Head of Project Sales (m/w/d)

SMA Solar Technology AG; Kassel; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gleitzeit

Mobiles Arbeiten

Teilzeitlösungen

Zusammenfassung

SMA Solar Technology AG sucht eine Führungspersönlichkeit im Vertrieb für Large-Scale-Projekte im PV- und BESS-Umfeld. Sie gestalten Strategie, entwickeln das Team weiter und arbeiten eng mit Stakeholdern auf Entscheider-Ebene zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.

Sie bringen umfangreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen mit, führen Teams und verantworten die Umsetzung von Go-to-Market-Strategien in internationalen Märkten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technischer Lösungen, ideal in erneuerbaren Energien.
• Führungserfahrung im Sales-Umfeld mit Teamverantwortung.
• Nachweisliche Erfolge bei Go-to-Market-Strategien in internationalen/wachstumsorientierten Märkten.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Projekten.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Large-Scale-Märkte im PV- und BESS-Umfeld.
• Aufbau und Führung eines leistungsstarken Vertriebsteams mit Zielklarheit und Verantwortungsübernahme.
• Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene zur nachhaltigen Marktausrichtung.
• Steuerung von Kundenanfragen, Verhandlungen und Eskalationen mit Fokus auf wirtschaftlich tragfähige Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Service, Produkt- und Projektmanagement zur Portfolioperformance.

Kenntnisse

Vertrieb komplexer Lösungen

Führungserfahrung im Sales

Go-to-Market-Strategien

Verhandlungen auf C-Level

Technisches Verständnis

Jobbeschreibung

Unternehmen: SMA Solar Technology AG

Stellentyp: Vollzeit

Vertragsart: Unbefristet

Arbeitsmodell: Hybrid

Reisetätigkeit: Häufige Reisebereitschaft

ENERGY THAT CHANGES:

Als ein global führender Spezialist für Photovoltaik-Systemtechnik schafft SMA heute die Voraussetzungen für die dezentrale und erneuerbare Energieversorgung von morgen. SMA wurde 1981 gegründet, hat ihren Sitz in Niestetal bei Kassel und ist mit Vertriebs- und Servicegesellschaften in 20 Ländern weltweit präsent.

Deine Vorteile bei uns

be flexible.Gegebenheiten ändern sich, unsere Arbeitszeitmodelle bieten Dir eine Lösung.
#gleitzeit #mobilesarbeiten #teilzeitlösungen

be family.Gemeinschaft und Teamgeist sind uns wichtig. Deine Familie darf dabei nicht zu kurz kommen – wir helfen dabei.
#ferienbetreuung #familienservice #notfallbetreuung

be energy.Deine Energie kann sich bei uns entfalten. Trage engagiert, mutig und zielorientiert zur Veränderung bei.
#chancengleichheit #entwicklungsmöglichkeiten #talentmanagement

Dein Beitrag zur Energiewende

Du übernimmst eine zentrale Rolle im wachsenden Large-Scale-Geschäft und gestaltest aktiv, wie wir komplexe Energieprojekte im Umfeld von Photovoltaik (PV) und Batteriespeichersystemen (BESS) erfolgreich am Markt positionieren. In deiner Funktion verbindest du strategische Vertriebsarbeit mit operativer Exzellenz und entwickelst dein Team zu einem starken Motor für nachhaltiges Wachstum. Dabei gilt: Du gestaltest Wandel, wir denken Energie neu und setzen auf Teamspirit auf Augenhöhe.

Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

• Vertriebsstrategie– Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Go-to-Market-Strategien für wachstumsstarke Large-Scale-Märkte mit Fokus auf PV- und BESS-Anwendungen, um ambitionierte Umsatz- und Ergebnisziele zu erreichen.
• Führung & Entwicklung– Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams mit klaren Zielen, transparenter Kommunikation und Raum für Eigenverantwortung.
• Marktentwicklung– Identifikation neuer Markt- und Kundenpotenziale sowie Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene zur nachhaltigen Positionierung von SMA in komplexen Projekten.
• Verhandlungen & Lösungen– Steuerung anspruchsvoller Kundenanfragen, kritischer Verhandlungen und Eskalationen mit dem Ziel, wirtschaftlich tragfähige und technisch überzeugende Lösungen umzusetzen.
• Exzellenz im Vertrieb– Optimierung und Standardisierung von End-to-End-Vertriebsprozessen sowie enge Zusammenarbeit mit Service, Produkt- und Projektmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung des Portfolios.

Dein Profil – das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen, idealerweise im Umfeld erneuerbarer Energien, PV oder Energiespeicher. Fundierte Führungserfahrung im Sales-Umfeld einschließlich Entwicklung und Steuerung leistungsorientierter Teams.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien in internationalen oder wachstumsstarken Märkten.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Projektstrukturen.
• Sehr gutes technisches Verständnis kombiniert mit der Fähigkeit, Business Cases wirtschaftlich fundiert darzustellen.

Dein Kontakt im Recruiting ist:

SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.