Geschäftsentwicklungsmanager:in

Holger Lüking & Partner; Bielefeld; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Holger Lüking & Partner sucht eine erfahrene Fachkraft im internationalen B2B-Vertrieb. Sie gewinnen Neukunden, bauen bestehende Beziehungen in Europa aus und entwickeln Strategien zur Marktbearbeitung, um Umsatz und Profitabilität zu steigern.

Zu den Aufgaben gehören Marktanalysen, Vorbereitung von Kundenterminen auf Entscheider-Ebene, Angebotserstellung, Verhandlungen und der Ausbau von Geschäftsfeldern im Batterie- und Gefahrgutsegment. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb nachweisen (Entsorgungsbranche von Vorteil).
• Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Abschlussorientierung.

Responsabilidades

• Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen zur Identifikation internationaler Wachstumsmärkte.
• Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Europa, insbesondere Süd- und Osteuropa.
• Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien zur Umsatz- und Profitsteigerung.
• Kundentermine auf Entscheider-Ebene vorbereiten und überzeugend wirtschaftlichen Mehrwert darstellen.
• Identifikation, Bearbeitung und Beeinflussung von Ausschreibungen im frühen Projektstadium bis zur Vergabe.
• Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit internationalen Kunden.
• Erschließung neuer Anwendungen, Märkte und Kunden im Bereich Batterie- und Gefahrgutlösungen.

Descripción del empleo

DAS UNTERNEHMEN

Unser Mandant ist ein international tätiges Familienunternehmen der kunststoffverarbeitenden Industrie. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige Kunststofflösungen für industrielle Anwendungen und Anwendungen aus der Abfallwirtschafts- oder Recyclingbranche. Mit mehreren Produktionsstandorten und einer langjährigen Marktpräsenz zählt die Unternehmensgruppe zu den führenden Anbietern in ihrem Segment und beschäftigt weltweit mehr als Tausend Mitarbeitende.

DIE HAUPTAUFGABEN

• Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie zur systematischen Erschließung internationaler Wachstumsmärkte.


• Aktive Gewinnung von Neukunden und nachhaltiger Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Schwerpunkt auf den europäischen Märkten, insbesondere Süd- und Osteuropa.


• Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Marktanteilen und Profitabilität.


• Eigenständige Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen auf Entscheider-Ebene einschließlich der überzeugenden Darstellung des wirtschaftlichen und technischen Mehrwerts der Lösungen.


• Identifikation, Bearbeitung und gezielte Beeinflussung ausschreibungspflichtiger Projekte von der frühen Projektphase bis zur Vergabeentscheidung.


• Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit internationalen Kunden und Geschäftspartnern.


• Erschließung neuer Anwendungen, Märkte und Kunden im Bereich Batterie- und Gefahrgutlösungen sowie Weiterentwicklung entsprechender Geschäftsfelder.


• Verantwortung für die systematische Dokumentation und Steuerung der Vertriebsaktivitäten im CRM-System sowie enge Zusammenarbeit mit einem professionellen Backoffice.

DER IDEALE KANDIDAT

• Verfügt über ein abgeschlossenes Ingenieurstudium, eine Technikerqualifikation oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit ausgeprägtem technischen Verständnis.


• Bringt mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb mit und kann nachhaltige Vertriebserfolge nachweisen. Kenntnisse der Entsorgungsbranche sind von Vorteil.


• Überzeugt durch ausgeprägte Verhandlungsstärke, Kommunikationsgeschick und ein hohes Maß an Abschlussorientierung.


• Bewegt sich sicher im Umgang mit ERP-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen, insbesondere Excel und PowerPoint.


• Verfügt über hohe Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz im internationalen Kundenumfeld.


• Ist ein überzeugender Netzwerker und versteht es, Kundenbeziehungen langfristig aufzubauen und nachhaltig zu entwickeln.


• Kommuniziert verhandlungssicher in englischer Sprache und bewegt sich souverän Geschäftsumfeld. Weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil.


• Zeichnet sich durch Eigeninitiative, eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie ein hohes Maß an Durchsetzungsvermögen aus.