Key Account Manager Projects & Großinstallateure (m/w/d) Region Nord

SLV GmbH; Übach-Palenberg; Híbrido; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

30 TAGE URL AUB

HEILIGABEND UND SILVESTER FREI

MODERNE ARBEITSPLÄTZE

URLAUBS- UND WEIHNACHTSGELD

VL ZULAGE

FLEXIBLE ARBEITSZEITEN / HOMEOFFICE

E-LEARNING TOOL

SUBVENTIONIERTER MITTAGSTISCH

JOBBIKE LEASING

Descripción de la vacante

SLV GmbH sucht einen erfahrenen Key Account Manager Projects & Großinstallateure (m/w/d) für die Region Nord. Sie verantworten das Portfolio strategischer Großkunden im Installationsbereich, entwickeln Umsatzwachstum und bauen langfristige Partnerschaften auf.

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Key-Account-Management, kennen komplexe Verkaufszyklen, nutzen Salesforce für Pipeline- und Forecast-Analysen und arbeiten eng mit internen Stakeholdern zusammen.

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Key-Account-Management, im Projektvertrieb oder im technischen Vertrieb.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und datengestützte Arbeitsweise.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufschancen (TCO) mit mehreren Beteiligten und langen Verkaufszyklen.
• Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit starker Kundenorientierung.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Pipeline- und Prognoseanalysen.
• Hohe Eigenverantwortung, Eigeninitiative und Selbstmotivation.
• Branchenerfahrung in Beleuchtung, Elektroinstallation, Gebäudetechnik, Bauwesen oder Smart-Building-Lösungen wünschenswert.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Reisebereitschaft.

Responsabilidades

• Portfolio-Management für strategische Großkunden aus dem Installationsbereich und Entwicklung von nachhaltigem Umsatzwachstum.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Deutschlands führenden Installateuren, Generalunternehmern und anderen relevanten Projektbeteiligten.
• Identifikation, Prüfung Abschluss hochwertiger Projektchancen in definierten Zielsegmenten wie Logistik, Fertigung, Gewerbebauten und Data-Center.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Key Account Pläne, basierend auf Projektinformationen, bestehenden Kundennetzwerken und Marktkenntnissen.
• Aufbau einer hochwertigen Projekt-Pipeline in Salesforce, sowie deren Qualifizierung und Entwicklung.
• Sicherstellung zuverlässiger Forecasts, transparenter Berichterstattung und einer hervorragenden CRM-Datenqualität inkl. vollumfänglicher Account-Pläne.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Projektumsetzung von Lichtlösungen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von kontinuierlichen Marktanalysen.
• Positionierung von SLV als präferiertem Beleuchtungspartner im Projektgeschäft.

Conocimientos

Key Account Management

Projektvertrieb

Vertriebserfahrung

Verhandlungskompetenz

Kundengewinnung

Englischkenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Herramientas

Salesforce

CRM-Systeme

Descripción del empleo

Du brennst für den strategischen Vertrieb und begeisterst Kunden mit maßgeschneiderten Lösungen im Projektgeschäft ?

Key Account Manager Projects & Großinstallateure (m/w/d) Region Nord

Standort:Vertriebsregion / 40% HO

Arbeitsbereich:Sales

Vertragsart unbefristet: Vollzeit

Eintrittsdatum: ab sofort

DEINE AUFGABEN:

• Portfolio-Management für strategischer Großkunden aus dem Installationsbereich und Entwicklung von nachhaltigem Umsatzwachstum.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Deutschlands führenden Installateuren, Generalunternehmern und anderen relevanten Projektbeteiligten.
• Identifikation, Prüfung Abschluss hochwertiger Projektchancen in definierten Zielsegmenten wie Logistik, Fertigung, Gewerbebauten und Data-Center.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Key Account Pläne, basierend auf Projektinformationen, bestehenden Kundennetzwerken und Marktkenntnissen.
• Aufbau einer hochwertigen Projekt-Pipeline in Salesforce, sowie deren Qualifizierung und Entwicklung.
• Sicherstellung zuverlässiger Forecasts, transparenter Berichterstattung und einer hervorragenden CRM-Datenqualität inkl. vollumfänglicher Account-Pläne.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Projektumsetzung von Lichtlösungen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von kontinuierlichen Marktanalysen.
• Positionierung von SLV als präferiertem Beleuchtungspartner im Projektgeschäft.

Das bringst du mit:

• Ein etabliertes und aktives Netzwerk mit großen Elektroinstallationsunternehmen, Installateuren oder EPC-Unternehmen, einschließlich direktem Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern.
• Nachweislicher Erfolg und mehrjährige Erfahrung im strategischen Key-Account-Management, im Projektvertrieb oder im technischen Vertrieb.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken kombiniert mit analytischen Fähigkeiten und einer strukturierten, datengestützten Arbeitsweise.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufschancen (TCO) mit mehreren Beteiligten und langen Verkaufszyklen.
• Hervorragende Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit starker Kundenorientierung.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Sicherheit im Geschäftsmanagement anhand von Pipeline- und Prognoseanalysen.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Eigeninitiative, hohe Selbstmotivation
• Branchenerfahrung in den Bereichen Beleuchtung, Elektroinstallation, Gebäudetechnik, Bauwesen oder Smart-Building-Lösungen ist sehr wünschenswert.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Reisebereitschaft.

Benefits

KLEINE GOODIES

Personalrabatt / Corporate Benefits

• 30 TAGE URL AUB
• HEILIGABEND UND SILVESTER FREI
• MODERNE ARBEITSPLÄTZE
• URLAUBS- UND WEIHNACHTSGELD
• VL ZULAGE
• FLEXIBLE ARBEITSZEITEN / HOMEOFFICE
• E-LEARNING TOOL
• SUBVENTIONIERTER MITTAGSTISCH
• JOBBIKE LEASING

SLV, Marke und Business Unit zugleich, ist Teil der SLV Lighting Group GmbH, die als marktführendes Unternehmen von innovativen Beleuchtungssystemen, technischem Licht und Wohnraumbeleuchtung seit der Gründung im Jahre 1979 international erfolgreich wächst.

SLV GmbH

Daimlerstr. 21-23

52531 Übach-Palenberg