Head of Key Account Management DACH(m/w/d)

VITAFY BRANDS; Hamburg; In loco; EUR 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Kostenlose Getränke

Obst

Betriebliche Altersvorsorge

Ticket für den öffentlichen Nahverkehr

Descrizione del lavoro

EVP Group in Hamburg sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Key Account Management DACH (m/w/d). Die Rolle verantwortet die Leitung des Key-Account-Teams, die Entwicklung der Vertriebsstrategie sowie die Pflege strategischer Kundenbeziehungen.

Sie bringen langjährige Leadership-Erfahrung im deutschen Retail/OTC-B2B mit, beherrschen Verhandlungen und Kostensteuerung, arbeiten eng mit Marketing, Supply Chain und Produktentwicklung zusammen und treiben Umsatzwachstum voran.

Competenze

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Langjährige Leadership-Erfahrung im Key-Account-Umfeld sowie Führungskompetenz.
• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Key Accounts.

Mansioni

• Führung der Abteilung Key Account Management DACH.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Durchführung von Mitarbeitergesprächen sowie Coaching des Teams.
• Aufbau und Pflege strategischer Key Accounts.
• Preis- und Vertragsverhandlungen führen und Budgets sowie Forecast planen.
• P&L-Verantwortung für das deutsche Geschäft.
• Berichte, Analysen und Abteilungskoordination mit Marketing, Supply Chain.
• Kundenbesuche und Marktbeobachtung.

Conoscenze

Key Account Leadership

Vertriebsexpertise

Verhandlungsstärke

Analytisches Denken

Teamführung

Strategisches Denken

Formazione

Betriebswirtschaftliches Studium

Strumenti

MS Office

Excel

Descrizione del lavoro

Die Hamburger EVP Group verbindet und koordiniert die Kompetenzen & Ressourcen mittelständischer Consumer Health Care (CHC)-Unternehmen mit differenzierten regionalen und indikativen Schwerpunkten. Der Kernmarkt unserer stark wachsenden Gruppe ist Europa, doch vertreiben wir unsere Produkte auch weltweit. Wir unterstützen Kunden aus Handel und Industrie bei der Entwicklung eigener CHC-Marken mit stetig neuen, trendgemäßen Produktentwicklungen. Unser Full Service umfasst dabei das gesamte Leistungsspektrum von der maßgeschneiderten Idee bis zum Regal. Mit unseren eigenen, individuell positionierten Marken bieten wir zudem differenzierten Consumer Zielgruppen attraktive Lösungen für ihr persönliches Gesundheitsmanagement. In der Gruppe liefern wir derzeit über 500 Artikel aller regulatorischen Kategorien (freiverkäufliche Arzneimittel, Medizinprodukte, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetik) und decken damit die gängigen Indikationen von Erkältung bis Beauty, sowie sämtliche Darreichungsformen von fest bis flüssig ab. Dabei setzen wir auf hohe Qualitätsstandards und innovative Technologien bzw. Inhaltsstoffe.

Das Team:

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Health Care, OTC, Food und Nahrungsergänzungsmittel suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Key Account Management DACH (m/w/d).

Diese Aufgaben erwarten dich:

• Führung der Abteilung Key Account Management
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Durchführung von Mitarbeitergesprächen sowie Coaching und Weiterentwicklung des Teams
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Key Accounts
• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Budget- und Forecastplanung sowie Verantwortung der erwarteten Kundenumsätze
• P&L-Verantwortung für das deutsche Geschäft
• Durchführung von Kundenbesuchen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Erstellung von Reportings, Auswertungen und Analysen zu Produkten, Kunden und Produktgruppen
• Schnittstellenfunktion zu anderen Fachbereichen
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Qualität und Produktentwicklung
• Mitwirkung im Risikomanagement sowie Food Fraud und Food Defense nach IFS Broker

Wir suchen Dich!

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Sehr gute fachliche Kenntnisse und Erfahrung im Health-Care-Umfeld
• Mehrjährige Erfahrung im OTC-, FMCG-, Food- oder Nahrungsergänzungsmittelbereich
• Langjährige Erfahrung im deutschen Retail- und OTC-Business (B2B)
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Umfeld
• Enge und langjährige Kundenbeziehungen zu relevanten Key Playern
• Unternehmerisches Denken und Durchsetzungsvermögen
• Analytisches, systematisches und lösungsorientiertes Denken und Handeln
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategische Denkweise
• Mehrjährige Leadership-Erfahrung in der Führung von Key Account Managern
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute MS-Office- und insbesondere Excel-Kenntnisse
• Erfahrung mit Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung (P&L)
• Hohe intrinsische Motivation für den Vertrieb mit Passion to Win
• Übernimmt eigenständig Verantwortung und schafft Accountability
• Hohe Ziel- und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Beharrlichkeit und Umsetzungsstärke
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit auf Augenhöhe

Wir bieten Dir!

• einen Arbeitsplatz in einem zukunftssicheren Unternehmen mit hoher Innovationskraft, das in einem stetig wachsenden und spannenden Markt agiert
• ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit vielfältigem Gestaltungsspielraum, sowie ein hochqualifiziertes, motiviertes und kollegiales Team
• Ein Unternehmensumfeld das geprägt ist durch flache Hierarchien, Vertrauen und kurzen Entscheidungswege
• Die Möglichkeit sich mit Ideen aktiv einzubringen, abteilungsübergreifend ganzheitlich zu denken und die Dinge im Team voranbringen
• Übernahme von Verantwortung und aktive Gestaltung von Prozessen
• kostenlose Getränke und frisches Obst
• Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge über den gesetzlich vorgegebenen Rahmen hinaus
• Ticket für den öffentlichen Nahverkehr