Key Account Manager Large Scale (m/w/d) (Kassel Hybrid, DE)

SMA Solar Technology AG; Sandershausen; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

SMA Solar Technology AG sucht eine erfahrene Fachkraft im Key-Account-Management für großskalige PV-, BESS- und Hybridprojekte in der DACH-Region. Sie begleiten Entscheidungen von Entwicklung bis Realisierung, arbeiten eng mit internen Abteilungen zusammen und stärken langfristige Kundenbeziehungen.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erneuerbarer Energieprojekte mit und können technische sowie wirtschaftliche Perspektiven verbinden.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft im Bereich erneuerbare Energien.
• Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen ist optional.
• Fähigkeit, komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge zu strukturieren und umzusetzen.

Aufgaben

• Projektbegleitung – Unterstützung von Entwicklern, Beratern und Investoren über alle Phasen hinweg, Fokus DACH.
• Technische Inhalte – Erstellung von Konzepten, Spezifikationen und Entscheidungsgrundlagen für Kunden.
• Business Cases – Bewertung von Systemkonzepten, Erlöspotenzialen, Kostenstrukturen und Risiken.
• Kundenentwicklung – Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidern und Investoren.
• Positionierung & Zusammenarbeit – frühzeitige Platzierung von Lösungen über Workshops, Studien und Spezifikationen.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertrieb

Business Development

Projektgeschäft

Kommunikation

Jobbeschreibung

Dein Impact – darum geht es bei der Rolle:

Du arbeitest an großskaligen PV-, BESS- und Hybridprojekten und begleitest zentrale Entscheidungen von der frühen Entwicklung bis zur Umsetzung. In enger Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern gestaltest du Projekte aktiv mit, bringst technische und wirtschaftliche Perspektiven zusammen und stärkst langfristige Kundenbeziehungen. Dabei gilt: Du gestaltest Wandel und denkst Energie neu – gemeinsam im Teamspirit auf Augenhöhe.

Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

• Projektbegleitung – Unterstützung von Projektentwicklern, Beratern und Investoren über alle Phasen hinweg, von der Entwicklung bis zur Realisierung, mit Fokus auf die DACH-Region.


• Technische Inhalte – Erstellung und Weiterentwicklung von Konzepten, Spezifikationen und Entscheidungsgrundlagen für Kunden sowie deren Berater.


• Business Cases – Bewertung von Systemkonzepten, Erlöspotenzialen, Kostenstrukturen und Risiken für PV-, BESS- und Hybridprojekte.


• Kundenentwicklung – Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidern, technischen Multiplikatoren und Investoren sowie aktive Steuerung der Projektpipeline; optional ergänzt um die Unterstützung beim Vertrieb von SaaS-Lösungen (Software as a Service).


• Positionierung & Zusammenarbeit – Frühe Platzierung von Lösungen durch Workshops, Studien und Spezifikationen sowie enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Engineering, Service und Product Management.

Dein Profil – das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft im Bereich erneuerbare Energien, optional ergänzt durch Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen (Software as a Service).


• Fundiertes Verständnis der Projektentwicklungsphasen von Energieprojekten inklusive Netzanschluss, Genehmigung, Finanzierung und EPC.


• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Projektentwicklern, IPPs, Investoren, EPCs, Beratern oder Netzbetreibern.


• Fähigkeit zur Strukturierung komplexer technischer und wirtschaftlicher Zusammenhänge und Übersetzung in umsetzbare Strategien.


• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsstärke sowie sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern.

Dein Kontakt im Recruiting ist:

Anne Schuster | SMA Solar Technology AG
#SMA Solar Technology AG

SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.