Key Account Manager (m/w/d)

NürnbergMesse Group; Nürnberg; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Weihnachtsgratifikation

28 Tage Urlaubsanspruch + Heiligabend&

Betriebsrestaurant mit Essenszuschuss

Schulungen & Weiterbildung

Corporate Benefits

Zusammenfassung

Die NürnbergMesse Group sucht eine/n erfahrene/n Key Account Manager/in zur strategischen Betreuung und Ausbau nationaler sowie internationaler Key Accounts. Sie identifizieren Umsatzpotenziale, verhandeln Verträge und entwickeln individuelle Key-Account-Strategien.

Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, bringen 2 Jahre relevante Erfahrung mit und verfügen über gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen und Stakeholdern.
• Umsatzverantwortung für eigenes Portfolio.
• Identifikation von Kundenpotenzialen und nachhaltigem Wachstum.
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Strategische Betreuung & Ausbau nationaler sowie internationaler Key Accounts.
• Identifikation von Cross-Selling & Up-Selling-Potenzialen bei Key Accounts.
• Eigenständige Angebots-, Preis- & Vertragsverhandlungen.
• Entwicklung individueller Key-Account-Strategien und Marktanalysen.
• Schnittstellenkoordination zwischen Key Accounts und Fachbereichen.

Kenntnisse

Key Account Management

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

CRM-Kenntnisse

Ausbildung

Hochschulabschluss oder vergleichbare Ausbildung

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Dein Team

Say hello to an outstanding network

Unser Ziel im Bereich Sales? Die Umsatzsteigerung über unser gesamtes Produktportfolio durch gezielte Kundenbindung, -entwicklung und Neukundengewinnung! Dabei verantworten unsere Sales-Profis die strategische Weiterentwicklung einer kundenorientierten Vertriebsorganisation sowie die Umsetzung aller vertrieblichen Maßnahmen. Kundenimpulse fließen direkt in die Optimierung von Markenstrategien, Produkten und Prozessen ein, weshalb eine enge Zusammenarbeit über unseren Sales Bereich hinaus mit Querschnittsabteilungen und Partner:innen unerlässlich ist!

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit) inkl. Option für mobiles Arbeiten (i.d.R. 2 bis 3 Tage pro Woche möglich) & Workation
• Betriebliche Altersvorsorge
• Weihnachtsgratifikation
• 28 Tage Urlaubsanspruch + Heiligabend & Silvester frei
• Betriebsrestaurant mit Essenszuschuss
• Schulungen, Trainings sowie individuell zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vergünstigtes Deutschlandticket und die U-Bahn-Haltestelle direkt vor unserer Haustür
• Familiäres Arbeitsumfeld sowie persönliches und wertschätzendes Miteinander
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Mitarbeiter-Events
• Vielfältige Rabattaktionen (Corporate Benefits, Bikeleasing etc.)
• uvm.

Stunden

Vollzeit

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung & Ausbau von Key Accounts: Du verantwortest ein Portfolio nationaler sowie internationaler Key Accounts & entwickelst diese nachhaltig weiter.
• Umsatz- & Wachstumsverantwortung: Du identifizierst Cross-Selling & Up-Selling-Potenziale bei den Key Accounts & leitest Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Verhandlungen & Vertragsmanagement: Du führst eigenständig Angebots-, Preis- & Vertragsverhandlungen mit den Key Accounts.
• Strategie & Marktanalyse: Du entwickelst und implementierst individuelle Key-Account-Strategien und analysierst Markt-, Wettbewerbs- sowie Kundenentwicklungen, um daraus zielgerichtete vertriebliche Maßnahmen abzuleiten.
• Schnittstellenmanagement: Als zentrale Ansprechperson koordinierst du die Zusammenarbeit zwischen den Key Accounts & internen Fachbereichen.

Bist du das?

• Du verfügst über mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management & hast dabei eigenverantwortlich strategisch relevante Großkunden bzw. Key Accounts mit Umsatzverantwortung betreut.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen, unterschiedlichen Stakeholdern & der Entscheider-Ebene.
• Du verstehst es, Kundenpotenziale zu identifizieren & nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenbeziehungen zu realisieren.
• Du hast bereits Umsatzverantwortung für ein eigenes Kundenportfolio übernommen & arbeitest zielorientiert an Kundenbindung, Umsatzsteigerung sowie dem Ausbau von Geschäftspotenzialen.
• Du verfügst über ausgeprägte betriebswirtschaftliche/kaufmännische Kenntnisse durch ein abgeschlossenes Studium oder vergleichbarer Ausbildungen.
• Gängige CRM-Tools (z.B. Salesforce) sind dir vertraut.
• Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse & Englischkenntnisse mit.
• Du agierst verantwortungsvoll & denkst zukunftsorientiert – Du bist offen für Veränderungen, packst Dinge pragmatisch & proaktiv an & treibst diese selbständig voran.
• Du arbeitest kollaborativ & lösungsorientiert – Du förderst Zusammenarbeit, entwickelst gemeinsam mit anderen Lösungen & behältst dabei Ziele sowie Ergebnisse im Blick.

Weitere Informationen

Schwerbehinderte und ihnen gleichgestellte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Dein Kontakt bei Fragen

Teresa Holtgreife (Recruiting/ 0911-8606 8347)

Über uns

Als eine der 15 größten Messegesellschaften der Welt haben wir, die NürnbergMesse Group, Standorte u. a. in Brasilien, China, Griechenland, Indien, Italien, Österreich und den USA mit rund 1.200 Mitarbeitenden – und veranstalten rund um den Globus Messen, Kongresse und Events als wichtige Plattformen für die Wirtschaft.