Key Account Manager DACH (m/w/d)

Vtec Systems GmbH; Würzburg; Vor Ort; EUR 65.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen

JobRad Leasing

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Vtec Systems GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur strategischen Betreuung von Key Accounts im DACH-Raum und zum Ausbau neuer Geschäftsfelder.

Sie identifizieren Marktpotenziale, entwickeln Vertriebsstrategien und führen Vertriebsverhandlungen auf Entscheider-Ebene. Hohe Reisebereitschaft in der DACH-Region ist erforderlich.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise im KAM oder Business Development.
• Starke Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts im DACH-Raum.
• Aufbau neuer Kunden und Geschäftspartner sowie Entwicklung von Neukund Potenzialen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Kontaktaufnahme bis Abschluss.

Kenntnisse

Key Account Management

Business Development

Vertriebsstrategie

Verhandlungsführung

Marktanalyse

Ausbildung

Technische oder kaufmännische Ausbildung

Tools

MS Office

CAD/3D Tools

Betreibersoftware

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben bei uns

Du hast Freude daran, starke Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln und gleichzeitig neue Märkte zu erschließen? Du erkennst Geschäftspotenziale, gehst aktiv auf neue Kunden zu und möchtest den Ausbau unseres Geschäfts in der gesamten DACH-Region maßgeblich mitgestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig!

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts im Einzelhandel, LEH, Tankstelle, Convenience-, Hybrid-, 24/7 - Stores
• Aufbau neuer Kunden und Geschäftspartner sowie eigenständige Entwicklung von Neukundenpotenzialen
• Erschließung neuer Märkte in der DACH-Region, insbesondere Aufbau und Entwicklung unserer Geschäftsaktivitäten in Österreich und der Schweiz
• Identifikation und Bewertung von Marktpotenzialen, Trends und Kundenbedarfen sowie Entwicklung geeigneter Vertriebsstrategien
• Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebs- und Kundenstrategien für unsere Verkaufsautomaten- und Kassenzonenlösungen
• Eigenständige Führung von Präsentationen, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider- und Managementebene
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss und der Übergabe an den Vertriebsinnendienst
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und Entwicklung bestehender Kunden zu strategischen Partnern
• Beobachtung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung konkreter Wachstumschancen
• Eigenständige Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten einschließlich Umsatz-, Gebiets-, Reise- und Budgetplanung
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement und weiteren internen Schnittstellen zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten

Das bringst Du mit

• Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb oder im technischen Bereich
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management und / oder Business Development
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Entwicklung von Kunden sowie im Aufbau neuer Geschäftsfelder
• Technisches Verständnis für Zeichnungen, Ladenpläne und kundenspezifische Lösungen
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten
• Freude an aktiver Vertriebsarbeit – von der Neukundengewinnung bis zur langfristigen Kundenbindung
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Analytische und strategische Arbeitsweise sowie ein ausgeprägtes Gespür für Markt- und Kundenpotentiale
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office und Lernbereitschaft für Anwenderprogramme wie 3-D Tools, Betreibersoftware, etc.

Das bieten wir Dir

• Unbefristeter Arbeitsvertrag - mit langfristiger Perspektive
• Individuelle Weiterbildung - wir fördern Deine fachliche Entwicklung
• 30 Tage Urlaub & Sonderurlaubstage - weil Erholung wichtig ist
• Raum für Ideen - Deine Vorschläge sind willkommen und gewünscht
• Elternzeit? Kein Problem! - wir unterstützen Dich dabei
• Dienstwagen - natürlich auch zur privaten Nutzung
• JobRad Leasing - fit bleiben und einen Beitrag zum Umweltschutz leisten