Key Account Manager Insurance (m/w/d)

Devoteam; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Moderne Büros in München & Frankfurt

Hybrid Working

Devoteam Academy

Internationale Entwicklungschancen

Get-Together & Teamevents

Mitarbeiterprämien bei Empfehlung

Moderne IT-Ausstattung

Corporate Benefits

Jobrad-Angebot

Betriebliche Altersvorsorge

Direktversicherungen

Vermögenswirksame Leistungen

Integration Day

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Devoteam Deutschland sucht einen erfahrenen Key Account Manager mit Fokus auf dem deutschen Markt. Du entwickelst strategische Account-Pläne und setzt diese im FSI-Sektor erfolgreich um, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.

Du bist maßgeblich an der Go-to-Market-Strategie beteiligt, Positionierung als CIO-Advisory und Integration von KI-Lösungen in die technologische Beratung. Erfolgreich bist du, wenn du Kundenbeziehungen stärkst, neue Geschäftsfelder erschließt und interne Teams koordiniert,

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager in der Technologieberatung auf dem deutschen Markt.
• Ausgeprägte Branchenkenntnisse im FSI-Sektor vorteilhaft, breites Versicherungsnetzwerk ist Vorteil.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level-Ebene.

Aufgaben

• Strategisches Wachstum: Entwicklung und Umsetzung eines Account-Plans im FSI-Sektor.
• Go-to-Market-Strategie: Positionierung als CIO-Advisory; KI-Innovation vorantreiben.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Kunden.
• Business Development: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und maßgeschneiderte Lösungen.
• Interne Orchestrierung: Koordination mit internen Teams für reibungslose Projekte.

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Strategische Wachstumsplanung

Jobbeschreibung

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.

Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation. In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich

Deine Benefits:

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kollleg:innen
• Mitarbeiter:innen-Prämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung - Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• Jobrad Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• Betriebliche Altersvorsorge, Direktversicherungen und vermögenswirksame Leistungen stehen Dir als Zusatzleistungen zur Verfügung
• Integration Day inkl. Mentorenprogramme für Deinen perfekten Start bei Devoteam
• 30 Tage Urlaub – Erhol' Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr

Stellenbeschreibung

Darauf richtest du deinen Fokus:

• Strategisches Wachstum: Du entwickelst einen strategischen Account-Plan und setzt diesen erfolgreich um, um unser Unternehmenswachstum im FSI-Sektor aktiv voranzutreiben.
• Go-to-Market Strategie: Du bist maßgeblich an der Umsetzung der Devoteam-Strategie beteiligt, positionierst uns als CIO-Advisory, verankerst KI im Kern unserer technologischen Expertise und treibst Industrialisierung sowie Nearshoring voran, um den maximalen Mehrwert für unsere Kunden zu generieren.
• Beziehungsmanagement: Du baust starke, belastbare Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern bei Deinen Kunden auf und pflegst diese nachhaltig.
• Business Development: Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, verstehst die tiefgreifenden Bedürfnisse Deiner Kunden und bietest maßgeschneiderte Lösungsansätze an.
• Interne Orchestrierung: Du agierst als Bindeglied und Orchestrator für unsere internen Teams, um eine reibungslose Sales-Koordination, erfolgreiche Projektdurchführung und höchste Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Das bringst Du mit:

• Erfahrung: Mindestens 8 Jahre nachweisbare Berufserfahrung als Key Account Manager in der Technologieberatung (Technology Consulting) auf dem deutschen Markt.
• Branchen-Know-how: Tiefgehende Erfahrung im FSI-Sektor (Financial Services & Insurance). Ein bereits bestehendes, breites Netzwerk im Versicherungsbereichauf dem deutschen Markt ist ein entscheidender Vorteil für diese Rolle.
• Tech-Verständnis: Ein starkes, fundiertes Verständnis für Cloud-Plattformen, Cybersecurity sowie Data- und KI-Lösungen.
• Verhandlungsgeschick: Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, die es Dir ermöglichen, als "Trusted Advisor" auf C-Level-Ebene zu agieren und Vertrauen aufzubauen.
• Mindset: Eine ausgeprägte "Hunter & Farmer"-Mentalität gepaart mit dem absoluten Ehrgeiz, gesetzte Vertriebsziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
• Sprachen:Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Zusätzliche Informationen

Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede:r Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.