Key-Account-Manager:in

Holger Lüking & Partner; Bielefeld; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Holger Lüking & Partner sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi im Key-Account-Management für nationalen und internationalen Automotive-Kundensektor. Sie bauen systematisch neue Kundenbeziehungen auf und betreuen bestehende Accounts bis zur Serienreife.

Sie verantworten Produktpositionierung, Verhandlungen und die Koordination mit Entwicklung, Produktion und Qualitätswesen. Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung; Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder BWL oder gleichwertige Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb/KAM, ideal im Metallsektor.
• Fundiertes Produkt- und Branchenwissen zu Automobilkomponenten.
• Erfahrung in Koordination technischer Projekte (SOP).
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Kundenmanagement: Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Betreuung nationaler/internationaler Key Accounts.
• Produkt- und Projektverantwortung: Vermarktung des Produktportfolios von erster Ansprache bis Serienbetreuung.
• Verhandlungsführung: Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen.
• Schnittstellenkoordination: Kommunikation zwischen Kunde und Entwicklung, Projektmanagement, Qualität, Produktion.
• Akquise & Marktbeobachtung: Identifikation von Neugeschäftspotenzialen und Erstellung von Angeboten.
• Strategische Entwicklungspartnerschaft: Begleitung des Transformationsprozesses zum Entwicklungslieferanten.
• Marktpräsenz & Repräsentation: Messepräsenz und Branchenverbandskontakte zur Generierung von Kontakten.

Skills

Kundenmanagement

Verhandlungsführung

Projektmanagement

Sprachkenntnisse Deutsch

Englischkenntnisse

Education

Wirtschaftsingenieurwesen

Maschinenbau

Betriebswirtschaftslehre

Vergleichbare Qualifikation

Job description

DAS UNTERNEHMEN

Unser Mandant ist eine international tätige, familiengeführte Unternehmensgruppe der metallverarbeitenden Industrie. Im Mittelpunkt der Geschäftstätigkeit stehen die industrielle Metallumformung sowie die Fertigung technisch anspruchsvoller Metallkomponenten und -baugruppen. Mit mehreren Produktionsstandorten, einer hohen Fertigungstiefe und einem leistungsfähigen Maschinenpark bedient das Unternehmen anspruchsvolle Kunden aus unterschiedlichen Industriezweigen weltweit.

DIE HAUPTAUFGABEN

• Kundenmanagement: Systematischer Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie die aktive Betreuung und Weiterentwicklung nationaler und internationaler Key Accounts im Automotive Sektor. Dazu gehört der gezielte Auf- und Ausbau eines starken, funktionsübergreifenden Netzwerks bei OEMs und Tier-1-Lieferanten.
• Produkt- und Projektverantwortung: Aktive Vermarktung und strategische Positionierung des Produktportfolios mit Fokus auf Strukturbauteile, von der ersten Kundenansprache bis zur erfolgreichen Serienbetreuung.
• Verhandlungsführung: Führen von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen (inkl. Rahmenverträgen und Serienanlauf-Vereinbarungen).
• Schnittstellenkoordination: Steuerung und Moderation der Kommunikation zwischen dem Kunden und internen Fachabteilungen wie Entwicklung, Projektmanagement, Qualitätswesen und Produktion.
• Akquise & Marktbeobachtung: Identifikation von Neugeschäftspotenzialen, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Erstellung von Angeboten und Präsentationen.
• Strategische Entwicklungspartnerschaft: Aktive Begleitung und Mitgestaltung des Transformationsprozesses vom reinen Teilelieferanten zum ganzheitlichen Entwicklungslieferanten.
• Marktpräsenz & Repräsentation: Positionierung und Vertretung der Marke auf führenden Messen und in Branchenverbänden, um systematisch hochwertige Kontakte zu generieren und unerschlossene Marktchancen zu identifizieren.

DER IDEALE KANDIDAT

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium des (Wirtschafts-)Ingenieurwesens, des Maschinenbaus, der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, in der Metallverarbeitenden Industrie sowie Erfahrung in der Blechumformung (Progressiv und Transfer).
• Branchen- und Produktwissen: Fundiertes technisches Verständnis für Automobilkomponenten, idealerweise in den Bereichen von Fahrwerk, Strukturbauteilen oder kleiner Baugruppen
• Projektmanagement-Know-how: Erfahrung in der Koordination von technischen Projekten von der Anfrage bis zum Serienstart (SOP).
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift