Senior Key Account Manager (m/w/d)

Sodalis-Group; Hamburg; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Unfallversicherung

Gutscheinportal

Bezuschusstes Mittagessen

Job summary

Die Sodalis-Group in Hamburg sucht einen engagierten Senior Key Account Manager (m/w/d). Sie führen ein kleines Team und sind für die operative Steuerung der Kunden im Lebensmittelhandel verantwortlich.

Mit Ihrer mehrjährigen Erfahrung in vergleichbaren Positionen sowie den erforderlichen Deutsch- und Englischkenntnissen tragen Sie zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne bei. Zudem erwartet Sie ein hybrides Arbeitsmodell mit verschiedenen Benefits.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium oder vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im (Key) Account Management in der Lebensmittelindustrie.
• Reisebereitschaft und Kundenorientierung sind erforderlich.

Responsibilities

• Führung und Steuerung der Kunden für den Bereich LEH und Discount.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne.
• Präsentation neuer Produktideen gegenüber Kunden.

Skills

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Erfolgreiche Kundenbetreuung

Führungserfahrung

Organisationstalent

Education

BWL-Studium oder kaufmännische Berufsausbildung

Tools

Vertriebsplanungstools

Job description

Du bist ein Vertriebsprofi mit Leidenschaft für die FMCG-Branche? Du verfügst über ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten bringst dein Team gerne voran? Dann suchen wir genau dich als Senior Key Account Manager (m/w/d).

Die Lornamead GmbH ist ein mittelständisches Unternehmen mit europäischer Ausrichtung, dass sich der Entwicklung und dem Vertrieb von Beauty- und Personal-Care-Marken verschrieben hat. Seit 2021 gehört Lornamead zur familiengeführten italienischen Sodalis Gruppe und ist damit Teil eines innovativen und expandierenden Konsumgüterunternehmens mit einer Vielzahl starker Marken in Europa und den USA. Wir vertreiben Marken wie CD, Tesori d’Oriente, Rapid White, The Beauty Mask Company u. v. m. in Deutschland, Österreich und Polen mit einem starken Fokus auf den Drogeriemarkt, aber auch im Lebensmittelhandel und zunehmend online. Unser Ansporn ist es, mit unseren Personal-Care- und Beauty-Marken das tägliche Leben unserer Konsument*innen zu verbessern und so einen Mehrwert für unser wirtschaftliches, soziales und ökologisches Umfeld zu schaffen.

Deine Aufgaben:

• Führung und operative Steuerung der Kunden für den Bereich LEH und Discount
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne inklusive klarer Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele
• Führen und coachen von einem kleinen Team von Key Account Managern (m/w/d)
• Verbesserung/Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Führen von Jahres- und Umsetzungsgesprächen
• Planungs-, Überwachungs- und Ergebnisverantwortung (Umsatz /Absatz /Ertrag)
• Präsentation neuer Produktideen
• Eigenverantwortliche Vorbereitung und Führung von Jahres- und Konditionsverhandlungen auf Zentralebene
• Identifizieren von Bedürfnissen und Trends bei den Kunden
• Kontinuierliche Beobachtung des Marktes über neue Produkte, die Herausforderungen der Branche sowie Stärken und Schwächen des Wettbewerbs
• Analyse von Absatz-, Distributions- und Aktionskennzahlen sowie Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain und Category Management zur Umsetzung kundenindividueller Strategien

Das bringst du mit:

• Erfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium, alternativ abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung
• Mehrjährige Erfahrung in vergleichbarer Position im (Key) Account Management in der Lebensmittelindustrie
• Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung zentralgesteuerter LEH-Kunden (z. B. EDEKA, REWE, Kaufland, Discounter)
• Erste bis fundierte Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden
  Vertriebserfahrung im Außendienst wünschenswert
• Nachweisbare Erfolge in der zentralgesteuerten Betreuung von LEH Kunden
• Effektiv und lösungsorientiert in den Jahres- und Konditionsgesprächen mit dem LEH
• Hohe Kundenorientierung
• Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasts und Vertriebsplanungstools

Deine Persönlichen Kompetenzen:

• Du bist eine integrative Person und hast eine unternehmerische Denkweise.
• Du zeigst eine hohe Serviceorientierung und verfügst über ein angenehmes, kommunikatives und sicheres Auftreten.
• Dir ist eine verantwortungsbewusste, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise zu eigen.
• Du verkörperst die Werte Fairness, Ehrlichkeit und Vertrauenswürdigkeit in Verhalten und Auftritt.
• Du überzeugst mit hohem Organisations- und Kommunikationsgeschick.
• Du denkst strategisch, handelst ergebnisorientiert und behältst auch in anspruchsvollen Verhandlungen einen klaren Fokus.

Was wir bieten:

• Hybrides Arbeitsmodell: Bis zu 2 Tage Mobile Office pro Woche für mehr Flexibilität sowie Gleitzeit
• Betriebliche Altersvorsorge:Arbeitgeberzuschuss inklusive
• Unfallversicherung: Beruflich & Privat - 24/7
• Gutscheinportal: individuelle Auswahl aus einer Vielzahl von Anbietern wie Rewe, Ikea, Aral, Media Markt & Co.
• Deutschlandticket: Zuschuss vom Arbeitgeber
• persönliche Weiterbildung: Englischkurs während der Arbeitszeit, Zugang zur Digital learning Plattform
• Bezuschusstes Mittagessen: In der Kantine des Gebäudes
• Modernes Arbeitsumfeld: Neue Büros in guter Ausstattung (Höhenverstellbare Tische), Kaffee- & Wasserflatrate & Sozialräume für Austausch und Miteinander
• Produkthighlights: regelmäßige Aufmerksamkeiten aus unserem Sortiment