Key Account Manager Large Scale (m/w/d)

SMA Solar; Kassel; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

SMA Solar Technology AG in Kassel sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Global Account Management, die internationale Schlüsselkunden betreut und Umsatz- sowie Geschäftsentwicklung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg verantwortet.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien, bewerten Geschäftsmodelle, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf, führen Vertragsverhandlungen eigenständig und arbeiten eng mit globalen Teams in einer Matrixorganisation zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
• Alternativ technische Ausbildung in Verbindung mit kaufmännischem Know-how.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Global Account Management, idealerweise im internationalen Umfeld.
• Erfahrung in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen sowie im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Analytische Denkweise, strukturierte Arbeitsweise und datenbasierte Entscheidungsfindung.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse und Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen.

Aufgaben

• Kundenverantwortung: Betreuung internationaler Schlüsselkunden im Large-Scale-Segment.
• Vertriebsstrategie: Umsetzung und Weiterentwicklung strategischer Vertriebsansätze sowie Bewertung unterschiedlicher Geschäftsmodelle.
• Partnerschaftlicher Ausbau: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Vertrauen und Kundenzufriedenheit.
• Verhandlungen & Kommunikation: Eigenständige Vertragsverhandlungen und Abstimmung kommerzieller Rahmenbedingungen.
• Internationale Koordination: Zusammenarbeit mit globalen Teams, Erstellung von Businessplänen, Forecasts und aussagekräftigen Reportings.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Analytisches Denken

Ausbildung

Ingenieurwesen/Betriebswirtschaft Studium oder ähnliche Qualifikation

Technische Ausbildung plus kaufmännisches Know-how

Jobbeschreibung

Deine Mission - das erwartet dich bei uns:

• Kundenverantwortung - Ganzheitliche Betreuung internationaler Schlüsselkunden im Large-Scale-Segment sowie Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Geschäftsentwicklung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg.
• Vertriebsstrategie - Umsetzung und Weiterentwicklung strategischer Vertriebsansätze, Bewertung unterschiedlicher Geschäftsmodelle und Identifikation neuer Markt- und Wachstumschancen.
• Partnerschaftlicher Ausbau - Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Vertrauen, Kundenzufriedenheit und nachhaltige Entwicklung, um gemeinsame Ziele erfolgreich zu erreichen.
• Verhandlungen & Kommunikation - Eigenständige Steuerung von Vertragsverhandlungen, Abstimmung kommerzieller Rahmenbedingungen sowie Entwicklung kundenindividueller Kommunikations- und Account-Strategien.
• Internationale Koordination - Zusammenarbeit mit interdisziplinären und globalen Teams innerhalb einer Matrixorganisation sowie Erstellung von Businessplänen, Forecasts und aussagekräftigen Reportings zur Steuerung der Kundenaktivitäten.

Dein Profil - das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation, alternativ technische Ausbildung in Verbindung mit kaufmännischem Know-how.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Global Account Management, idealerweise im internationalen Umfeld.
• Erfahrung in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen sowie im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
• Analytische Denkweise, strukturierte Arbeitsweise und Fähigkeit, Geschäftsentscheidungen auf Basis von Markt- und Kundendaten abzuleiten.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen

Bereit für deinen nächsten beruflichen Schritt?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Kein Problem. Wir freuen uns über jede Bewerbung von Menschen, die ihre Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven bei uns einbringen möchten. Wenn die Position spannend klingt und du dich in der Rolle wiederfindest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Dein Kontakt im Recruiting ist:

Anne Schuster | SMA Solar Technology AG #SMA Solar Technology AG

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