Sales Manager (m/w/d) Software-Vertrieb/DMS

PDV; Leipzig; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexible Arbeitszeiten

Firmenwagen privat nutzbar

Unfallversicherung

JobRad

Altersvorsorge

Weiterbildungsmöglichkeiten

Descripción de la vacante

PDV GmbH sucht einen Sales Manager (m/w/d) für das Vertriebsgebiet in Deutschland. Sie tragen eigenverantwortlich zur Neukundengewinnung und zum Ausbau bestehender Kundenkontakte im B2B-Vertrieb unserer ECM- und DMS-Lösungen bei.

Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, sprechen Entscheider an und führen Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Relevante Branchenkenntnisse und sicherer Umgang mit CRM-Systemen runden Ihr Profil ab.

Formación

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Studienrichtung. Alternativ eine kaufmännische Berufsausbildung mit Fokus Vertrieb.
• Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb oder Vertrieb von IT-Lösungen; Neukundenakquise, Kundenentwicklung und Abschlussverhandlungen erforderlich.
• Ausgeprägtes Interesse an DMS-/ECM-Systemen, SaaS und KI-Technologien.
• Idealerweise Branchenkenntnis Public Sector/öffentliche Verwaltung oder Interesse daran vorhanden.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools.

Responsabilidades

• Eigenständige Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb unserer ECM-/DMS-Lösungen.
• Aufbau und Pflege einer kontinuierlichen Vertriebspipeline.
• Verkauf unserer Softwarelösungen bis zum Vertragsabschluss; Angebote verhandeln.
• Bedarfsanalysen durchführen und Kunden von Lösungskonzepten überzeugen.
• Zusammenarbeit mit Fachabteilungen bei Ausschreibungen und Vergabeverfahren.
• Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden nutzen.
• Kunden- und Marktpotenziale gemeinsam mit PM, Marketing und BD weiterentwickeln.

Conocimientos

Neukundenakquise

Kundenentwicklung

Verhandlungsgeschick

B2B-Vertrieb

DMS-/ECM-Systeme Kenntnisse

KI-Technologien Interesse

Educación

BWL/Wirtschaftsinformatik

kaufmännische Berufsausbildung mit Vertrieb

Herramientas

CRM-Systeme

MS Office

digitale Vertriebstools

Descripción del empleo

Deine Aufgaben

Als Sales Manager (m/w/d) bei der PDV GmbH verantwortest du in deinem Vertriebsgebiet eigenständig die Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb unserer ECM- und DMS-Lösungen.

Neue Kunden zu gewinnen, ist dein Antrieb: Du identifizierst und akquirierst eigenständig neue Kunden und baust deine Vertriebspipeline kontinuierlich aus.

Du verantwortest den Ausbau unseres Wachstumsgeschäfts und den aktiven Vertrieb unserer Softwarelösungen.

Du entwickelst neue Geschäftspotenziale, sprichst Entscheider aktiv an und führst Kunden vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Bei Fachmessen, Anwenderforen, Kongressen und Branchenveranstaltungen repräsentierst du die PDV GmbH und gewinnst neue Kontakte und erweiterst dein Netzwerk.

Du führst Bedarfsanalysen durch, präsentierst unsere Lösungen überzeugend und verhandelst Angebote sowie Verträge.

Bei Ausschreibungen und Vergabeverfahren arbeitest du eng mit internen Abteilungen zusammen.

Bestehende Kunden entwickelst du strategisch weiter und nutzt gezielt Cross- und Upselling-Potenziale.

Gemeinsam mit Projektmanagement, Marketing und Business Development entwickelst du Kunden- und Marktpotenziale weiter.

Markt- und Wettbewerbsentwicklungen behältst du im Blick und leitest daraus neue Vertriebschancen ab.

Dein Profil

Du hast ein Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik oder in einer vergleichbaren Studienrichtung erfolgreich abgeschlossen. Alternativ hast du erfolgreich eine kaufmännische Berufsausbildung mit Fokus auf Vertrieb abgeschlossen.

Du bringst Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb oder Vertrieb von IT-Lösungen, sowie Erfahrung in der Neukundenakquise, Kundenentwicklung und Abschlussverhandlungen mit.

Du hast ein ausgeprägtes Interesse für DMS-/ECM-Systeme, SaaS, KI-Technologien.

Idealerweise kennst du dich in der Branche Public Sector/öffentliche Verwaltung aus oder bringst Interesse für diesen Branchenbereich mit.

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools.

Eine ausgeprägte Leidenschaft für Vertrieb, Eigeninitiative und der Anspruch, Vertriebsziele konsequent zu erreichen, zeichnen dich aus.

Du hast Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Business Development und Produktmanagement.

Du trittst selbstbewusst auf, gehst aktiv auf Menschen zu und überzeugst Entscheider mit deiner Kommunikations- und Verhandlungsstärke.

Ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse, Marktchancen und Geschäftspotenziale bringst du mit.

Für deinen personenbezogenen Dienstwagen und Reisetätigkeit in deinem Vertriebsgebiet bist du im Besitz eines gültigen PKW-Führerscheins.

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