Key Account Manager (m/w/d) B2B Software-Vertrieb

PDV; Erfurt; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (privat nutzbar)

Flexible Arbeitszeiten

JobRad-Leasing

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mentor-Programm

Team-Events

Ergonomische Arbeitsplätze

Unfallversicherung

Job summary

PDV in Deutschland sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi im Key-Account/IT-Vertrieb für den öffentlichen Sektor. Du baust strategische Kundenbeziehungen auf, erkennst Bedarfe früh und führst Angebote bis zum Abschluss.

Du bringst Erfahrung mit ECM, KI und Prozessautomatisierung mit und kommunizierst überzeugend auf Managementebene. Du arbeitest eigenverantwortlich mit CRM (Microsoft Dynamics 365), pflegst dein Netzwerk und setzt Cross- und Upselling-Potenziale gezielt um.

Qualifications

• Mehrjährige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-Vertrieb prägen deinen Werdegang.
• Idealerweise kennst du die Besonderheiten des öffentlichen Sektors und hast Erfahrungen in Vergabe- und Beschaffungsprozessen.
• Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Digitalisierungslösungen, bevorzugt im ECM-Umfeld, kannst du vorweisen.
• Unternehmerische Denkweise, eigenständiges Handeln und Hands-On-Mentalität kennzeichnen dich.
• KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation begeistern dich und du vermittelst deren Nutzen.
• Neue Märkte erschließen, Türen öffnen, Deals bis zum Abschluss entwickeln motiviert dich täglich.
• Beratungskompetenz, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick, souveränes Auftreten.
• Microsoft Dynamics, CRM-Systeme, Forecasts und Pipeline-Management sicher anwenden.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1), Reisebereitschaft und PKW-Führerschein für deinen Dienstwagen.

Responsibilities

• Neue Geschäftsmöglichkeiten gewinnen, Bestandskunden weiterentwickeln und Marktpotenziale im öffentlichen Sektor erschließen.
• Bedarfe frühzeitig identifizieren, Lösungen um ECM, KI, Prozessautomatisierung und digitale Verwaltung platzieren.
• Projekte auf den Weg bringen, Digitalisierungsvorhaben initiieren und nachhaltigen Mehrwert schaffen.
• Cross- und Upselling-Potenziale erkennen und Vertriebschancen bis zum Abschluss entwickeln.
• Regelmäßige Kundentermine vor Ort nutzen, um Prozesse zu hinterfragen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
• Ausschreibungen frühzeitig im Blick behalten, Angebotsprozess steuern und Verträge souverän verhandeln.
• Netzwerke zu Fachbereichen, IT-Verantwortlichen und Leitungsebenen aufbauen und pflegen.
• Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich via CRM, Forecasts und Pipeline-Management steuern.

Skills

Key Account Management

Solution Sales

IT-Vertrieb

Deutsch C1

Verhandlungsgeschick

Tools

Microsoft Dynamics 365 (CRM)

CRM-Systeme

Forecasting

Pipeline-Management

Job description

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst Bestandskunden weiter, erschließt Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kunden zu langfristigen Wachstumspartnern aus.
• Auf Entscheider- und Managementebene identifizierst du Bedarfe frühzeitig, platzierst unsere Lösungen rund um ECM, KI, Prozessautomatisierung und digitale Verwaltung und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss.
• Du bringst neue Projekte auf den Weg, initiierst Digitalisierungsvorhaben und schaffst nachhaltigen Mehrwert für deine Kunden.
• Neue Anforderungen sowie Cross- und Upselling-Potenziale erkennst du frühzeitig und entwickelst daraus nachhaltige Vertriebschancen.
• Regelmäßige Kundentermine vor Ort nutzt du, um Prozesse zu hinterfragen, Potenziale aufzudecken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Zugleich positionierst du Innovationen aktiv im Markt und begeisterst Kunden für zukunftsweisende Technologien.
• Ausschreibungen und Beschaffungsvorhaben hast du frühzeitig im Blick. Mit deiner Marktkenntnis beeinflusst du relevante Projekte bereits in einer frühen Phase, steuerst den Angebotsprozess zielgerichtet und führst Vertragsverhandlungen souverän zum Erfolg.
• Mit deinem Gespür für Menschen, Organisationen und Märkte baust du belastbare Netzwerke auf: von Fachbereichen und IT-Verantwortlichen bis hin zur Leitungsebene.
• Du steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich mithilfe von Microsoft Dynamics 365 (CRM), Forecasts und einem aktiven Pipeline-Management.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-Vertrieb prägen deinen Werdegang.
• Idealerweise kennst du die Besonderheiten des öffentlichen Sektors und hast Erfahrungen in Bezug auf Vergabe- und Beschaffungsprozesse.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Digitalisierungslösungen, vorzugsweise im ECM-Umfeld, kannst du vorweisen.
• Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und gehst Chancen entschlossen an. Auch deine Hands-On-Mentalität unterstützt dich auf dem Weg zu deinem Erfolg.
• Themen wie KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation begeistern dich, und du kannst deren Nutzen überzeugend vermitteln.
• Neue Märkte zu erschließen, Türen zu öffnen und Geschäftsmöglichkeiten konsequent bis zum Abschluss zu entwickeln, motiviert dich jeden Tag aufs Neue.
• Beratungskompetenz, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten zeichnen dich aus.
• Microsoft Dynamics, CRM-Systeme, Forecasts und Pipeline-Management kannst du sicher zur Steuerung deines Erfolgs anwenden.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1), Reisebereitschaft und ein gültiger PKW-Führerschein für deinen personenbezogenen Dienstwagen runden dein Profil ab.

Das bieten wir dir!

Deine Arbeitszeit soll zu deinem Leben passen? Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit passen sich optimal deinem Leben an.

Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil – für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität.

Du möchtest außerhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen.

Erholung ist dir wichtig? Uns auch! Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.

Wer rastet der rostet. Nicht mit uns! Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten.

Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern deinen erfolgreichen Einstieg.

Teamgeist liegt dir im Blut? Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern.

Wie sieht dein idealer Arbeitsplatz aus? Unsere modernen Büros bieten höchsten Komfort mit ergonomischen Bürostühlen und höhenverstellbaren Schreibtischen.

Sicherheit auf höchstem Niveau! Unsere umfassende Unfallversicherung bietet dir Sicherheit 24/7 beruflich sowie privat.

WIR lieben Radfahren. Nutze auch du die Möglichkeit des JobRad-Leasings und steig auf's Fahrrad um!

Booste deine Zukunft und Gesundheit! Freue dich auf eine betrieblich geförderte Altersvorsorge oder Angebot für vermögenswirksame Leistungen.

Nach welcher Arbeitskultur suchst du? Freue dich auf eine lockere Duz-Kultur, offene Türen und flache Hierarchien.

Veränderung beginnt mit einer Idee. Nutze Ideenfabrik und Challenger Board, um deine Impulse einzubringen.

Sichere dir deine Deals! Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenangeboten und -rabatten über Corporate Benefits – gönn dir das Beste!

Wissen wächst, wenn man es teilt. Mit \#WIRWISSEN erwarten dich firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch & Learn.

Du findest den Obstkorb doch i.O.? Frisches Obst, Gemüse sowie kostenlose warme und kalte Getränke stehen für dich bereit.