Key Account Manager (m/w/d) Apothekenvertrieb – Süddeutschland

Krüger Group; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Prämien-System

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

30 Urlaubstage + Heiligabend/Silvester

Firmenwagen Mobilität

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Training on the Job

Zusammenfassung

OTC PHARMA-Vertrieb GmbH sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) im Apothekenvertrieb für Süddeutschland. Sie betreuen bestehende Top-Kunden, identifizieren neue Accounts und steuern Ihr Gebiet eigenverantwortlich von der Akquise bis zum Abschluss.

Sie arbeiten vor Ort beim Kunden, verhandeln Jahres- und Rahmenverträge, führen Schulungen durch und nutzen MS Office/CRM, um Zahlen zu analysieren und Umsatzpotenziale zu heben.

Qualifikationen

• Sie kennen den Apothekenmarkt, haben Erfahrung im Vertrieb und möchten ein eigenes Gebiet aktiv weiterentwickeln.
• Sie identifizieren und gewinnen neue Key Accounts, präsentieren individuelle, wirtschaftlich fundierte Lösungen.
• Sie bauen bestehende Top-Kunden strategisch aus, erkennen Potenziale und entwickeln diese gezielt weiter.
• Sie führen Jahres- und Rahmenvertragsverhandlungen und treiben Abschlüsse konsequent voran.
• Sie entwickeln kundenindividuelle Konzepte und setzen diese erfolgreich um.
• Sie führen Produkt- und Verkaufsschulungen durch und vermitteln Inhalte praxisnah.

Aufgaben

• Sie identifizieren und gewinnen neue Key Accounts, präsentieren individuelle, wirtschaftlich fundierte Lösungen überzeugend.
• Sie bauen Top-Kunden strategisch aus, erkennen Potenziale und entwickeln diese nachhaltig.
• Sie sind überwiegend im Außendienst unterwegs und steuern Ihr Gebiet eigenverantwortlich.
• Sie führen Jahres- und Rahmenverträge verhandlungen und treiben Abschlüsse voran.
• Sie entwickeln kundenindividuelle Konzepte und setzen diese um.
• Sie führen Schulungen durch und vermitteln Inhalte praxisnah und adressatengerecht.
• Sie analysieren Vertriebskennzahlen und leiten gezielte Maßnahmen ab.
• Sie arbeiten gerne reisend und nutzen MS Office, CRM-Systeme und digitale Tools sicher.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

Analytische Denkweise

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vertriebsnahe Ausbildung

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Digitale Präsentationstools

Jobbeschreibung

Key Account Manager (m/w/d) Apothekenvertrieb – Süddeutschland

• Augsburg, München, Nürnberg, Regensburg, Würzburg

Key Account Manager (m/w/d) Apothekenvertrieb – Süddeutschland

Einleitung

Die OTC PHARMA-Vertrieb GmbH zählt zu den traditionsreichsten Vertriebsunternehmen im Apothekenmarkt und ist heute Marktführer in Deutschland.

Wir bringen Produkte aus Pharma, Kosmetik und Medizintechnik in die Apotheken – mit Innovation, Qualität und einem engagierten Vertriebsteam

Sie kennen den Apothekenmarkt, haben Erfahrung im Vertrieb und möchten ein eigenes Gebiet aktiv weiterentwickeln? Dann freuen wir uns auf Sie. Für die Region Süddeutschland suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der bestehende Kunden strategisch weiterentwickelt, neue Key Accounts gewinnt und unser Geschäft im Gebiet weiter ausbaut.

Aufgaben

• Sie identifizieren und gewinnen neue Key Accounts und präsentieren dabei individuelle, wirtschaftlich fundierte Lösungen überzeugend
• Sie bauen bestehende Top-Kunden strategisch aus, erkennen deren Potenziale und entwickeln diese gezielt weiter
• Sie sind überwiegend im Außendienst bei Ihren Kunden vor Ort unterwegs und planen sowie steuern Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich und strukturiert
• Sie führen Jahres- und Rahmenvertragsverhandlungen, treten dabei sicher auf und treiben Abschlüsse konsequent voran
• Sie entwickeln kundenindividuelle Konzepte und setzen diese erfolgreich um, um nachhaltiges Wachstum in Ihrem Gebiet zu erzielen
• Sie führen Produkt- und Verkaufsschulungen durch und vermitteln die Inhalte praxisnah und adressatengerecht
• Sie gestalten Ihre Verkaufsgespräche aktiv, setzen Storytelling zu Produkten und Indikationen gezielt ein und stellen den Kundennutzen in den Mittelpunkt
• Sie analysieren relevante Vertriebskennzahlen und leiten daraus gezielte Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Ergebnisse ab
• Ihre Erfahrung im Key Account Management im Pharma-, OTC- oder Apothekenbereich ist eine ideale Basis für diese Position
• Sie haben ein Studium mit wirtschaftlichem Schwerpunkt oder eine vergleichbare vertriebsnahe Ausbildung abgeschlossen
• Sie treten kommunikationsstark, überzeugend und auf Augenhöhe auf und führen Verhandlungen sicher zum Abschluss
• Sie denken analytisch und unternehmerisch, erkennen Chancen frühzeitig und nutzen diese gezielt
• Sie arbeiten strukturiert, zielorientiert und eigenständig und bringen eine hohe Eigenmotivation mit
• Sie arbeiten gerne im Außendienst, sind bereit, regelmäßig innerhalb Ihrer Region zu reisen, und bringen die Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen mit
• Sie nutzen MS Office, CRM-Systeme und digitale Präsentationstools sicher und arbeiten gerne datenbasiert
• Attraktive und leistungsgerechte Vergütung inkl. Prämiensystem
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• 30 Urlaubstage + Heiligabend und Silvester frei
• Neutraler Firmenwagen mit Privatnutzung
• Umfassende Einarbeitung mit “Training on the Job”
• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Corporate Benefits