Key Account Manager National B2B Endkunden (m/w/d)

Karriere Bergisches Land; Deutschland; Remote; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Duz-Kultur

Provision bis 3000€ pro Monat

Familienunternehmen

Zusammenfassung

activaTec International GmbH & Co. KG sucht einen Key Account Manager National B2B Endkunden (m/w/d) mit Fokus auf Neukundengewinnung im B2B-Bereich.

Sie bauen eigenständig einen Kundenstamm auf, akquirieren aktiv Neukunden und verantworten den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss. Sie arbeiten eigenständig, agieren professionell gegenüber Entscheidern und nutzen CRM-Systeme sowie moderne Vertriebstools, um Umsätze und Margen zu steigern.

Qualifikationen

• Mehrjährige und nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung in aktiver Neukundenakquise.
• Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Kundenstämme.
• Erfahrung mit größeren Kunden, anspruchsvollen Verkaufsprozessen und relevanten Umsatzvolumina.
• Du hast bereits eigenständig Kunden gewonnen und weißt, wie man aus einem Erstkontakt einen langfristigen Geschäftskunden entwickelt.
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Hohe Abschlussorientierung und Durchhaltevermögen.
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Schnelle Auffassungsgabe und hohe Lernbereitschaft.
• Bereitschaft, sich intensiv in unsere Produkte, Märkte und Kundenanforderungen einzuarbeiten.
• Unternehmerisches Denken und ein ausgeprägtes Verständnis für Umsatz, Marge und Vertrieb.
• Sicheres und professionelles Auftreten gegenüber Entscheidern.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen digitalen Vertriebstools

Aufgaben

• Aktive und eigenständige Neukundenakquise im B2B-Bereich.
• Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Neukunden.
• Aufbau eines eigenen Kundenstamms von Grund auf.
• Telefonische und persönliche Kontaktaufnahme mit Entscheidern.
• Entwicklung von Interessenten zu langfristigen Geschäftskunden.
• Eigenständige Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu neu gewonnenen Kunden.
• Ermittlung von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Lösungen.
• Erstellung, Kalkulation, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten.
• Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen.
• Verantwortung für die Entwicklung des eigenen Kundenportfolios und der damit erzielten Umsätze.
• Systematische Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten im CRM.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Eigenständige Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Neukundenakquise

Verhandlungsstärke

Abschlussorientierung

Kundenbeziehungsaufbau

Eigenständige Arbeitsweise

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Über uns:

Standort: Aktuell 51709 Marienheide perspektivisch 51580 Reichshof

Key Account Manager National B2B Endkunden (m/w/d)

Als Hersteller und Großhändler von Verpackungsmaterial im B2B Bereich versorgt activaTec seit mehr als 30 Jahren Lager- und Versandhäuser in Deutschland und im Ausland mit Verpackungsmittel. Tausende Kommissionierer und Lagerpersonal vertrauen in über 17 Ländern täglich auf uns und unsere Produkte.

Was uns besonders wichtig ist

Wir suchen keinen klassischen Bestandskundenverwalter.

Wir suchen einen Vertriebler, der aktiv auf Menschen zugeht, Türen öffnet und Geschäfte entwickelt. Du bekommst bei uns nicht einfach ein fertiges Kundenportfolio übergeben Du baust Dir Deinen Kundenstamm selbst auf.

Dabei unterstützen wir Dich mit unseren Produkten, unserem Know-how und kurzen Entscheidungswegen. Die Verantwortung für den Aufbau Deines Vertriebsbereichs und die daraus entstehenden Umsätze liegt bei Dir.

Deine Entwicklung

Mit wachsendem Kundenstamm und Umsatz wächst auch Deine Verantwortung. Erfolgreiche Vertriebsarbeit soll bei uns nicht nur mehr Umsatz für das Unternehmen bedeuten, sondern sich auch direkt für Dich lohnen.

Für diese Position liegt die Gehaltsspanne je nach Qualifikation und Erfahrung zwischen 40.000 und 60.000Euro brutto im Jahr.

Das bringst Du mit:

• Mehrjährige und nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise
• Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Kundenstämme
• Erfahrung mit größeren Kunden, anspruchsvollen Verkaufsprozessen und relevanten Umsatzvolumina
• Du hast bereits eigenständig Kunden gewonnen und weißt, wie man aus einem Erstkontakt einen langfristigen Geschäftskunden entwickelt
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Hohe Abschlussorientierung und Durchhaltevermögen
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Schnelle Auffassungsgabe und hohe Lernbereitschaft
• Bereitschaft, sich intensiv in unsere Produkte, Märkte und Kundenanforderungen einzuarbeiten
• Unternehmerisches Denken und ein ausgeprägtes Verständnis für Umsatz, Marge und Vertrieb
• Sicheres und professionelles Auftreten gegenüber Entscheidern
• Sehr gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse von Vorteil
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen digitalen Vertriebstools

Deine Aufgaben:

• Aktive und eigenständige Neukundenakquise im B2B-Bereich
• Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Neukunden
• Aufbau eines eigenen Kundenstamms von Grund auf
• Telefonische und persönliche Kontaktaufnahme mit Entscheidern
• Entwicklung von Interessenten zu langfristigen Geschäftskunden
• Eigenständige Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu neu gewonnenen Kunden
• Ermittlung von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Lösungen
• Erstellung, Kalkulation, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten
• Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen
• Verantwortung für die Entwicklung des eigenen Kundenportfolios und der damit erzielten Umsätze
• Systematische Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten im CRM
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
• Eigenständige Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum

Unser Angebot an dich:

• Duz- Kultur
• Aufstockung Deines Grundgehaltesmonatlich um bis zu 3.000 € Provision
• Ein Arbeitsplatz in einem krisensicheren und stark wachsenden Familienunternehmen
• Toller Zusammenhalt in einem hoch motivierten Team im Großraumbüro
• Lebenslanges Lernen in einerpartnerschaftlichen Unternehmenskultur mit Freiraum für DeineIdeen und kurzen Hierarchiewegen
• RegelmäßigeTeam-Events