Key Account Manager Large Scale

SMA Solar Technology AG; Kassel; Vor Ort; EUR 85.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibilität

Familie

Energie

Zusammenfassung

SMA Solar Technology AG in Niestetal bei Kassel sucht einen Key Account Manager Large Scale (m/w/d) mit Fokus auf PV-, BESS- und Hybridprojekte in der DACH-Region. Sie betreuen zentrale Entscheider, koordinieren interne Stakeholder und entwickeln Strategien, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Projekte von der Entwicklung bis zur Realisierung zu steuern.

Sie arbeiten hybrid, bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im Erneuerbare-Energien-Sektor mit und können

Qualifikationen

• Mehrjahre Erfahrung im KAM/Vertrieb im Bereich erneuerbare Energien, ideal auch mit SaaS-Vertrieb.
• Verständnis der Projektentwicklungsphasen inklusive Netzanschluss, Genehmigung, Finanzierung und EPC.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Projektentwicklern, IPPs, Investoren, EPCs, Beratern oder Netzbetreibern.

Aufgaben

• Projektbegleitung von der Entwicklung bis zur Realisierung, Fokus auf DACH-Region.
• Erstellung und Weiterentwicklung von Konzepten, Spezifikationen und Entscheidungsgrundlagen für Kunden.
• Bewertung von Systemkonzepten, Ertragspotenzialen, Kostenstrukturen und Risiken.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidern, technischen Multiplikatoren und Investoren.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Service und Product Management.

Kenntnisse

Key-Account-Management

Vertriebsentwicklung

Kundenbeziehungen

SaaS-Vertrieb

Kommunikation

Ausbildung

Wirtschafts-/Technikstudium

Tools

CRM-Systeme

Projektmanagement-Tools

Jobbeschreibung

Deine Rolle: Key Account Manager Large Scale (m/w/d)

Unternehmen: SMA Solar Technology AG

Stellentyp: Vollzeit

Vertragsart: Unbefristet

Arbeitsmodell: Hybrid

Reisetätigkeit: Häufige Reisebereitschaft

ENERGY THAT CHANGES: Als ein global führender Spezialist für Photovoltaik-Systemtechnik schafft SMA heute die Voraussetzungen für die dezentrale und erneuerbare Energieversorgung von morgen. SMA wurde 1981 gegründet, hat ihren Sitz in Niestetal bei Kassel und ist mit Vertriebs- und Servicegesellschaften in 20 Ländern weltweit präsent.

Deine Vorteile bei uns

be flexible. Gegebenheiten ändern sich, unsere Arbeitszeitmodelle bieten Dir eine Lösung.

be family. Gemeinschaft und Teamgeist sind uns wichtig. Deine Familie darf dabei nicht zu kurz kommen – wir helfen dabei.

be energy. Deine Energie kann sich bei uns entfalten. Trage engagiert, mutig und zielorientiert zur Veränderung bei.

Dein Impact – darum geht es bei der Rolle: Du arbeitest an großskaligen PV-, BESS- und Hybridprojekten und begleitest zentrale Entscheidungen von der frühen Entwicklung bis zur Umsetzung. In enger Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern gestaltest du Projekte aktiv mit, bringst technische und wirtschaftliche Perspektiven zusammen und stärkst langfristige Kundenbeziehungen. Dabei gilt: Du gestaltest Wandel und denkst Energie neu – gemeinsam im Teamspirit auf Augenhöhe.

Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

• Projektbegleitung – Unterstützung von Projektentwicklern, Beratern und Investoren über alle Phasen hinweg, von der Entwicklung bis zur Realisierung, mit Fokus auf die DACH-Region.
• Technische Inhalte – Erstellung und Weiterentwicklung von Konzepten, Spezifikationen und Entscheidungsgrundlagen für Kunden sowie deren Berater.
• Business Cases – Bewertung von Systemkonzepten, Ertragspotenzialen, Kostenstrukturen und Risiken für PV-, BESS- und Hybridprojekte.
• Kundenentwicklung – Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidern, technischen Multiplikatoren und Investoren sowie aktive Steuerung der Projektpipeline; optional ergänzt um die Unterstützung beim Vertrieb von SaaS-Lösungen (Software as a Service).
• Positionierung & Zusammenarbeit – Frühe Platzierung von Lösungen durch Workshops, Studien und Spezifikationen sowie enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Engineering, Service und Product Management.

Dein Profil – das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft im Bereich erneuerbare Energien, optional ergänzt durch Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen (Software as a Service).
• Fundiertes Verständnis der Projektentwicklungsphasen von Energieprojekten inklusive Netzanschluss, Genehmigung, Finanzierung und EPC.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Projektentwicklern, IPPs, Investoren, EPCs, Beratern oder Netzbetreibern.
• Fähigkeit zur Strukturierung komplexer technischer und wirtschaftlicher Zusammenhänge und Übersetzung in umsetzbare Strategien.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsstärke sowie sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern.

Bereit für deinen nächsten beruflichen Schritt?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Du bist an dieser Stelle interessiert, erfüllst aber nicht alle Anforderungen? Wir freuen uns trotzdem auf deine Bewerbung mit Anschreiben und Lebenslauf!

SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.