Key Account Manager (m/w/d/k.A.)

SOMA GmbH; Lüdenscheid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

SOMA GmbH in Nordrhein-Westfalen sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter im Automotive-OEM-Bereich, der das Angebots- und Preismanagement steuert und eng mit Kunden sowie internen Teams zusammenarbeitet.

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im OEM-Vertrieb, exzellente Verhandlungsstärke, gute Kenntnisse in RFQ, Kalkulation und Vertragsmanagement sowie Reisebereitschaft von 10–20%. Die Position bietet Verantwortung in einem international orientierten Umfeld.

Qualifications

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder gleichwertige Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Automotive-OEM-Vertrieb oder Projektcontrolling.
• Fundierte Kenntnisse des betreuten deutschen OEM-Kundenumfelds.
• RFQ-Management, Kalkulation, Angebotserstellung, Preismanagement, Vertragsmanagement und Margensteuerung.
• Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und Gespür für Kundenbedürfnisse.
• Analytische, strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Interkulturelle Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams.
• Sicherer Umgang mit SAP ERP/CRM-Systemen, MS Office (Excel/PowerPoint).
• Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen 10-20%.

Responsibilities

• OEM-Ziele beobachten und Nachhalten sowie Wettbewerbsaktivitäten prüfen.
• RFQ/Ausschreibungen bewerten unter Berücksichtigung Preis und Machbarkeit.
• Angebotssteuerung für Serienprodukte und Werkzeugkauf gemeinsam mit Teams.
• Standard- und komplexe kaufmännische Verhandlungen führen.
• Preisgestaltung, Nachforderungen und Vertragsverfolgung sicherstellen.
• Marge durch Pricing und Margin Defense sichern.
• Offene Forderungen nachverfolgen und Kundenzufriedenheit steigern.
• Hauptansprechpartner für operative und Managementkontakte.
• Strategische Themen zeitnah an Global Key Account Manager eskalieren.

Skills

Verhandlungsgeschick

Preisstrategie

Analytische Fähigkeiten

Stakeholder-Management

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, VWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation

Tools

SAP ERP/CRM

Job description

Wir sind die KOSTAL-Gruppe, ein weltweit agierendes, unabhängiges Familienunternehmen mit Stammsitz in Deutschland, das technologisch anspruchsvolle elektronische und mechatronische Produkte entwickelt und produziert. An 64 Standorten in 22 Ländern arbeiten mehr als 20.000 Mitarbeiter flexibel, kompetent und kundennah. Der Geschäftsbereich KOSTAL Automobil Elektrik entwickelt und produziert Leistungselektronik für die Elektromobilität, Steuergeräte für Komfortelektronik, sowie Benutzerschnittstellen vom Blinker-Schalter bis zum Touch-Display.

• Beobachten und Nachhalten der zugeordneten OEM Ziele, ihres Beschaffungsverhaltens, von Plattformentwicklungen sowie Wettbewerbsaktivitäten.
• Bewertung eingehender RFQs/Ausschreibungen unter Berücksichtigung der Kunden- und Produktstrategie, Preisvorgaben, Kapazitäten und technischen bzw. wirtschaftlichen Machbarkeit.
• Steuerung und Koordination der Angebotserstellung für Serienprodukte, Werkzeuge, Entwicklungsleistungen und Einmalkosten - gemeinsam mit lokalen und funktionsübergreifenden Teams.
• Führung von Standard- sowie komplexenkaufmännischenVerhandlungen innerhalb der definierten Handlungsvollmachten.
• Verantwortung für Preisgestaltung, Preis- und Nachforderungsmanagement, Vertragsverfolgung sowie das Nachhalten von Nominierungen und Beauftragungen.
• Sicherung der Marge durch konsequentes Pricing, Margin Defense und professionelles Kundenänderungsmanagement.
• Nachverfolgung offener Forderungen, Unterstützung der Auftragseingangsplanung sowie Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit.
• Hauptansprechpartner (m/w/d) für operative und Managementkontakte auf Kundenseite.
• Rechtzeitige Eskalation strategischer Themen an den Global Key Account Manager bzw. Senior Sales General Manager.
• Fachliche Koordination von Vertriebsinnendienst, Sales Support-/Pricing-Funktionen, Resident Engineers sowie interdisziplinären Angebots- und Projektteams für die betreuten Kundenthemen.

• Erfolgreich abgeschlossenes Bachelor Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung, typischerweise mindestens fünf bis acht Jahre, im Automotive-OEM-Vertrieb, Key Account Management oder Projektcontrolling/-kaufmännischen Projektmanagement.
• Fundierte Kenntnisse des betreuten deutschen OEM-Kundenumfelds
• Ausgeprägte Erfahrung in den Bereichen RFQ-Management, Kalkulation, Angebotserstellung, Preismanagement, Vertragsmanagement und Margensteuerung.
• Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und ein sehr gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
• Souveränes Auftreten in interkulturellen und funktionsübergreifenden Teams.
• Sicherer Umgang mit SAP ERP/CRM-Systemen, Kundenportalen sowie MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen von etwa 10-20 %.
• Interesse an neuen Automobiltechnologien und nachhaltiger Mobilität