Key Account Manager (m/w/d)

Instalighting GmbH; Lüdenscheid; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Moderne Arbeitsbedingungen

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Attraktive Vergütung

Weiterbildungsmöglichkeiten

Dienstwagen privat nutzbar

Job summary

Instalighting GmbH sucht einen Key Account Manager Region Süd (m/w/d). Sie betreuen Planer, Architekten, Fachplaner, General-u. Investoren, entwickeln langfristige Beziehungen und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten.

Sie führen Produktpräsentationen durch, begleiten Beleuchtungsprojekte von der Idee bis zur Ausschreibung und arbeiten eng mit Vertrieb, Innendienst und Produktmanagement zusammen. Reisebereitschaft und eigenverantwortliches Handeln werden erwartet.

Qualifications

• Vertriebs- und Beratungskompetenz im Investitionsgüterbereich.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal in Leuchten-/Licht-/Elektrobranche.
• Erfahrung im Projektgeschäft und mehrstufigem Vertrieb.
• Kenntnis von Entscheidungsprozessen in Projekten.
• Reisebereitschaft.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.

Responsibilities

• Strategischer Ausbau unseres Netzwerks aus Planern, Architekten, Fachplanern, Generalunternehmern, Investoren und Vertriebspartnern.
• Identifikation, Entwicklung und Begleitung anspruchsvoller Beleuchtungsprojekte von Idee bis Ausschreibung.
• Platzierung unserer Beleuchtungslösungen bei Planern und Entscheidern in der Planungsphase.
• Aktive Marktbearbeitung durch Kundenbesuche, Präsentationen und Netzwerkpflege.
• Weiterentwicklung nationaler Vertriebspartner und neue Marktpotenziale.
• Eigenverantwortliche Steuerung komplexer Vertriebsprojekte mit internen Abteilungen.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Schulungen und Vertriebstrainings.

Skills

Vertriebs- und Beratungskompetenz

Netzwerkaufbau

Kundenbeziehungen

Reisebereitschaft

CRM-Systeme

MS Office

Verhandlungsgeschick

Projektgeschäftserfahrung

Education

Abgeschlossenes Studium oder kaufmännisch/technische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

InstaLighting: Wo Licht neue Möglichkeiten schafft

Erfolg im Vertrieb bedeutet für Dich mehr als nur Umsatz? Du möchtest langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, anspruchsvolle Projekte begleiten und innovative Lösungen verkaufen, die sichtbar etwas bewegen?

Bei InstaLighting entwickeln wir seit über 30 Jahren intelligente Lichtlösungen für Städte, Architektur und Infrastruktur. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Key Account Manager Region Süd (m/w/d), der unsere Kunden begeistert, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und gemeinsam mit uns die Zukunft des intelligenten Lichts gestaltet.

Verantwortlichkeiten

• Den strategischen Ausbau unseres Netzwerks aus Lichtplanern, Architekten, Fachplanern, Generalunternehmen, Investoren sowie ausgewählten Vertriebspartnern in Deinem Vertriebsgebiet.
• Die frühzeitige Identifikation, Entwicklung und erfolgreiche Begleitung anspruchsvoller Beleuchtungsprojekte – von der ersten Projektidee über die Ausschreibung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Die gezielte Platzierung unserer Beleuchtungslösungen bei Planern und Entscheidern, um Projekte bereits in der Planungsphase für InstaLighting zu gewinnen.
• Die aktive Marktbearbeitung durch regelmäßige Kundenbesuche, Präsentationen, Netzwerkpflege sowie den kontinuierlichen Ausbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
• Die Betreuung und Weiterentwicklung unserer nationalen Vertriebspartner sowie die gemeinsame Entwicklung neuer Markt- und Projektpotenziale.
• Die eigenverantwortliche Steuerung komplexer Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Lichtplanung, Innendienst, Projektmanagement und Produktmanagement.
• Die Durchführung von Produktpräsentationen, technischen Schulungen und vertrieblichen Trainings für Kunden, Planer und Vertriebspartner.
• Die Verantwortung für Umsatz, Wachstum und den nachhaltigen Ausbau unseres Projektgeschäfts in Deinem Vertriebsgebiet.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter – idealerweise in der Leuchten-, Licht-, Elektro- oder Baubranche
• Erfahrung im Projektgeschäft sowie im mehrstufigen Vertrieb – sowohl über Handelspartner (z. B. Großhandel) als auch im Direktgeschäft mit Verarbeitern, Generalunternehmern und öffentlichen Auftraggebern
• Verständnis der Entscheidungsprozesse im Projektgeschäft sowie der Zusammenarbeit mit Lichtplanern, Architekten und weiteren Projektbeteiligungen
• Ausgeprägte Vertriebs- und Beratungskompetenz
• Hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen

Wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition
• Die Möglichkeit, Märkte aktiv mitzugestalten und nachhaltige Vertriebspartnerschaften aufzubauen
• Spannende Projekte im Architektur- und Beleuchtungsumfeld
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur
• Moderne Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und mobilem Arbeiten
• Attraktive Vergütung inklusive leistungsorientierter Bestandteile
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein moderner Dienstwagen, den Du auch privat nutzen kannst

Kontakt

Instalighting GmbH
Annelie Aßhauer
Oststraße 14-16
59929 Brilon
Tel. [phone]