Key-Account-Manager:in

TechRizon GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 100.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Edenred-Karte

Jobrad

VWL

BAV

Deutschland-Ticket

Zusammenfassung

TechRizon GmbH ist auf der Suche nach einem erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für den Ausbau unseres Enterprise-SaaS-Vertriebs. Sie verantworten strategische Kundenentwicklung, Stakeholder-Management und das gesamte Vertriebsprozess von Akquise bis Abschluss.

Sie arbeiten hybrid oder remote in Deutschland, betreuen nationale und internationale Key Accounts und entwickeln Account-Pläne mit Fokus auf Up- und Cross-Selling. Gewünschte Deutsch- und Englischkenntnisse C1 runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld (Account Management/Vertrieb), idealerweise mit Enterprise-Kunden und internationalem Bezug.
• Erfahrung in der Akquise von Key Account fähigen Unternehmen
• Routine im Ausbau von Enterprise Bestandskunden durch Up- und Cross-Selling
• Deutsch und Englisch auf C1-Niveau

Aufgaben

• Ausbau und Entwicklung definierter Key Accounts im nationalen und internationalen Enterprise-Segment
• Akquise und Ausbau neuer Key Accounts
• Führung des Vertriebsprozesses von Erstansprache bis Abschluss und strukturierter Übergabe nach Vertragsunterzeichnung
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen mit Fokus auf nachhaltiges Neugeschäft sowie Up- und Cross-Selling
• Gespräche auf Entscheiderebene zur Bedarfsklärung, Positionierung und langfristigen Partnerschaftsentwicklung
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops sowie Strategie- und Beratungsterminen
• Markt- und Wettbewerbsmonitoring zur kontinuierlichen Optimierung Ihrer Account-Aktivitäten
• Enge Abstimmung mit SalesOps, Marketing und Customer Success zur ganzheitlichen Kundenbetreuung

Kenntnisse

Key Account Management

B2B-SaaS

Vertriebsprozessführung

Englisch C1

Jobbeschreibung

Remote/ Köln / Aschaffenburg / Leipzig | Hybrid | Vollzeit

Enterprise-Kunden entwickeln. Wachstum verantworten. Vertriebsprozesse steuern.

Unser Kunde begleitet internationale Unternehmen bei der Digitalisierung von Compliance-Prozessen. Für den Ausbau des Enterprise-Vertriebs sucht unser Mandant einen Key Account Manager (m/w/d), der strategische Kundenentwicklung mit professionellem Stakeholder-Management verbindet.

Ihre Aufgaben

• Ausbau und Entwicklung definierter Key Accounts im nationalen und internationalen Enterprise-Segment
• Akquise und Ausbau neuer Key Accounts
• Führung des Vertriebsprozesses von Erstansprache bis Abschluss und strukturierter Übergabe nach Vertragsunterzeichnung
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen mit Fokus auf nachhaltiges Neugeschäft sowie Up- und Cross-Selling
• Gespräche auf Entscheiderebene zur Bedarfsklärung, Positionierung und langfristigen Partnerschaftsentwicklung
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops sowie Strategie- und Beratungsterminen (remote und vor Ort)
• Markt- und Wettbewerbsmonitoring zur kontinuierlichen Optimierung Ihrer Account-Aktivitäten
• Enge Abstimmung mit SalesOps, Marketing und Customer Success zur ganzheitlichen Kundenbetreuung
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld (Account Management/Vertrieb), idealerweise mit Enterprise-Kunden und internationalem Bezug
• Erfahrung in der Akquise von Key Account fähigen Unternehmen
• Routine im Ausbau von Enterprise Bestandskunden durch Up- und Cross-Selling
• Ausgeprägte Struktur und Eigenverantwortung, kombiniert mit Teamorientierung
• Freude an crossfunktionaler Zusammenarbeit und modernen Arbeitsweisen
• Deutsch und Englisch auf C1-Niveau

Das bietet unser Kunde

• Hybrides Arbeitsmodell in einer modernen New-Work Arbeitsstruktur
• Faire Bezahlung (100- 120K)
• Zusammenarbeit mit internationalen Top-Unternehmen und Entscheidern
• Wertschätzende Kultur mit Fokus auf Verantwortung statt Titel
• Persönliche Weiterentwicklung durch Training & Coaching
• Diverses Umfeld – Bewerbungen unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft oder Religion sind willkommen
• Edenred-Karte, Jobrad, VWL, BAV, Deutschland-Ticket