Key Account Manager (m/w/d)

Holtzbrinck; Köln; Hybrid; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket

Jobrad

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitstage mit Massagen

Workation

Weiterbildung via Lunch & Learn

Verlagsfeste

Job summary

Kiepenheuer & Witsch, Köln, gehört zu Holtzbrinck und sucht eine umsetzungsstarke Persönlichkeit im Key Account Management. Sie steuern Großkunden, präsentieren Vertriebsstrategien und arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen, um Programme ganzheitlich weiterzuentwickeln.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, Zahlenverständnis, Verhandlungsgeschick sowie Reisebereitschaft mit. Hybrides Arbeitsmodell mit Präsenz in Köln; regelmäßige Kundentermine sind vorgesehen.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Key Account Management, ideal in Publikumsverlagen oder Medienhäusern.
• Ausgeprägtes Zahlenverständnis, Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, Verkaufsdynamiken digital, physisch und logistischer Kanäle zu steuern.
• Sicherer Umgang mit Office-Programmen; idealerweise Kenntnisse mit Pondus, vlbTIX oder Klopotek.
• Ausbildung als Medienkaufmann/-frau oder entsprechendes Studium; Bereitschaft zu Kundenbesuchen.
• Hohe Kommunikationskompetenz, Offenheit für Transformation und Reisebereitschaft ffcr regelmäßige Besuche in Zentralen und Filialen der Kunden.

Responsibilities

• Großkunden betreuen und Umsatzverantwortung in der DACH-Region übernehmen.
• Konzeption und Vorstellung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien vor Einkaufsgremien.
• Datenanalyse und Einsatz moderner Vertriebstools zur Kanalsteuerung.
• Enge Abstimmung mit Vertrieb, Marketing, Lektorat und anderen Verlagen der Holtzbrinck-Gruppe.

Skills

Verhandlungsgeschick

Zahlenverständnis

Kommunikationskompetenz

Reisebereitschaft

Education

Medienkaufmann/-frau (Digital/Print)

Wirtschaft/Medien/Geisteswissenschaften Studium

Tools

Pondus

vlbTIX

Klopotek

Office-Programme

Job description

Der Verlag Kiepenheuer & Witsch in Köln ist einer der innovativsten und erfolgreichsten deutschen Buchverlage. Der Verlag gehört mehrheitlich zu Holtzbrinck mit Sitz in Stuttgart. Jährlich veröffentlicht der Verlag rund 140 Novitäten im Bereich der Belletristik, der Unterhaltung und des Sachbuchs. Viele dieser Titel stehen oft wochenlang auf den Bestsellerlisten. An diesem Erfolg wirken momentan rund 90 Mitarbeiter*innen mit.

Unbefristet | Vollzeit | Köln | 60.000 - 75.000 € p. a | Start: 1. Februar 2027

Du hast Lust, die Zukunft des Buchvertriebs mutig zu gestalten? Als Teil der Holtzbrinck Buchverlage verbinden wir bei Kiepenheuer & Witsch literarische Tradition mit zeitgemäßer Vertriebsinnovation. Für unsere wichtigsten Handelspartner suchen wir eine umsetzungsstarke und datenaffine Persönlichkeit im Key Account Management, die unsere Programme nicht nur platziert, sondern strategisch und ganzheitlich weiterentwickelt.

Dein Wirkungsbereich

• Großkunden: Eigenständige strategische Betreuung und Umsatzverantwortung für unsere wichtigsten Handelskunden (wie Thalia oder Hugendubel) in der gesamten DACH-Region.
• Präsentationen: Konzeption und überzeugende Vorstellung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien vor Einkaufsgremien sowie Vorbereitung und Moderation von Programmvorstellungen.
• Datenanalyse: Gezielter Einsatz moderner Vertriebstools zur fundierten Kanalsteuerung, Marktbeobachtung und Erschließung neuer Potenziale.
• Vernetzung: Enge Abstimmung mit internen Schnittstellen (Vertrieb, Marketing, Lektorat) sowie mit den anderen Verlagen der Holtzbrinck-Gruppe zur Realisierung gemeinsamer Verkaufsaktionen.

Das zeichnet dich aus

• Erfahrung: Mehrjährige fundierte Vertriebspraxis im Key Account Management, idealerweise in einem Publikumsverlag oder einem Medienhaus.
• Weitblick: Ausgeprägtes Zahlenverständnis, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Verkaufsdynamiken ganzheitlich über digitale, physische und logistische Kanäle hinweg zu steuern.
• Systemkompetenz: Sicherer Umgang mit Office-Programmen sowie idealerweise praktische Erfahrung mit branchenspezifischen Tools wie Pondus, vlbTIX oder Klopotek.
• Ausbildung: Eine Ausbildung als Medienkaufmann/-frau (Digital/Print) bzw. im Buchhandel oder ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Medien, Geisteswissenschaften).
• Einsatz: Hohe Kommunikationskompetenz, Freude an Transformation und Reisebereitschaft für regelmäßige Besuche in den Zentralen und Filialen unserer Kunden.

So arbeiten wir zusammen

• Arbeitsmodell: Anstellung in Vollzeit in einem hybriden Rahmen.
• Präsenz: In den ersten 12 Monaten feste Planung mit 3 Präsenztagen in unserem Kölner Verlagshaus und bis zu 2 mobilen Arbeitstagen pro Woche.
• Austausch: Systeme und Kennzahlen lassen sich digital vermitteln, doch das Gespür für unsere Bücher, die Verlagsdynamik und das persönliche Miteinander wachsen im direkten Kontakt vor Ort.

Was dich bei uns erwartet

• Kultur: Eine offene, respektvolle und wertschätzende Arbeitsatmosphäre in einem der profiliertesten deutschen Publikumsverlage.
• Gestaltung: Echter Raum für eigene Ideen, um den Wandel des Buchhandels aktiv mitzugestalten.
• Benefits: Ob Deutschlandticket, Jobrad, betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitstage mit Massagen, Workation, Weiterbildung via Lunch & Learn oder gemeinsame Verlagsfeste: Dich erwartet ein umfassendes Paket für deinen Alltag, deine Absicherung und dein Wohlbefinden.

Lust auf das nächste Kapitel?

Wir setzen uns für Vielfalt und Inklusion ein und erkennen die vielen Vorteile einer diversen Belegschaft mit gleichen Chancen für alle an. Wir streben nach einem inklusiven Arbeitsumfeld, das all unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit gibt, sich weiterzuentwickeln. Unsere Suche nach den besten Talenten umfasst und fördert diese Werte und Prinzipien in vollem Umfang.