Key Account Manager Insurance (m/w/d)

Devoteam; Bayern; Vor Ort; EUR 110.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid Work

Devoteam Academy

Jobrad

Betriebliche Altersvorsorge

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Devoteam sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf den deutschen Markt. Sie entwickeln strategische Account-Pläne, treiben das Wachstum im FSI-Sektor voran und positionieren Devoteam als CIO-Advisory, verankern KI im Portfolio und treiben Nearshoring voran.

Sie bauen starke Beziehungen zu Top-Entscheidungsträgern auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und liefern maßgeschneiderte Lösungen.

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre nachweisbare Berufserfahrung als Key Account Manager in der Technologieberatung.
• Tiefgehende Branchenkenntnisse im FSI-Sektor mit bestehendem Netzwerk im Versicherungsbereich von Vorteil.
• Fundiertes Cloud-/Cybersecurity- sowie Data- und KI-Verständnis.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hunter & Farmer-Mentalität mit ehrgeizigem Vertriebsziel.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Strategisches Wachstum: Account-Plan entwickeln und umsetzen, Wachstum im FSI-Sektor vorantreiben.
• Go-to-Market-Umsetzung: Devoteam-Strategie positionieren, CIO-Advisory stärken, KI integrieren, Nearshoring vorantreiben.
• Beziehungsmanagement zu Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene pflegen.
• Business Development: neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, Kundenbedürfnisse verstehen, maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
• Interne Koordination: Schnittstelle zu Vertrieb, Delivery und Kundenkommunikation.

Kenntnisse

Erfahrung als Key Account Manager

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Business Development

Go-to-Market Strategie

Sprachen Deutsch/Englisch

Jobbeschreibung

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.

Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation. In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich

Deine Benefits:

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kollleg:innen
• Mitarbeiter:innen-Prämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung - Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• Jobrad Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• Betriebliche Altersvorsorge, Direktversicherungen und vermögenswirksame Leistungen stehen Dir als Zusatzleistungen zur Verfügung
• Integration Day inkl. Mentorenprogramme für Deinen perfekten Start bei Devoteam
• 30 Tage Urlaub – Erhol' Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr

Darauf richtest du deinen Fokus:

• Strategisches Wachstum: Du entwickelst einen strategischen Account-Plan und setzt diesen erfolgreich um, um unser Unternehmenswachstum im FSI-Sektor aktiv voranzutreiben.
• Go-to-Market Strategie: Du bist maßgeblich an der Umsetzung der Devoteam-Strategie beteiligt, positionierst uns als CIO-Advisory, verankerst KI im Kern unserer technologischen Expertise und treibst Industrialisierung sowie Nearshoring voran, um den maximalen Mehrwert für unsere Kunden zu generieren.
• Beziehungsmanagement: Du baust starke, belastbare Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern bei Deinen Kunden auf und pflegst diese nachhaltig.
• Business Development: Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, verstehst die tiefgreifenden Bedürfnisse Deiner Kunden und bietest maßgeschneiderte Lösungsansätze an.
• Interne Orchestrierung: Du agierst als Bindeglied und Orchestrator für unsere internen Teams, um eine reibungslose Sales-Koordination, erfolgreiche Projektdurchführung und höchste Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Das bringst Du mit:

• Erfahrung: Mindestens 8 Jahre nachweisbare Berufserfahrung als Key Account Manager in der Technologieberatung (Technology Consulting) auf dem deutschen Markt.
• Branchen-Know-how: Tiefgehende Erfahrung im FSI-Sektor (Financial Services & Insurance). Ein bereits bestehendes, breites Netzwerk im Versicherungsbereichauf dem deutschen Markt ist ein entscheidender Vorteil für diese Rolle.
• Tech-Verständnis: Ein starkes, fundiertes Verständnis für Cloud-Plattformen, Cybersecurity sowie Data- und KI-Lösungen.
• Verhandlungsgeschick: Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, die es Dir ermöglichen, als "Trusted Advisor" auf C-Level-Ebene zu agieren und Vertrauen aufzubauen.
• Mindset: Eine ausgeprägte "Hunter & Farmer"-Mentalität gepaart mit dem absoluten Ehrgeiz, gesetzte Vertriebsziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
• Sprachen:Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Melde Dich bei unserem Recruiting Team

Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede:r Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Recruiting Team