Senior Key Account Manager (m/f/d)

mybacs; München; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Dailybacs Abo

Gesunde Snacks im Office

Fitness- und Wellnessangebote

Offsites & Teamevents

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

mybacs sucht eine/n erfahrene/n Senior Key Account Manager (m/w/d) zur engen Zusammenarbeit mit der Head of Business Development. Sie betreuen eigenständig die bestehenden Key Accounts im Drogerie-Segment und verantworten Umsatz- und Margenziele.

Zu Ihren Aufgaben gehören Preis- und Jahresgespräche, Datenanalyse, Budgetplanung, Marketing-Aktivierungen am POS und die bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Operations und Finance.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaft o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung.
• Nachweisliche Erfolge in eigenständiger Verhandlungsführung mit großen Handelspartnern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift (C1-2).

Responsibilities

• Eigenverantwortliche strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts im Drogerie-Segment, inkl. Umsatz- und Margenziele.
• Selbstständige Führung von Preis- und Jahresgesprächen inkl. Entwicklung der Verhandlungsstrategie.
• Steuerung und Qualitätssicherung von Artikelstammdaten und -preislisten im System.
• Entwicklung, Steuerung und Budgetverantwortung für Marketing-Aktivierungen am POS.
• Analyse von Abverkaufsdaten und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen, u.a. für Sortiments- und Category-Management-Entscheidungen.
• Erstellung von Entscheidungsvorlagen und Präsentationen für Handelspartner und Geschäftsführung.
• Identifikation und Umsetzung von Potenzialen für Zusatzlistungen und Sortimentserweiterungen.
• Mitgestaltung von Forecasts, Budgetplanung und Reporting auf Account-Ebene.
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Operations und Finance.
• Sicherstellung der termingerechten und qualitativ hochwertigen Umsetzung von Listungen und Aktionen.

Skills

Key Account Management

Verhandlungsführung

Analytisches Denken

Excel

Kommunikationsstärke

Deutsch/Englisch (C1-2)

KI-Tools (Claude)

Eigeninitiative

Education

BWL/Wirtschaft oder vergleichbare Ausbildung

Tools

Claude AI

Job description

Über die Position

Als Senior Key Account Manager (m/f/d) arbeitest du eng mit unserer Head of Business Development zusammen und verantwortest eigenständig die strategische und operative Betreuung unserer bestehenden Key Accounts im Drogerie-Bereich. Der Fokus liegt auf der Weiterentwicklung und dem Ausbau bestehender Handelspartnerschaften – nicht auf dem aktiven Neukundengeschäft. Du bringst fundierte Erfahrung mit, triffst Entscheidungen eigenverantwortlich und bist erste Ansprechperson für deine Accounts auf Entscheiderebene.

Deine Mission

• Eigenverantwortliche strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts im Drogerie-Segment (z. B. dm & Rossmann), inkl. Verantwortung für Umsatz- und Margenziele
• Selbstständige Führung von Preis- und Jahresgesprächen inklusive Entwicklung der Verhandlungsstrategie
• Steuerung und Qualitätssicherung von Artikelstammdaten und -preislisten im System
• Entwicklung, Steuerung und Budgetverantwortung für Marketing-Aktivierungen am POS
• Analyse von Abverkaufsdaten und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen, u. a. für Sortiments- und Category-Management-Entscheidungen
• Erstellung von Entscheidungsvorlagen und Präsentationen für Handelspartner und Geschäftsführung
• Identifikation und Umsetzung von Potenzialen für Zusatzlistungen und Sortimentserweiterungen bei bestehenden Partnern
• Mitgestaltung von Forecasts, Budgetplanung und Reporting auf Account-Ebene
• Enge, bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Operations und Finance
• Sicherstellung der termingerechten und qualitativ hochwertigen Umsetzung von Listungen und Aktionen

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaft o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung
• Mind. 4-6 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management im FMCG- bzw. Drogerie-/Handelsumfeld
• Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Verhandlungsführung mit großen Handelspartnern
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und unternehmerischem Denken
• Ausgeprägte Zahlenaffinität und analytisches Denken
• Sehr gute Excel- und Slides-Kenntnisse
• Erfahrung mit KI-Tools (insb. Claude) und proaktive Automatisierung eigener Workflows
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
• Erste Erfahrung in der fachlichen Anleitung von Teammitgliedern von Vorteil
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift (C1-2)

Das bieten wir dir, außer einem guten Bauchgefühl

• Herausforderungen gehen wir stets als ambitioniertes Team an, das an seine Mission glaubt, Gesundheit und tägliches Wohlbefinden zu einem Lebensstilkonzept zu machen
• Ein motiviertes, junges Team im Herzen von München, das mit Top-Talenten wie Dir wachsen möchte
• Spannende Produkte basierend auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen, die Menschen einen großen Mehrwert bieten
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und faire Urlaubsregelung
• Regelmäßige Veranstaltungen wie Offsites, Knowledge Nights und Teamevents
• Benefits wie ein eigenes Dailybacs® Abo, gesunde Snacks im Office sowie Fitness- und Wellnessangebote