Key Account Manager Pharma (m/w/d)

Healthcare Marketing; Wiesbaden; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Akkodis sucht einen erfahrenen Key Account Manager Pharma (m/w/d) in Wiesbaden, Hessen, zur strategischen Betreuung von Apotheken, Großhandel, Kliniken und MVZ.

Sie entwickeln Account-Pläne, verhandeln Konditionen und Verträge, bauen langfristige Beziehungen auf und steuern Umsatz, Profitabilität sowie Forecasting im CRM-System. Bewerber bringen mehrjährige Pharma-Vertriebs-Erfahrung und CRM-Kenntnisse mit.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise im wirtschaftlichen, pharmazeutischen oder naturwissenschaftlichen Bereich.
• Mehrjährige Erfahrung in der strategischen Betreuung von Key Accounts oder im B2B-Vertrieb, bevorzugt in Pharma-/OTC-/Healthcare-Branche.
• Fundiertes Verständnis der Marktstrukturen im Apotheken- und Pharmagroßhandelsumfeld sowie des Einkaufswesens in Kliniken.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung von Account-Strategien, der Führung von Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie der Steuerung von Umsatz und Profitabilität.
• Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken und konsequente Kundenorientierung.

Responsibilities

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts in Apotheken, im pharmazeutischen Großhandel, in Kliniken sowie ausgewählten Arztpraxen und MVZ.
• Entwicklung und Steuerung individueller Account-Pläne mit Umsatz-, Ertrags-, Sortiments- und Distributionszielen.
• Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Beziehungen zu relevanten Stakeholdern.
• Führung von Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Erstellung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen.
• Identifikation und Realisierung von Listungs-, Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen sowie Akquise neuer strategischer Kunden.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Kundenanforderungen und Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen.
• Verantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI-Reporting sowie konsequente Pflege und Nachverfolgung der Sales-Pipeline im CRM-System.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Customer Service und Supply Chain.
• Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien und relevanter Compliance-Anforderungen.

Skills

Key Account Management

Vertriebsstrategie

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsführung

CRM-Systeme

MS Office

Education

Wirtschafts-/Naturwissenschaftliches Studium

Pharma-/Healthcare-Background

Tools

CRM-Software (z.B. Salesforce)

MS Office Suite

Job description

Key Account Manager Pharma (m/w/d)

Wiesbaden, Hessen

Life Sciences & Gesundheit

Design & Maschinenbau

Festanstellung

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts in Apotheken, im pharmazeutischen Großhandel, in Kliniken sowie ausgewählten Arztpraxen und Medizinischen Versorgungszentren (MVZ)
• Entwicklung und Steuerung individueller Account-Pläne mit Umsatz-, Ertrags-, Sortiments- und Distributionszielen
• Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Beziehungen zu relevanten Stakeholdern
• Führung von Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie Erstellung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen
• Identifikation und Realisierung von Listungs-, Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen sowie Akquise neuer strategischer Kunden
• Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Kundenanforderungen und Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Verantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI-Reporting sowie konsequente Pflege und Nachverfolgung der Sales-Pipeline im CRM-System
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Customer Service und Supply Chain
• Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien und relevanter Compliance-Anforderungen

CandidateProfile

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise im wirtschaftlichen, pharmazeutischen oder naturwissenschaftlichen Bereich
• Mehrjährige Erfahrung in der strategischen Betreuung von Key Accounts oder im B2B-Vertrieb, bevorzugt in der Pharma-, OTC- oder Healthcare-Branche
• Fundiertes Verständnis der Marktstrukturen im Apotheken- und Pharmagroßhandelsumfeld sowie des Einkaufswesens in Kliniken
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung von Account-Strategien, der Führung von Konditions- und Vertragsverhandlungen sowie der Steuerung von Umsatz und Profitabilität
• Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken und konsequente Kundenorientierung
• Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Gute Anwenderkenntnisse in CRM-Systemen und MS Office
• Eine Qualifikation als Pharmareferent*in gemäß § 75 AMG ist wünschenswert

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