Key Account Manager DACH (m/w/d)

VTEC Systems; Würzburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Individuelle Weiterbildung

30 Tage Urlaub

Raum für Ideen

Elternzeit-Unterstützung

Dienstwagen

JobRad Leasing

Zusammenfassung

VTEC Systems sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft zur strategischen Betreuung unserer Key Accounts im Einzelhandel und Convenience-Segment. Sie entwickeln neue Geschäftspartner, erschließen Märkte in Deutschland, Österreich und der Schweiz und gestalten Vertriebsstrategien basierend auf Marktanalysen.

Sie leiten Präsentationen, führen Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene und steuern den gesamten Vertriebsprozess von Erstkontakt bis Abschluss.

Qualifikationen

• Abgeschlossen technische oder kaufmännische Ausbildung, ideal mit Vertriebsausbildung
• Mehrjährige B2B-Vertriebs­erfahrung im Key-Account-Management
• Nachweisliche Erfolge in Kundengewinnung und Geschäftsfeldentwicklung
• Technisches Verständnis für Zeichnungen/Ladenpläne und kundenspezifische Lösungen
• Hohes Maß an Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und Auftreten
• Freude an aktiver Vertriebsarbeit und langfristiger Kundenbindung
• Gute Englischkenntnisse, sehr gute Deutschkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts
• Aufbau neuer Kunden und Partnerschaften sowie Entwicklung von Neukundenpotenzialen
• Erschließung neuer Märkte in der DACH-Region (Österreich/Schweiz)
• Entwicklung von Vertriebsstrategien basierend auf Markt- und Kundentrends
• Präsentationen, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Kontaktaufnahme bis Abschluss und Übergabe
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und Partnerschaften
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung von Wachstumschancen
• Planung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten, Umsatz und Budget

Kenntnisse

Key-Account-Management

Vertriebsstrategie

Kundengewinnung

Vertragsverhandlungen

Marktanalyse

Reisebereitschaft

Kundenbeziehungsmanagement

Ausbildung

Technische oder kaufmännische Ausbildung

Tools

MS Office

3-D Tools/Betreibersoftware

Jobbeschreibung

Du hast Freude daran, starke Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln und gleichzeitig neue Märkte zu erschließen? Du erkennst Geschäftspotenziale, gehst aktiv auf neue Kunden zu und möchtest den Ausbau unseres Geschäfts in der gesamten DACH-Region maßgeblich mitgestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Deine Aufgaben bei uns

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts im Einzelhandel, LEH, Tankstelle, Convenience-, Hybrid-, 24/7 – Stores
• Aufbau neuer Kunden und Geschäftspartner sowie eigenständige Entwicklung von Neukundenpotenzialen
• Erschließung neuer Märkte in der DACH-Region, insbesondere Aufbau und Entwicklung unserer Geschäftsaktivitäten in Österreich und der Schweiz
• Identifikation und Bewertung von Marktpotenzialen, Trends und Kundenbedarfen sowie Entwicklung geeigneter Vertriebsstrategien
• Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebs- und Kundenstrategien für unsere Verkaufsautomaten- und Kassenzonenlösungen
• Eigenständige Führung von Präsentationen, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider- und Managementebene
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss und der Übergabe an den Vertriebsinnendienst
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und Entwicklung bestehender Kunden zu strategischen Partnern
• Beobachtung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung konkreter Wachstumschancen
• Eigenständige Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten einschließlich Umsatz-, Gebiets-, Reise- und Budgetplanung
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement und weiteren internen Schnittstellen zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten

Das bringst Du mit

• Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb oder im technischen Bereich
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management und / oder Business Development
• Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Entwicklung von Kunden sowie im Aufbau neuer Geschäftsfelder
• Technisches Verständnis für Zeichnungen, Ladenpläne und kundenspezifische Lösungen
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten
• Freude an aktiver Vertriebsarbeit – von der Neukundengewinnung bis zur langfristigen Kundenbindung
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Analytische und strategische Arbeitsweise sowie ein ausgeprägtes Gespür für Markt- und Kundenpotentiale
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office und Lernbereitschaft für Anwenderprogramme wie 3-D Tools, Betreibersoftware, etc.

Das bieten wir Dir

• Unbefristeter Arbeitsvertrag - mit langfristiger Perspektive
• Individuelle Weiterbildung - wir fördern Deine fachliche Entwicklung
• 30 Tage Urlaub & Sonderurlaubstage - weil Erholung wichtig ist
• Raum für Ideen - Deine Vorschläge sind willkommen und gewünscht
• Elternzeit? Kein Problem! - wir unterstützen Dich dabei
• Dienstwagen - natürlich auch zur privaten Nutzung
• JobRad Leasing - fit bleiben und einen Beitrag zum Umweltschutz leisten