Key Account Manager (m/w/d)

Nuernbergmesse; Nürnberg; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Weihnachtsgratifikation

28 Tage Urlaubsanspruch + Heiligabend

Betriebsrestaurant mit Essenszuschuss

Schulungen, Weiterbildungen

Deutschlandticket-Vorteil

Familiäres Arbeitsumfeld

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Mitarbeiter-Events

Corporate Benefits

Zusammenfassung

Nuernbergmesse sucht eine/n Key-Account-Manager/in zur strategischen Betreuung und Ausbau nationaler sowie internationaler Key Accounts. Sie verantworten Umsatzsteigerung und entwickeln individuelle Vertriebsstrategien in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.

Sie verfügen über mindestens 2 Jahre Erfahrung im KAM, beherrschen CRM-Tools wie Salesforce, sprechen Deutsch und Englisch, und arbeiten lösungsorientiert in einem familiären Umfeld.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen und Stakeholdern.
• Umsatzverantwortung für eigenes Kundenportfolio.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Ausbau nationaler sowie internationaler Key Accounts.
• Umsatz- und Wachstumsverantwortung; Cross-Selling & Up-SellingPotenziale identifizieren.
• Verhandlungen, Preis- und Vertragsverhandlungen mit Key Accounts.
• Entwicklung von Key-Account-Strategien und Marktanalysen.
• Schnittstellenmanagement zwischen Key Accounts und internen Fachbereichen.

Kenntnisse

Key Account Management

Umsatzverantwortung

Kundenpotenziale identifizieren

Teamkoordination

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Dein Team

Say hello to an outstanding network Unser Ziel im Bereich Sales? Die Umsatzsteigerung über unser gesamtes Produktportfolio durch gezielte Kundenbindung, -entwicklung und Neukundengewinnung! Dabei verantworten unsere Sales-Profis die strategische Weiterentwicklung einer kundenorientierten Vertriebsorganisation sowie die Umsetzung aller vertrieblichen Maßnahmen. Kundenimpulse fließen direkt in die Optimierung von Markenstrategien, Produkten und Prozessen ein, weshalb eine enge Zusammenarbeit über unseren Sales Bereich hinaus mit Querschnittsabteilungen und Partner:innen unerlässlich ist!

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit) inkl. Option für mobiles Arbeiten (i.d.R. 2 bis 3 Tage pro Woche möglich) & Workation
• Betriebliche Altersvorsorge
• Weihnachtsgratifikation
• 28 Tage Urlaubsanspruch + Heiligabend & Silvester frei
• Betriebsrestaurant mit Essenszuschuss
• Schulungen, Trainings sowie individuell zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vergünstigtes Deutschlandticket und die U-Bahn-Haltestelle direkt vor unserer Haustür
• Familiäres Arbeitsumfeld sowie persönliches und wertschätzendes Miteinander
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Mitarbeiter-Events
• Vielfältige Rabattaktionen (Corporate Benefits, Bikeleasing etc.)
• uvm.

Stunden

Vollzeit

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung & Ausbau von Key Accounts: Du verantwortest ein Portfolio nationaler sowie internationaler Key Accounts & entwickelst diese nachhaltig weiter.
• Umsatz- & Wachstumsverantwortung: Du identifizier st Cross-Selling & Up-Selling-Potenziale bei den Key Accounts & leites t Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Verhandlungen & Vertragsmanagement: Du führst eigenständig Angebots-, Preis- & Vertragsverhandlungen mit den Key Accounts.
• Strategie & Marktanalyse : Du entwickelst und implementierst individuelle Key-Account-Strategien und analysierst Markt-, Wettbewerbs- sowie Kundenentwicklungen, um daraus zielgerichtete vertriebliche Maßnahmen abzuleiten.
• Schnittstellenmanagement: Als zentrale Ansprechperson koordinierst du die Zusammenarbeit zwischen den Key Accounts & internen Fachbereichen.

Bist du das?

• Du verfügst über mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management & hast dabei eigenverantwortlich strategisch relevante Großkunden bzw. Key Accounts mit Umsatzverantwortung betreut.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen, unterschiedlichen Stakeholdern & der Entscheider-Ebene.
• Du verstehst es, Kundenpotenziale zu identifizieren & nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenbeziehungen zu realisieren.
• Du hast bereits Umsatzverantwortung für ein eigenes Kundenportfolio übernommen & arbeitest zielorientiert an Kundenbindung, Umsatzsteigerung sowie dem Ausbau von Geschäftspotenzialen.
• Du verfügst über ausgeprägte betriebswirtschaftliche/ kaufmännische Kenntnisse durch ein abgeschlossenes Studium oder vergleichbarer Ausbildungen.
• Gängige CRM-Tools (z.b. Salesforce) sind dir vertraut.
• Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse & Englischkenntnisse mit.
• Du agierst verantwortungsvoll & denkst zukunftsorientiert – Du bist offen für Veränderungen, packst Dinge pragmatisch & proaktiv an & treibst diese selbständig voran.
• Du arbeitest kollaborativ & lösungsorientiert – Du förderst Zusammenarbeit, entwickelst gemeinsam mit anderen Lösungen & behältst dabei Ziele sowie Ergebnisse im Blick.

Weitere Informationen

Schwerbehinderte und ihnen gleichgestellte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Dein Kontakt bei Fragen

Teresa Holtgreife (Recruiting/ 0911-8606 8347)