Key Account Manager (m/w/d)

Gerlinger GmbH & Co. KG; Nördlingen; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Option

Flexible Arbeitszeiten

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Zuschuss zu Fitnessstudio

Zusammenfassung

Gerlinger GmbH & Co. KG sucht eine/n Vertriebsmitarbeiter/in für die Betreuung eines definierten Kundenkreises in Deutschland und international; Aufbau langfristiger Beziehungen vom Einkauf bis zur technischen Ebene; Verantwortung für Umsatz und Ergebnis.

Sie arbeiten eng mit Produktmanagement und Entwicklung, betreuen Partner und Distributoren, reisen 20–30% zu Kunden und Messen, nutzen MS Office und CRM/ERP und arbeiten flexibel mit Homeoffice-Option.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld für erklärungsbedürftige technische Produkte.
• Nachweisliche Erfolge in der Kundenentwicklung und Verhandlungen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft 20–30% und Führerschein Klasse B.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenkreises.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen.
• Führen von Jahres-, Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Aktive Neukunden- und Projektakquise.
• Beratung bei erklärungsbedürftigen technischen Produkten.
• Betreuung internationaler Vertriebspartner und Distributoren.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Teilnahme an Messen, Kundinnen-Präsentationen und Fachveranstaltungen.
• Erstellung von Forecasts, Reportings und Kundenentwicklungsplänen.
• Reisebereitschaft 20–30%.

Kenntnisse

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Kundenbeziehungsmanagement

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium Betriebswirtschaft/Technik

Kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung

Tools

MS Office

CRM-System

ERP-System

Jobbeschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenkreises in Deutschland und/oder international
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen – vom Einkauf bis zur technischen Ebene
• Führen von Jahres-, Preis- und Vertragsverhandlungen inklusive Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Ihre Kunden
• Aktive Neukunden- und Projektakquise sowie Identifikation neuer Anwendungen und Marktpotenziale
• Beratung bei erklärungsbedürftigen technischen Produkten – gemeinsam mit dem Produktmanagement und der Entwicklung
• Betreuung und Steuerung internationaler Vertriebspartner und Distributoren
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
• Aktive Teilnahme an Messen, Kundenpräsentationen und Fachveranstaltungen inklusive Nachbereitung
• Erstellung von Forecasts, Reportings und Kundenentwicklungsplänen
• 20-30% Reisetätigkeit zum Kunden oder zu Messen. Ihre Kundenbesuche organisieren und planen Sie eigenverantwortlich und flexibel
• Abgeschlossenes Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Ausrichtung oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung und in Verhandlungen
• Versiertes und verbindliches Auftreten sowie hohe Kommunikations- und Konfliktlösungskompetenz
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Freude an Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung im Umgang mit CRM-Anwendungen; Erfahrung mit einem ERP-System von Vorteil
• Reisebereitschaft im genannten Umfang sowie Führerschein Klasse B
• Attraktives Vergütungspaket mit festem Gehalt und variablem, erfolgsabhängigem Anteil
• Klare Entwicklungsperspektive – bis hin zur Übernahme größerer Kundenverantwortung oder fachlicher Führungsaufgaben
• Kurze Entscheidungswege und echten Gestaltungsspielraum in einem inhabergeführten Familienunternehmen
• Flexible Arbeitszeiten mit Homeoffice-Option
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• 30 Urlaubstage (bei Vollzeit) plus Sonderurlaub
• Zuschuss zu Fitnessstudio-Mitgliedschaft & Gesundheitstage
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen
• Mitarbeiter-Benefits mit Sonderkonditionen bei Top-Marken & Freizeitangeboten