Key Account Manager (m/w/d)

NuernbergMesse GmbH; Nürnberg; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Weihnachtsgratifikation

28 Tage Urlaubsanspruch

Betriebsrestaurant mit Essenszuschuss

Weiterbildungsmöglichkeiten

Deutschlandticket

Zusammenfassung

NuernbergMesse GmbH sucht eine/n Key Account Manager mit Verantwortung für nationale und internationale Großkunden. Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren Cross-/Upselling-Potenziale und entwickeln Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung.

Sie arbeiten eng mit Querschnittsabteilungen zusammen, verhandeln Verträge und tragen zur Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation bei. Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management mit Umsatzverantwortung.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen und Stakeholdern.
• Nachweis zur Identifikation von Potenzialen und Wachstum.
• Umsatzverantwortung für eigenes Kundenportfolio.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Kenntnisse in CRM-Tools, z.B. Salesforce.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Ausbau nationaler sowie internationaler Key Accounts.
• Identifikation von Cross-/Upselling-Potenzialen und Maßnahmenableitung.
• Verhandlungen und Vertragsmanagement mit Großkunden.
• Entwicklung von Key-Account-Strategien und Marktanalysen.
• Schnittstellenkoordination zwischen Key Accounts und Fachbereichen.

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Dein Team

Say hello to an outstanding network Unser Ziel im Bereich Sales? Die Umsatzsteigerung über unser gesamtes Produktportfolio durch gezielte Kundenbindung, -entwicklung und Neukundengewinnung! Dabei verantworten unsere Sales-Profis die strategische Weiterentwicklung einer kundenorientierten Vertriebsorganisation sowie die Umsetzung aller vertrieblichen Maßnahmen. Kundenimpulse fließen direkt in die Optimierung von Markenstrategien, Produkten und Prozessen ein, weshalb eine enge Zusammenarbeit über unseren Sales Bereich hinaus mit Querschnittsabteilungen und Partner:innen unerlässlich ist!

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit) inkl. Option für mobiles Arbeiten (i.d.R. 2 bis 3 Tage pro Woche möglich) & Workation
• Betriebliche Altersvorsorge
• Weihnachtsgratifikation
• 28 Tage Urlaubsanspruch + Heiligabend & Silvester frei
• Betriebsrestaurant mit Essenszuschuss
• Schulungen, Trainings sowie individuell zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vergünstigtes Deutschlandticket und die U-Bahn-Haltestelle direkt vor unserer Haustür
• Familiäres Arbeitsumfeld sowie persönliches und wertschätzendes Miteinander
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Mitarbeiter-Events
• Vielfältige Rabattaktionen (Corporate Benefits, Bikeleasing etc.)
• uvm.

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung & Ausbau von Key Accounts: Du verantwortest ein Portfolio nationaler sowie internationaler Key Accounts & entwickelst diese nachhaltig weiter.
• Umsatz- & Wachstumsverantwortung: Du identifizierst Cross-Selling & Up-Selling-Potenziale bei den Key Accounts & leitest Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Verhandlungen & Vertragsmanagement: Du führst eigenständig Angebots-, Preis- & Vertragsverhandlungen mit den Key Accounts.
• Strategie & Marktanalyse: Du entwickelst und implementierst individuelle Key-Account-Strategien und analysierst Markt-, Wettbewerbs- sowie Kundenentwicklungen, um daraus zielgerichtete vertriebliche Maßnahmen abzuleiten.
• Schnittstellenmanagement: Als zentrale Ansprechperson koordinierst du die Zusammenarbeit zwischen den Key Accounts & internen Fachbereichen.

Bist du das?

• Du verfügst über mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management & hast dabei eigenverantwortlich strategisch relevante Großkunden bzw. Key Accounts mit Umsatzverantwortung betreut.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen, unterschiedlichen Stakeholdern & der Entscheider-Ebene.
• Du verstehst es, Kundenpotenziale zu identifizieren & nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenbeziehungen zu realisieren.
• Du hast bereits Umsatzverantwortung für ein eigenes Kundenportfolio übernommen & arbeitest zielorientiert an Kundenbindung, Umsatzsteigerung sowie dem Ausbau von Geschäftspotenzialen.
• Du verfügst über ausgeprägte betriebswirtschaftliche/ kaufmännische Kenntnisse durch ein abgeschlossenes Studium oder vergleichbarer Ausbildungen.
• Gängige CRM-Tools (z.B. Salesforce) sind dir vertraut.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.
• Du agierst verantwortungsvoll & denkst zukunftsorientiert – Du bist offen für Veränderungen, packt Dinge pragmatisch & proaktiv an & treibst diese selbständig voran.
• Du arbeitest kollaborativ & lösungsorientiert – Du förderst Zusammenarbeit, entwickelst gemeinsam mit anderen Lösungen & behältst dabei Ziele sowie Ergebnisse im Blick.

Weitere Informationen

Schwerbehinderte und ihnen gleichgestellte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.