesforce, sowie deren Qualifizierung und Entwicklung.
• Sicherstellung zuverlässiger Forecasts, transparenter Berichterstattung und einer hervorragenden CRM-Datenqualität inkl. vollumfänglicher Account-Pläne.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Projektumsetzung von Lichtlösungen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von kontinuierlichen Marktanalysen.
• Positionierung von SLV als präferiertem Beleuchtungspartner im Projektgeschäft.

DAs bringst du mit:

• Ein etabliertes und aktives Netzwerk mit großen Elektroinstallationsunternehmen, Installateuren oder EPC-Unternehmen, einschließlich direktem Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern.
• Nachweislicher Erfolg und mehrjährige Erfahrung im strategischen Key-Account-Management, im Projektvertrieb oder im technischen Vertrieb.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken kombiniert mit analytischen Fähigkeiten und einer strukturierten, datengestützten Arbeitsweise.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufschancen (TCO) mit mehreren Beteiligten und langen Verkaufszyklen.
• Hervorragende Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit starker Kundenorientierung.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Sicherheit im Geschäftsmanagement anhand von Pipeline- und Prognoseanalysen.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Eigeninitiative, hohe Selbstmotivation
• Branchenerfahrung in den Bereichen Beleuchtung, Elektroinstallation, Gebäudetechnik, Bauwesen oder Smart-Building-Lösungen ist sehr wünschenswert.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Reisebereitschaft.

BENEFITS

Region Süd

Standort:Vertriebsregion / 40% HO

Arbeitsbereich:Sales

Vertragsart unbefristet: Vollzeit

Eintrittsdatum: ab sofort

KLEINE GOODIES

PERSONALRABATT / CORPORATE BENEFITS

30 TAGE URL AUB

HEILIGABEND UND SILVESTER FREI

MODERNE ARBEITSPLÄTZE

URLAUBS- UND WEIHNACHTSGELD

VL ZULAGE

FLEXIBLE ARBEITSZEITEN / HOMEOFFICE

Kontakt

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Werde Teil unseres Teams und gestalte die Zukunft mit uns.

SLV GmbH

Daimlerstr. 21-23

52531 Übach-Palenberg