Strategic Key Account Manager – Growth in Publishing

HGV Hanseatische Gesellschaft für Verlagsservice; Köln; Remote; USD 74,217 - 102,762; Full time

Benefits offered by this job

Mobiles Arbeiten

Attraktive Sozialleistungen

Job summary

Kiepenheuer & Witsch in Köln sucht eine dynamische und datenaffine Key Account Managerin/Manager (m/w/d) zur Verstärkung des Vertriebsteams. Sie betreuen Großkunden in der DACH-Region, entwickeln maßgeschneiderte Vertriebs- und Marketingstrategien und tragen Umsatzverantwortung.

Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen zusammen, nutzen moderne Vertriebstools und Datenanalysen, planen Veranstaltungen und begeistern Kunden durch professionelle Kommunikation und Reisebereitschaft.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Key Account Management, idealerweise im Verlags- oder Medienumfeld.

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung unserer Großkunden in der DACH-Region mit Umsatzverantwortung.
• Vorbereitung und Durchführung von überzeugenden Präsentationen und Konzepten.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Programm sowie mit anderen Verlagen.
• Organisation von Veranstaltungen und Programmpräsentationen für Kunden.

Skills

Key Account Management

Großkundenbetreuung

Vertriebsstrategie

Datenanalyse

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

Education

Wirtschafts- oder Medienwissenschaftliches Studium

Tools

Pondus

vlbTIX

Klopotek

Job description

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Köln suchen wir zum 01. März 2027einen dynamischen und datenaffinen Key Account Manager (m/w/d).

Präsentation & Konzepte: Vorbereitung und überzeugende Präsentation unserer Programme vor Einkaufsgremien sowie die Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebs- und Marketingstrategien.

Strategische 360 Kundenbetreuung & Umsatzverantwortung: Eigenständige strategische Betreuung unserer wichtigsten Großkunden (wie Thalia/Hugendubel) in der DACH-Region sowie Verantwortung für ein nachhaltiges Umsatzwachstum.

Daten & Innovation: Zukunftsorientierter Einsatz moderner Vertriebstools und gezielte Datenanalyse zur optimalen Vertriebskanalsteuerung und Erschließung neuer Potenziale.

Schnittstellenarbeit & Beratung: Enge und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen (Vertrieb, Marketing und Programm) zur erfolgreichen Umsetzung gemeinsamer Aktionen sowie mit den anderen Verlagen der Holtzbrinck Buchverlage.

Organisation von Veranstaltungen: Planung, Realisierung und Moderation von Programmvorstellungen für Kunden.

Erfahrung: Mehrjährige relevante Vertriebserfahrung im Key Account Management, idealerweise in einem Publikumsverlag oder einem modernen Medienhaus.

Kompetenz: Starkes strategisches Denken, ausgeprägtes Zahlenverständnis sowie Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke.

Strategischer Weitblick: Verständnis für die Dynamiken von Großkunden und Fähigkeit, Vertrieb und Verkauf langfristig und ganzheitlich (digital, physisch, logistisch) zu denken.

Digitale Affinität: Sicherer Umgang mit Office-Tools sowie idealerweise Erfahrung mit verlagstypischen Systemen (z.B. Pondus, vlbTIX, Klopotek).

Persönlichkeit: Teamgeist, Flexibilität und eine ausgeprägte Kundenorientierung.

Agilität und Change-Mentalität: Flexibilität und Innovationsfreude.

Qualifizierte Ausbildung: Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, medien- oder geisteswissenschaftliches Studium oder fundierte Ausbildung als Medienkaufmann/-frau Digital und Print oder als Buchhändler/-in.

Kommunikationsstärke und Reisebereitschaft: Regelmäßige Kundenbesuche in Zentralen und Filialen zur Sicherstellung einer exzellenten Betreuung. Aufgeschlossene, verbindliche und hochprofessionelle Kommunikation mit Kunden und Kolleg:innen.

Spannendes Umfeld: eine vielseitige und verantwortungsvolle Aufgabe in einem hochmotivierten, kreativen und kollegialen Team, das aktiv die Transformation des Buchvertriebes gestaltet.

Kultur & Team: Einbindung in einen international agierenden, traditionsreichen Buchverlag im Herzen von Köln mit einer offenen, wertschätzenden, diversen Unternehmenskultur.

Konditionen: Attraktive Sozialleistungen, Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten und ein faires, von Respekt geprägtes Arbeitsumfeld.

Wenn Du Lust hast, die Zukunft unseres Vertriebes mutig mitzugestalten und die Betreuung unserer wichtigsten Großkunden auf das nächste Level zu heben, freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Bitte sende uns Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, relevante Zeugnisse sowie Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins und Deine Gehaltsvorstellung).

Simone Laufenberg-Reis 0221 376850
Bahnhofsvorplatz 1
50667 Köln

Wir legen Wert auf eine diverse Unternehmenskultur und begrüßen daher alleBewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer undsozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter odersexueller Orientierung und Identität