Key Account Manager Large Scale (m/w/d)

SMA Solar; Kassel; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die SMA Solar Technology AG sucht eine erfahrene Fachkraft im Key Account Management zur Betreuung von Großprojekten in der DACH-Region, teils mit SaaS-Vertriebsaspekten. Sie arbeiten eng mit Investoren, IPPs und EPCs zusammen und steuern Projekte von der Entwicklung bis zur Realisierung.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erneuerbarer Energien mit, können komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge strukturieren und transparent kommunizieren.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im genannten Bereich.
• Verständnis der Projektentwicklungsphasen von Energieprojekten.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Fähigkeiten.

Aufgaben

• Projektbegleitung über alle Phasen von Entwicklung bis Realisierung in der DACH-Region.
• Erstellung und Weiterentwicklung von Konzepten, Spezifikationen und Entscheidungsgrundlagen.
• Bewertung von Systemkonzepten, Erlöspotenzialen, Kostenstrukturen und Risiken.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidern, technischen Multiplikatoren und Investoren.
• Frühe Platzierung von Lösungen durch Workshops, Studien und Spezifikationen.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertrieb

Business Development

Projektgeschäft

erneuerbare Energien

SaaS-Vertrieb

Jobbeschreibung

Dein Kontakt im Recruiting ist:

Anne Schuster | SMA Solar Technology AG

Dein Impact – darum geht es bei der Rolle:

Du arbeitest an großskaligen PV-, BESS- und Hybridprojekten und begleitest zentrale Entscheidungen von der frühen Entwicklung bis zur Umsetzung. In enger Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern gestaltest du Projekte aktiv mit, bringst technische und wirtschaftliche Perspektiven zusammen und stärkst langfristige Kundenbeziehungen. Dabei gilt: Du gestaltest Wandel und denkst Energie neu – gemeinsam im Teamspirit auf Augenhöhe.

Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

• Projektbegleitung – Unterstützung von Projektentwicklern, Beratern und Investoren über alle Phasen hinweg, von der Entwicklung bis zur Realisierung, mit Fokus auf die DACH-Region.
• Technische Inhalte – Erstellung und Weiterentwicklung von Konzepten, Spezifikationen und Entscheidungsgrundlagen für Kunden sowie deren Berater.
• Business Cases – Bewertung von Systemkonzepten, Erlöspotenzialen, Kostenstrukturen und Risiken für PV-, BESS- und Hybridprojekte.
• Kundenentwicklung – Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidern, technischen Multiplikatoren und Investoren sowie aktive Steuerung der Projektpipeline; optional ergänzt um die Unterstützung beim Vertrieb von SaaS-Lösungen (Software as a Service).
• Positionierung & Zusammenarbeit – Frühe Platzierung von Lösungen durch Workshops, Studien und Spezifikationen sowie enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Engineering, Service und Product Management.

Dein Profil – das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft im Bereich erneuerbare Energien, optional ergänzt durch Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen (Software as a Service).
• Fundiertes Verständnis der Projektentwicklungsphasen von Energieprojekten inklusive Netzanschluss, Genehmigung, Finanzierung und EPC.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Projektentwicklern, IPPs, Investoren, EPCs, Beratern oder Netzbetreibern.
• Fähigkeit zur Strukturierung komplexer technischer und wirtschaftlicher Zusammenhänge und Übersetzung in umsetzbare Strategien.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsstärke sowie sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern.

Bereit für deinen nächsten beruflichen Schritt?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Du bist an dieser Stelle interessiert, erfüllst aber nicht alle Anforderungen? Wir freuen uns trotzdem auf deine Bewerbung mit Anschreiben und Lebenslauf!

SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.