Key Account Manager (w/m/d) Einkaufsgemeinschaften

Michael Page; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Michael Page sucht für einen internationalen Healthcare-Konzern eine:n Key Account Manager. Sie betreuen Schlüsselkunden in Deutschland, betreiben Beziehungsaufbau zu Entscheidern im Klinik- und Praxisumfeld und verhandeln Verträge sowie Konditionen.

Sie arbeiten eigenverantwortlich, arbeiten remote mit Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands und entwickeln strategische Vertriebsmaßnahmen sowie maßgeschneiderte Lösungen.

Qualifications

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches, medizinisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen, medizintechnischen oder Healthcare-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management
• Erfahrung im Umgang mit Einkaufsgemeinschaften, Kliniken oder komplexen Entscheidungsstrukturen von Vorteil
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Gutes Verständnis für medizinische Zusammenhänge und klinische Prozesse
• Hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen
• Analytische und strategische Denkweise kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
• Selbstständige, strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office

Responsibilities

• Betreuung nationaler Einkaufsgemeinschaften sowie strategischer Großkunden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern im Klinik- und Praxisumfeld
• Verantwortung für Vertrags-, Konditions- und Preisverhandlungen
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale
• Steuerung und Begleitung von Ausschreibungsprozessen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen zur Entwicklung kundenindividueller Lösungen
• Regelmäßige Präsentation von Produkt- und Servicekonzepten bei Kunden
• Pflege relevanter CRM-Systeme sowie Erstellung von Forecasts und Reportings
• Teilnahme an Fachkongressen, Kundenveranstaltungen und Netzwerkformaten

Skills

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Analytisches Denken

Strategisches Denken

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

Education

Naturwissenschaftliches/Medizinisches oder BWL-Studium

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

• Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden mit hoher Eigenverantwortung
• Deutschland | Homeoffice | Reisetätigkeit

• Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden mit hoher Eigenverantwortung
• Deutschland | Homeoffice | Reisetätigkeit

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international aufgestelltes Healthcare-Unternehmen mit Fokus auf Lösungen für die medizinische Bildgebung. Seit vielen Jahren entwickelt und vertreibt das Unternehmen innovative Produkte, die Ärztinnen und Ärzte bei der präzisen Diagnosestellung und interventionellen Behandlung unterstützen.

Das Portfolio umfasst sowohl spezialisierte Arzneimittel als auch moderne Medizintechnik- und Digitallösungen. Durch hohe Innovationskraft, langfristige Kundenbeziehungen und eine stabile Unternehmensstruktur hat sich unser Mandant als verlässlicher Partner im Gesundheitswesen etabliert.

Aufgabengebiet

• Betreuung und Weiterentwicklung nationaler Einkaufsgemeinschaften sowie strategischer Großkunden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern im Klinik- und Praxisumfeld
• Verantwortung für Vertrags-, Konditions- und Preisverhandlungen
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erschließung zusätzlicher Marktpotenziale
• Steuerung und Begleitung von Ausschreibungsprozessen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen zur Entwicklung kundenindividueller Lösungen
• Regelmäßige Präsentation von Produkt- und Servicekonzepten bei Kunden
• Pflege relevanter CRM-Systeme sowie Erstellung von Forecasts und Reportings
• Teilnahme an Fachkongressen, Kundenveranstaltungen und Netzwerkformaten

Anforderungsprofil

• Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches, medizinisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen, medizintechnischen oder Healthcare-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management
• Erfahrung im Umgang mit Einkaufsgemeinschaften, Kliniken oder komplexen Entscheidungsstrukturen von Vorteil
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Gutes Verständnis für medizinische Zusammenhänge und klinische Prozesse
• Hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen
• Analytische und strategische Denkweise kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
• Selbstständige, strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office

Vergütungspaket

• Verantwortungsvolle Position mit großem Handlungsspielraum
• Betreuung wichtiger Schlüsselkunden mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg
• Arbeit in einem spezialisierten und innovativen Healthcare-Markt
• Unbefristete Festanstellung in einem internationalen Unternehmensumfeld
• Attraktive Vergütung inklusive leistungsbezogener Komponenten
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• 30 Urlaubstage
• Betriebliche Altersvorsorge und weitere Sozialleistungen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien
• Wertschätzendes Arbeitsumfeld mit langfristiger Perspektive
• Hohe Stabilität und geringe Fluktuation innerhalb des Unternehmens

Quote job ref: JN-102026-7131614