Key Account Manager Insurance (m/w/d)

Devotea; München; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid-Arbeit

Devoteam Academy

Internationale Entwicklung

Team-Events

Mitarbeiterprämien

Jobrad Angebot

Betriebliche Altersvorsorge

Mentorenprogramm

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Devoteam sucht eine erfahrene/r Key Account Manager im deutschen Markt, spezialisiert auf Financial Services & Insurance. Du entwickelst strategische Pläne, baust Vertrauen auf C-Level-Ebene auf und treibst das Wachstum im FSI-Sektor voran.

Du arbeitest eng mit Partnern und internen Teams, leitest Go-to-Market-Aktivitäten und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten. Fließendes Deutsch und Englisch sind Voraussetzung.

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager in der Technologieberatung (deutscher Markt).
• Tiefgehende Branchenkenntnisse im Financial Services & Insurance.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis für Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data- & KI-Lösungen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level-Ebene.
• Hunter & Farmer-Mentalität mit Ehrgeiz, Vertriebsziele zu übertreffen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Entwickelst strategische Account-Pläne und treibst das Unternehmenswachstum im FSI-Sektor voran.
• Übernimmst Go-to-Market-Aktivitäten und positionierst Devoteam als CIO-Advice-Partner.
• Baust starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Kunden auf und pflegst sie nachhaltig.
• Identifizierst und qualifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und bietest maßgeschneiderte Lösungen an.
• Agierst als Bindeglied zwischen internen Teams, koordiniert Sales-Aktivitäten und steigert Kundenzufriedenheit.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Kundenakquise

Strategische Planung

Kundenorientierung

Vertriebserfahrung

Jobbeschreibung

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.

Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation. In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich

Deine Benefits:

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kollleg:innen
• Mitarbeiter:innen-Prämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung - Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• Jobrad Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• Betriebliche Altersvorsorge, Direktversicherungen und vermögenswirksame Leistungen stehen Dir als Zusatzleistungen zur Verfügung
• Integration Day inkl. Mentorenprogramme für Deinen perfekten Start bei Devoteam
• 30 Tage Urlaub – Erhol' Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr

Stellenbeschreibung

Darauf richtest du deinen Fokus:

• Strategisches Wachstum: Du entwickelst einen strategischen Account-Plan und setzt diesen erfolgreich um, um unser Unternehmenswachstum im FSI-Sektor aktiv voranzutreiben.
• Go-to-Market Strategie: Du bist maßgeblich an der Umsetzung der Devoteam-Strategie beteiligt, positionierst uns als CIO-Advisory, verankerst KI im Kern unserer technologischen Expertise und treibst Industrialisierung sowie Nearshoring voran, um den maximalen Mehrwert für unsere Kunden zu generieren.
• Beziehungsmanagement: Du baust starke, belastbare Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern bei Deinen Kunden auf und pflegst diese nachhaltig.
• Business Development: Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, verstehst die tiefgreifenden Bedürfnisse Deiner Kunden und bietest maßgeschneiderte Lösungsansätze an.
• Interne Orchestrierung: Du agierst als Bindeglied und Orchestrator für unsere internen Teams, um eine reibungslose Sales-Koordination, erfolgreiche Projektdurchführung und höchste Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Das bringst Du mit:

• Erfahrung: Mindestens 8 Jahre nachweisbare Berufserfahrung als Key Account Manager in der Technologieberatung (Technology Consulting) auf dem deutschen Markt.
• Branchen-Know-how: Tiefgehende Erfahrung im FSI-Sektor (Financial Services & Insurance). Ein bereits bestehendes, breites Netzwerk im Versicherungsbereichauf dem deutschen Markt ist ein entscheidender Vorteil für diese Rolle.
• Tech-Verständnis: Ein starkes, fundiertes Verständnis für Cloud-Plattformen, Cybersecurity sowie Data- und KI-Lösungen.
• Verhandlungsgeschick: Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, die es Dir ermöglichen, als "Trusted Advisor" auf C-Level-Ebene zu agieren und Vertrauen aufzubauen.
• Mindset: Eine ausgeprägte "Hunter & Farmer"-Mentalität gepaart mit dem absoluten Ehrgeiz, gesetzte Vertriebsziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
• Sprachen:Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Zusätzliche Informationen

Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede:r Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.