Key Account Manager (m/w/d)

Verlag Kiepenheuer & Witsch GmbH & Co KG; Köln; Hybrid; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket

Jobrad

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitstage mit Massagen

Workation

Lunch & Learn

Verlagsfeste

Job summary

Kiepenheuer & Witsch sucht eine umsetzungsstarke, datenaffine Persönlichkeit im Key Account Management, die unsere wichtigsten Handelspartner in der DACH-Region strategisch betreut und weiterentwickelt. Du arbeitest hybrid in Köln, planst Präsenzarbeit, Präsentationen, Datenanalysen und enge Abstimmung mit Vertrieb, Marketing und Lektorat, um Programme zu platzieren und neue Potenziale zu erschließen.

Werde Teil eines der profiliertesten deutschen Publikumsverlage und gestalte die Zukunft des

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Key Account Management, ideal in Verlags-/Medienhaus.
• Ausgeprägtes Zahlenverständnis, Verhandlungsgeschick und ganzheitliche Steuerung über digitale/physische/logistische Kanäle.
• Ausbildung im Medienumfeld oder Studium in Wirtschaft/Medien/GW mit Branchenkenntnissen.

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung von Großkunden und Umsatzverantwortung in der DACH-Region.
• Konzeption und Präsentation maßgeschneiderter Vertriebsstrategien vor Einkaufsgremien.
• Gezielte Datenanalyse zur Kanalsteuerung und Marktentwicklung.
• Enge Abstimmung mit Vertrieb, Marketing, Lektorat und weiteren Verlagen der Holtzbrinck-Gruppe.

Skills

Key Account Management

Zahlenverständnis

Verhandlungsgeschick

Omnichannel-Vertrieb

Kommunikationsstärke

Education

Ausbildung Medienkaufmann/-frau (Digital/Print)

Wirtschaft/Medienstudium

Tools

Pondus

vlbTIX

Klopotek

Job description

Unbefristet | Vollzeit | Köln | 60.000 - 75.000 € p. a | Start: 1. Februar 2027

Du hast Lust, die Zukunft des Buchvertriebs mutig zu gestalten? Als Teil der Holtzbrinck Buchverlage verbinden wir bei Kiepenheuer & Witsch literarische Tradition mit zeitgemäßer Vertriebsinnovation. Für unsere wichtigsten Handelspartner suchen wir eine umsetzungsstarke und datenaffine Persönlichkeit im Key Account Management, die unsere Programme nicht nur platziert, sondern strategisch und ganzheitlich weiterentwickelt.

Dein Wirkungsbereich

• Großkunden: Eigenständige strategische Betreuung und Umsatzverantwortung für unsere wichtigsten Handelskunden (wie Thalia oder Hugendubel) in der gesamten DACH-Region.
• Präsentationen: Konzeption und überzeugende Vorstellung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien vor Einkaufsgremien sowie Vorbereitung und Moderation von Programmvorstellungen.
• Datenanalyse: Gezielter Einsatz moderner Vertriebstools zur fundierten Kanalsteuerung, Marktbeobachtung und Erschließung neuer Potenziale.
• Vernetzung: Enge Abstimmung mit internen Schnittstellen (Vertrieb, Marketing, Lektorat) sowie mit den anderen Verlagen der Holtzbrinck-Gruppe zur Realisierung gemeinsamer Verkaufsaktionen.

Das zeichnet dich aus

• Erfahrung: Mehrjährige fundierte Vertriebspraxis im Key Account Management, idealerweise in einem Publikumsverlag oder einem Medienhaus.
• Weitblick: Ausgeprägtes Zahlenverständnis, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Verkaufsdynamiken ganzheitlich über digitale, physische und logistische Kanäle hinweg zu steuern.
• Systemkompetenz: Sicherer Umgang mit Office-Programmen sowie idealerweise praktische Erfahrung mit branchenspezifischen Tools wie Pondus, vlbTIX oder Klopotek.
• Ausbildung: Eine Ausbildung als Medienkaufmann/-frau (Digital/Print) bzw. im Buchhandel oder ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Medien, Geisteswissenschaften).
• Einsatz: Hohe Kommunikationskompetenz, Freude an Transformation und Reisebereitschaft für regelmäßige Besuche in den Zentralen und Filialen unserer Kunden.

So arbeiten wir zusammen

• Arbeitsmodell: Anstellung in Vollzeit in einem hybriden Rahmen.
• Präsenz: In den ersten 12 Monaten feste Planung mit 3 Präsenztagen in unserem Kölner Verlagshaus und bis zu 2 mobilen Arbeitstagen pro Woche.
• Austausch: Systeme und Kennzahlen lassen sich digital vermitteln, doch das Gespür für unsere Bücher, die Verlagsdynamik und das persönliche Miteinander wachsen im direkten Kontakt vor Ort.

Was dich bei uns erwartet

• Kultur: Eine offene, respektvolle und wertschätzende Arbeitsatmosphäre in einem der profiliertesten deutschen Publikumsverlage.
• Gestaltung: Echter Raum für eigene Ideen, um den Wandel des Buchhandels aktiv mitzugestalten.
• Benefits: Ob Deutschlandticket, Jobrad, betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitstage mit Massagen, Workation, Weiterbildung via Lunch & Learn oder gemeinsame Verlagsfeste: Dich erwartet ein umfassendes Paket für deinen Alltag, deine Absicherung und dein Wohlbefinden.