Key Account Manager (m/w/d) Public Sector

hyrUP GmbH; Hamburg; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeit bundesweit

Flexible Arbeitszeit

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gestaltungsfreiraum

Gesundheitsförderung

Job summary

hyrUP GmbH in Hamburg treibt die digitale Transformation des öffentlichen Sektors voran. Sie betreuen strategische Kunden auf Landes- und Kommunalebene und entwickeln Lösungen nachhaltig weiter.

Sie tragen fachliche, wirtschaftliche Verantwortung, steuern Vergabeverfahren, verhandeln Angebote und Konditionen bis zum Abschluss. Flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub und individuelle Weiterbildung gehören zum Angebot.

Qualifications

• Nachweisbare Vertriebs- oder Beratungs-Expertise im öffentlichen Dienst (Public Sector).
• Verständnis für öffentliche Vergabeverfahren, Ausschreibungsdynamiken und politische Entscheidungsstrukturen.
• Netzwerk zu Ministerien/öffentlichen IT-Dienstleistern bevorzugt, norddeutsche Ausrichtung sinnvoll.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung zugeteilter Key-Accounts im öffentlichen Sektor über das Portfolio.
• Aufbau und Pflege von Netzwerken innerhalb der öffentlichen Verwaltung mit Fokus auf Leitungs- und Entscheidungsebenen.
• Eigenverantwortliche Steuerung von Vergabeverfahren, Verhandlungen und Konditionen bis Abschluss.
• Erreichung von Umsatz- und Deckungsbeitragszielen; Monitoring der Wirtschaftlichkeit im CRM.
• Identifikation neuer Potenziale und Entwicklung passgenauer Vermarktungsstrategien.
• Begleitung der Projektübergabe an das Consulting; Eskalations- und Lösungsinstanz.
• Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Fachtagungen und Gremien; Referenzen gewinnen.

Skills

Public Sector Sales

Key Account Management

Verhandlungsführung

Education

Universitätsabschluss oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Job description

Du brennst für die digitale Transformation des öffentlichen Sektors, kennst die feinen Nuancen von Verwaltungsprozessen sowie politisch getriebenen Initiativen und möchtest strategische Schlüsselkunden auf Landes- und Kommunalebene nachhaltig weiterentwickeln? Du übernimmst die fachliche, inhaltliche und wirtschaftliche Verantwortung für Key-Accounts in Norddeutschland (mit Schwerpunkt Hamburg & Schleswig-Holstein)

Deine Aufgaben

• Betreuung und ganzheitliche Weiterentwicklung zugewiesener Key-Accounts im öffentlichen Sektor über das gesamte Lösungs- und Service-Portfolio hinweg
• Systematischer Aufbau, Pflege und gezielte Nutzung deiner Netzwerke innerhalb der öffentlichen Verwaltung mit klarem Fokus auf die Leitungs- und Entscheidungsebene in Landes- und Bundesministerien sowie zentralen öffentlichen IT-Dienstleistern
• Eigenverantwortliche Steuerung von öffentlichen Vergabeverfahren, Verhandlungsführung bei Angeboten, Rahmenvereinbarungen und Konditionen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Erreichung und Steuerung von Umsatz-, Auftragseingangs- und Deckungsbeitragszielen sowie kontinuierliches Monitoring der Projekt- und Produktwirtschaftlichkeit im CRM
• Systematische Identifikation und Erschließung neuer Potenziale, Bewertung von Marktchancen sowie Entwicklung passgenauer Vermarktungsstrategien
• Begleitung der nahtlosen Projektübergabe an das Consulting, professionelles Erwartungsmanagement und Fungieren als zentrale Eskalations- und Lösungsinstanz
• Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Fachtagungen und Gremien sowie Gewinnung von Referenzen und Kundenstimmen

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaftslehre, Verwaltungswissenschaften, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation mit mehrjähriger Praxis im Key Account Management / Vertrieb
• Nachweisbare Vertriebs- oder Beratungs-Expertise im öffentlichen Dienst (Public Sector) sowie fundiertes Verständnis für öffentliche Vergabeverfahren, Ausschreibungsdynamiken und politisch geprägte Entscheidungsstrukturen
• Ausrichtung auf ministerielle Strukturen (Landes- und Bundesministerien) und belastbares Beziehungsnetzwerk zu Entscheidungsträgern
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit zentralen öffentlichen IT-Dienstleistern oder ministeriellen Strukturen (idealerweise mit Fokus auf den norddeutschen Raum)
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Frische und "Bock", Netzwerke aktiv zu bespielen und Kundenbeziehungen strategisch weiterzuentwickeln
• Verhandlungssicherheit, ausgeprägte Beratungskompetenz auf Management- und Leitungsebene sowie strukturierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1/C2) und geringe Reisebereitschaft in der Region für Termine bei deinen Key-Accounts vor Ort

Deine Benefits

• 100 % Remote (Homeoffice bundesweit, idealerweise mit Fokus Norddeutschland / Raum Hamburg),
• Flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub und 40 Stunden
• Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten
• Hoher Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und eigenverantwortliches Arbeiten
• Gesundheitsförderung durch Zuschüsse zu Fitnessangeboten und Maßnahmen des betrieblichen Gesundheitsmanagements

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.