Key Account Manager Large Scale (m/w/d)

SMA Solar Technology AG; Kassel; Hybrid; EUR 85.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die SMA Solar Technology AG sucht einen motivierten Key Account Manager Large Scale (m/w/d) für die internationale Vertriebsführung. Du betreust Schlüsselkunden global, trägst Umsatz- und Geschäftsentwicklung, verhandelst Verträge und setzt kundenspezifische Account-Strategien um.

Du arbeitest eng mit interdisziplinären Teams in einer Matrixorganisation zusammen, erstellst Businesspläne und Forecasts und trägst zur Kundenzufriedenheit sowie nachhaltigen Wachstum bei.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im KAM/Global Account Umfeld, idealerweise international.
• Erfahrung in Vertragsverhandlungen und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Analytische Denkweise und datenbasierte Entscheidungsfindung.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen.

Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung internationaler Schlüsselkunden im Large-Scale-Segment.
• Umsetzung und Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Kundenzufriedenheit.
• Eigenständige Vertragsverhandlungen und kommerzielle Abstimmung.
• Internationale Koordination in einer Matrixorganisation mit Reporting.

Kenntnisse

Key account management

Vertriebsstrategie

Verhandlungsführung

Kundenbeziehungsmanagement

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (Ingenieurwesen/Betriebswirtschaft)

Jobbeschreibung

Deine Rolle: Key Account Manager Large Scale (m/w/d)

Unternehmen: SMA Solar Technology AG

Stellentyp: Vollzeit

Vertragsart: Unbefristet

Arbeitsmodell: Hybrid

Reisetätigkeit: Häufige Reisebereitschaft

Warum SMA?

Du möchtest die Energieversorgung der Zukunft aktiv mitgestalten? Dann bist Du bei SMA richtig.

Bei uns arbeitest Du an Lösungen, die den Wandel zu einer nachhaltigen Energieversorgung weltweit voranbringen. Dabei setzen wir auf Menschen, die Verantwortung übernehmen, Ideen einbringen und Veränderungen mitgestalten wollen.

Erfahre mehr über SMA als Arbeitgeber, unsere Kultur und Deine Entwicklungsmöglichkeiten auf unsere Karriereseite unter https://www.SMA.de/karriere

Deine Mission – das erwartet dich bei uns:

• Kundenverantwortung – Ganzheitliche Betreuung internationaler Schlüsselkunden im Large-Scale-Segment sowie Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Geschäftsentwicklung über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg.
• Vertriebsstrategie – Umsetzung und Weiterentwicklung strategischer Vertriebsansätze, Bewertung unterschiedlicher Geschäftsmodelle und Identifikation neuer Markt- und Wachstumschancen.
• Partnerschaftlicher Ausbau – Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Vertrauen, Kundenzufriedenheit und nachhaltige Entwicklung, um gemeinsame Ziele erfolgreich zu erreichen.
• Verhandlungen & Kommunikation – Eigenständige Steuerung von Vertragsverhandlungen, Abstimmung kommerzieller Rahmenbedingungen sowie Entwicklung kundenindividueller Kommunikations- und Account-Strategien.
• Internationale Koordination – Zusammenarbeit mit interdisziplinären und globalen Teams innerhalb einer Matrixorganisation sowie Erstellung von Businessplänen, Forecasts und aussagekräftigen Reportings zur Steuerung der Kundenaktivitäten.

Dein Profil – das bringst du mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation, alternativ technische Ausbildung in Verbindung mit kaufmännischem Know-how.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Global Account Management, idealerweise im internationalen Umfeld.
• Erfahrung in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen sowie im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
• Analytische Denkweise, strukturierte Arbeitsweise und Fähigkeit, Geschäftsentscheidungen auf Basis von Markt- und Kundendaten abzuleiten.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen

Dein Kontakt im Recruiting ist:
Anne Schuster | SMA Solar Technology AG #SMA Solar Technology AG

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