Key Account Manager (m/w/d)

Nuernbergmesse; Nürnberg; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten & mobiles Erhäh

Betriebliche Altersvorsorge

Weihnachtsgratifikation

28 Tage Urlaubsanspruch + Heiligabend

Betriebsrestaurant mit Essenszuschuss

Schulungen & Weiterbildung

Deutschlandticket & U-Bahn vor der Tür

Familiäres Arbeitsumfeld

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Mitarbeiter-Events

Corporate Benefits & Bikeleasing

Job summary

Nuernbergmesse sucht eine/n Key Account Manager:in zur strategischen Betreuung und Weiterentwicklung nationaler sowie internationaler Key Accounts. Sie verantworten Umsatzwachstum, identifizieren Cross- und Up-Selling-Potenziale und verhandeln eigenständig Verträge.

Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, besitzen ein abgeschlossenes wirtschaftliches Studium, gute Deutsch- und Englischkenntnisse und nutzen CRM-Tools effektiv.

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management mit Umsatzverantwortung.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen und Stakeholdern auf Entscheider-Ebene.
• Nachweisbare Fähigkeit, Umsatzpotenziale zu identifizieren und nachhaltiges Wachstum zu realisieren.
• Verantwortung für eigenes Kundenportfolio.
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools.

Responsibilities

• Strategische Betreuung & Ausbau nationaler sowie internationaler Key Accounts.
• Umsatz- & Wachstumsverantwortung durch Cross-Selling & Up-Selling.
• Verhandlungen & Vertragsmanagement mit Key Accounts.
• Strategie & Marktanalyse zur Ableitung von Maßnahmen.
• Schnittstellenmanagement als zentrale Ansprechperson.

Skills

Key Account Management

Vertrieb

Verhandlungen

CRM-Salesforce

Deutsch

Englisch

Teamarbeit

Analytisches Denken

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Tools

Salesforce

Job description

Dein Team

Say hello to an outstanding network Unser Ziel im Bereich Sales? Die Umsatzsteigerung über unser gesamtes Produktportfolio durch gezielte Kundenbindung, -entwicklung und Neukundengewinnung! Dabei verantworten unsere Sales-Profis die strategische Weiterentwicklung einer kundenorientierten Vertriebsorganisation sowie die Umsetzung aller vertrieblichen Maßnahmen. Kundenimpulse fließen direkt in die Optimierung von Markenstrategien, Produkten und Prozessen ein, weshalb eine enge Zusammenarbeit über unseren Sales Bereich hinaus mit Querschnittsabteilungen und Partner:innen unerlässlich ist!

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit) inkl. Option für mobiles Arbeiten (i.d.R. 2 bis 3 Tage pro Woche möglich) & Workation
• Betriebliche Altersvorsorge
• Weihnachtsgratifikation
• 28 Tage Urlaubsanspruch + Heiligabend & Silvester frei
• Betriebsrestaurant mit Essenszuschuss
• Schulungen, Trainings sowie individuell zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vergünstigtes Deutschlandticket und die U-Bahn-Haltestelle direkt vor unserer Haüttur
• Familiäres Arbeitsumfeld sowie persönliches und wertschätzendes Miteinander
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Mitarbeiter-Events
• Vielfältige Rabattaktionen (Corporate Benefits, Bikeleasing etc.)
• uvm.

Stunden

Vollzeit

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung & Ausbau von Key Accounts: Du verantwortest ein Portfolio nationaler sowie internationaler Key Accounts & entwickelst diese nachhaltig weiter.
• Umsatz- & Wachstumsverantwortung: Du identifizier st Cross-Selling & Up-Selling-Potenziale bei den Key Accounts & leites t Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Verhandlungen & Vertragsmanagement: Du führst eigenständig Angebots-, Preis- & Vertragsverhandlungen mit den Key Accounts.
• Strategie & Marktanalyse : Du entwickelst und implementierst individuelle Key-Account-Strategien und analysierst Markt-, Wettbewerbs- sowie Kundenentwicklungen, um daraus zielgerichtete vertriebliche Maßnahmen abzuleiten.
• Schnittstellenmanagement: Als zentrale Ansprechperson koordinierst du die Zusammenarbeit zwischen den Key Accounts & internen Fachbereichen.

Bist du das?

• Du verfügst über mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management & hast dabei eigenverantwortlich strategisch relevante Großkunden bzw. Key Accounts mit Umsatzverantwortung betreut.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen, unterschiedlichen Stakeholdern & der Entscheider-Ebene.
• Du verstehst es, Kundenpotenziale zu identifizieren & nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenbeziehungen zu realisieren.
• Du hast bereits Umsatzverantwortung für ein eigenes Kundenportfolio übernommen & arbeitest zielorientiert an Kundenbindung, Umsatzsteigerung sowie dem Ausbau von Geschäftspotenzialen.
• Du verfügst über ausgeprägte betriebswirtschaftliche/ kaufmännische Kenntnisse durch ein abgeschlossenes Studium oder vergleichbarer Ausbildungen.
• Gängige CRM-Tools (z.B. Salesforce) sind dir vertraut.
• Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse & Englischkenntnisse mit.
• Du agierst verantwortungsvoll & denkst zukunftsorientiert  – Du bist offen für Veränderungen, packst Dinge pragmatisch & proaktiv an & treibst diese selbständig voran.
• Du arbeitest kollaborativ & lösungsorientiert  – Du förderst Zusammenarbeit, entwickelst gemeinsam mit anderen Lösungen & behältst dabei Ziele sowie Ergebnisse im Blick.

Weitere Informationen

Schwerbehinderte und ihnen gleichgestellte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Dein Kontakt bei Fragen

Teresa Holtgreife (Recruiting/ 0911-8606 8347)