Key Account Manager Pharma (m/w/d)

Chemische Fabrik Kreussler & Co. GmbH; Wiesbaden; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

EGYM-Wellpass

JobRad

Altersvorsorge durch das Unternehmen

Strukturierte Einarbeitung

Flexible Arbeitsbedingungen

Zusammenfassung

Kreussler Pharma sucht eine engagierte Fachkraft im Key Account Management, die strategisch Key Accounts in Apotheken, Großhandel, Kliniken und MVZ betreut. Sie entwickeln individuelle Account-Pläne, führen Verhandlungen und bauen langfristige Beziehungen zu Stakeholdern auf.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Customer Service und Supply Chain zusammen und bringen eine starke Kundenorientierung sowie analytisches Denken mit.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise im wirtschaftlichen, pharmazeutischen oder naturwissenschaftlichen Schwerpunkt.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Pharma-, OTC- oder Healthcare-Umfeld.
• Kenntnisse der Strukturen von Apotheken, pharmazeutischem Großhandel und/oder Klinikeinkauf.
• Erfahrung in Account-Planung, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Umsatz- und Ergebnissteuerung.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts in Apotheken, pharmazeutischem Großhandel, Kliniken und ausgewählten Arztpraxen/MVZ.
• Entwicklung und Steuerung individueller Account-Pläne mit Umsatz-, Ertrags-, Sortiments- und Distributionszielen.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern.
• Führung von Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Erstellung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen.
• Identifikation und Umsetzung von Listungs-, Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen sowie Gewinnung neuer strategischer Kunden.
• Forecasting, Budgetplanung, KPI-Reporting und konsequentes Nachhalten der Sales-Pipeline im CRM.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Service und Supply Chain.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertragsverhandlungen

Analytisches Denken

CRM-Systeme

Kundenorientierung

Ausbildung

Universität/ FH-Abschluss im wirtschaftlichen oder pharmazeutischen Bereich

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Kreussler ist ein 1912 gegründetes, international tätiges, mittelständisches Familienunternehmen im Rhein-Main-Gebiet, das in über 70 Ländern tätig ist. Die Herstellung, Forschung und Entwicklung, Lager und Versand in die ganze Welt finden auf den eigenen Grundstücken am Firmensitz statt.

Als Kreussler Pharma produziert und vermarktet Kreussler Arzneimittel, Medizinprodukte und Kosmetika insbesondere für Mund und Rachen sowie die Venentherapie und Proktologie. Einige davon zählen – auch international – zu den führenden Produkten und Goldstandard in ihren Teilmärkten.

Als Kreussler Textile Care ist Kreussler innovativer Entwickler und einer der führenden Anbieter von Wasch- und Pflegemitteln für die gewerbliche Textilpflege und -hygiene. Zudem arbeitet die Textile Care-Sparte mit ihrer Flüssig- und Pulverwaschmittelproduktion nach ISO 9001:2015; 14001:2015.

Zur strategischen Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kunden suchen wir ab sofort für das Team Vertrieb Inland der Sparte Pharma einen engagierten

Deine täglichen To Do's:

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts in Apotheken, pharmazeutischem Großhandel, Kliniken und ausgewählten Arztpraxen/MVZ


• Entwicklung und Steuerung individueller Account-Pläne mit Umsatz-, Ertrags-, Sortiments- und Distributionszielen


• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern


• Führung von Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Erstellung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen


• Identifikation und Umsetzung von Listungs-, Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen sowie Gewinnung neuer strategischer Kunden


• Analyse von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen


• Forecasting, Budgetplanung, KPI-Reporting und konsequentes Nachhalten der Sales-Pipeline im CRM


• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Service und Supply Chain


• Sicherstellung der relevanten internen Vorgaben und Compliance-Anforderungen

Das bringst Du mit:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit wirtschaftlichem, pharmazeutischem oder naturwissenschaftlichem Schwerpunkt


• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Pharma-, OTC- oder Healthcare-Umfeld


• Kenntnisse der Strukturen von Apotheken, pharmazeutischem Großhandel und/oder Klinikeinkauf


• Erfahrung in Account-Planung, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Umsatz- und Ergebnissteuerung


• Strategisches und analytisches Denken, unternehmerisches Handeln und hohe Kundenorientierung


• Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke auf


• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise


• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office


• Pharmareferentenqualifikation nach § 75 AMG von Vorteil

Darauf kannst Du Dich freuen:

• Einen sicheren Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, international tätigen Familienunternehmen mit einer offenen, wertschätzenden Unternehmenskultur


• Eine strukturierte und umfassende Einarbeitung


• Abwechslungsreiche Aufgaben mit Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung


• Interdisziplinäres Arbeiten in einem partnerschaftlichen Team


• Flache Hierarchien, flexible Arbeitsbedingungen und sehr gute soziale Leistungen (arbeitgebergeförderte Altersvorsorge, EGYM-Wellpass, JobRad)