Key Account Manager (m/w/d)

UNKNOWN; Hamburg; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Kostenlose Getränke

Frisches Obst

Betriebliche Altersvorsorge

Ticket für den öffentlichen Nahverkehr

Job summary

EVP Group Hamburg sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur Akquisition neuer Kunden im Retail, OTC und Pharma. Sie bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf und entwickeln individuelle Vertriebsstrategien, um Umsatz- und Profitziele zu erreichen.

Zu Ihren Aufgaben gehören Preis- und Konditionsverhandlungen, Vertragsabschlüsse sowie die regelmäßige Analyse von Vertriebskennzahlen und Markttrends. Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management
• Ideal im Bereich OTC, Health Care, FMCG, Nahrungsergänzungsmittel oder Private Label
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Strukturierte, lösungsorientierte Arbeitsweise

Responsibilities

• Identifikation, Ansprache und Akquisition neuer Key Accounts im Retail, OTC und Pharma.
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Umsatzpotenziale.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Kundenseite.
• Entwicklung und Umsetzung von Kunden- und Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen.
• Verhandlungen von Preisen/Konditionen und eigenständige Vertragsabschlüsse.
• Wirtschaftliche Entwicklung der betreuten Kunden analysieren und Vertriebskennzahlen auswerten.
• Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten analysieren und Maßnahmen ableiten.

Skills

Key Account Management

Vertrieb

Analytische Fähigkeiten

Zahlenaffinität

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Job description

Über uns:

Die Hamburger EVP Group verbindet und koordiniert die Kompetenzen & Ressourcen mittelständischer Consumer Health Care (CHC)-Unternehmen mit differenzierten regionalen und indikativen Schwerpunkten. Der Kernmarkt unserer stark wachsenden Gruppe ist Europa, doch vertreiben wir unsere Produkte auch weltweit. Wir unterstützen Kunden aus Handel und Industrie bei der Entwicklung eigener CHC-Marken mit stetig neuen, trendgemäßen Produktentwicklungen. Unser Full Service umfasst dabei das gesamte Leistungsspektrum von der maßgeschneiderten Idee bis zum Regal. Mit unseren eigenen, individuell positionierten Marken bieten wir zudem differenzierten Consumer Zielgruppen attraktive Lösungen für ihr persönliches Gesundheitsmanagement. In der Gruppe liefern wir derzeit über 500 Artikel aller regulatorischen Kategorien (freiverkäufliche Arzneimittel, Medizinprodukte, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetik) und decken damit die gängigen Indikationen von Erkältung bis Beauty, sowie sämtliche Darreichungsformen von fest bis flüssig ab. Dabei setzen wir auf hohe Qualitätsstandards und innovative Technologien bzw. Inhaltsstoffe.

Das Team:

Diese Aufgaben erwarten dich:

• Identifikation, Ansprache und Akquisition neuer Key Accounts im Vertriebskanal Retail, OTC und Pharma.
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation zusätzlicher Umsatz- und Wachstumspotenziale.
• Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern auf Kundenseite.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Kunden- und Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatz-, Absatz- und Profitabilitätsziele.
• Eigenständige Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Vertragsabschlüssen.
• Verantwortung für die wirtschaftliche Entwicklung der betreuten Kunden sowie regelmäßige Analyse relevanter Vertriebskennzahlen.
• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
• Erstellung von Umsatzprognosen, Vertriebsplanungen, Kundenanalysen und regelmäßigen Statusberichten.

Wir suchen Dich!

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Bereich OTC, Health Care, FMCG, Nahrungsergänzungsmittel oder Private Label
• Ausgeprägtes Verständnis für Handelsstrukturen und Prozesse im deutschen Retail-Umfeld
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenanforderungen sowie bereichsübergreifenden Projekten
• Analytische und konzeptionelle Stärke sowie hohe Zahlenaffinität
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel
• Hohe Eigenverantwortung und ausgeprägte Kundenorientierung
• Strukturierte, lösungsorientierte und vorausschauende Arbeitsweise
• Hohe Belastbarkeit und Flexibilität im Umgang mit ad-hoc Themen
• Verhandlungssicheres Auftreten
• Starke Umsetzungsorientierung sowie Fähigkeit, Prioritäten richtig zu setzen
• Teamfähigkeit sowie souveräne Zusammenarbeit mit unterschiedlichsten Stakeholdern
• Hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein und Accountability

Wir bieten Dir!

• Einen Arbeitsplatz in einem zukunftssicheren Unternehmen mit hoher Innovationskraft, das in einem stetig wachsenden und spannenden Markt agiert
• Ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit vielfältigem Gestaltungsspielraum, sowie ein hochqualifiziertes, motiviertes und kollegiales Team
• Ein Unternehmensumfeld das geprägt ist durch flache Hierarchien, Vertrauen und kurzen Entscheidungswege
• Die Möglichkeit sich mit Ideen aktiv einzubringen, abteilungsübergreifend ganzheitlich zu denken und die Dinge im Team voranbringen
• Übernahme von Verantwortung und aktive Gestaltung von Prozessen
• kostenlose Getränke und frisches Obst
• Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge über den gesetzlich vorgegebenen Rahmen hinaus
• Ticket für den öffentlichen Nahverkehr

Dein*e Ansprechpartner*in

Charleen Ratke, HR Business Partner steht dir gerne für Fragen zur Verfügung.