Key Account Manager (m/w/d)

Knauf Interfer SE; Ense; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen möglich

Attraktives Vergütungspaket

Mobilitätsprogramm (Fahrrad/E-Bike)

Zuschuss Fitnessstudio

Zusammenfassung

Knauf Interfer SE sucht eine erfahrene Vertriebs- und Key-Account-Führungskraft, die ausgewählte Schlüsselkunden betreut und weiterentwickelt. Sie beraten technisch, entwickeln kundenspezifische Lösungen und führen Verhandlungen über Preise und Verträge.

Sie arbeiten eng mit den Bereichen Technik, Qualität, Produktion und Vertrieb zusammen und treiben Marktchancen sowie Umsatzpotenziale voran. Mobil arbeiten ist möglich, Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare akademische Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key-Account-Management oder B2B-Vertrieb in verantwortungsvoller Position.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft national und international.
• Gutes technisches Verständnis, Lieferfähigkeit, Eskalationsprozesse und Kundenkommunikation.

Aufgaben

• Verantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts unter Berücksichtigung von Umsatz, Marge, Marktposition und Kundenbindung.
• Technische Beratung und Vertrieb von Aluminium-Strangpress-Profilen sowie Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in Abstimmung mit Fachbereichen.
• Identifizierung von Marktchancen, Akquise-Strategien und Umsatzpotenzialen.
• Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen kaufmännischer Leitplanken durchführen und Wirtschaftlichkeit bewerten.
• Monitoring der Projekt- und Kundenentwicklung in Abstimmung mit Projektmanagement, Technik, Qualität, Produktion und Vertriebsinnendienst.
• Initiierung und Nachverfolgung von Angebotsprozessen unter Berücksichtigung technischer und terminlicher Rahmenbedingungen.

Kenntnisse

Key Account Management

B2B-Vertrieb

Verhandlungen

Kundenberatung

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften

Tools

MS-Office

Digitale B2B-Kommunikation

Jobbeschreibung

Über uns

Die Knauf Interfer Gruppe ist ein Familienunternehmen mit fast 1.500 Mitarbeitenden und zählt mit 15 in- und ausländischen Standorten zu den führenden werksunabhängigen Serviceanbietern, Bearbeitern und Distributeuren für Aluminium- und Stahllösungen in Europa. Organisiert in den beiden Business Units Aluminium und Steel fokussieren wir unsere Aktivitäten auf die spezifischen Anforderungen unserer Geschäftspartner in den Bereichen Automotive und Industry. Als Experte für Flachstahl- und Strangpressprodukte, sind wir Ansprechpartner unterschiedlicher Branchen mit einem diversifizierten Portfolio an Lösungen aus den Werkstoffen Stahl und Aluminium.

Aufgaben

• Verantwortliche Betreuung und gezielte Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts unter Berücksichtigung von Umsatz, Marge, Marktposition und langfristiger Kundenbindung
• Technische Beratung und Vertrieb von Aluminium-Strangpress-Profilen sowie Erarbeitung tragfähiger kundenspezifischer Lösungen in Abstimmung mit den internen Fachbereichen
• Identifizierung zukünftiger Kundenanforderungen, Marktchancen und Umsatzpotenziale sowie Ableitung geeigneter Akquise- und Kundenstrategien
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen definierter kaufmännischer Leitplanken sowie Bewertung von Chancen, Risiken und Wirtschaftlichkeit
• Monitoring der Projekt- und Kundenentwicklung in enger Zusammenarbeit mit Projektmanagement, Technik, Qualität, Produktion und Vertriebsinnendienst
• Initiierung, Koordination und Nachverfolgung von Angebotsprozessen unter Berücksichtigung technischer, kaufmännischer und terminlicher Rahmenbedingungen
• Sicherstellung einer verbindlichen Kundenkommunikation sowie internen Abstimmung bei kommerziellen, technischen und lieferrelevanten Themen
• Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Bewertung neuer technischer Lösungen, Kundenanforderungen und strategischer Wachstumsfelder

Profil

• Abgeschlossenes Studium Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare akademische Berufsausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Bereich (Key-)Account-Management oder B2B-Vertrieb in verantwortungsvoller Position, Erfahrung mit komplexen, technischen Produkten in der Automobilzulieferindustrie
• Idealerweise ein belastbares Netzwerk im OEM-Umfeld Reise-/Akquise Bereitschaft auf nationaler und internationaler Ebene
• Ausgeprägtes Verständnis für technische Zusammenhänge, Lieferfähigkeit, Qualitätsanforderungen und kundenbezogene Eskalationsprozesse
• Solide Kenntnisse in MS-Office und Übung in der digitalen B2B-Kommunikation
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ein verbindliches Auftreten gegenüber Kunden und internen Schnittstellen
• Verhandlungssicherheit, Durchsetzungsvermögen und die Fähigkeit, auch in anspruchsvollen Situationen sachlich und lösungsorientiert zu agieren
• Strukturierte Arbeitsweise, hohe Selbstorganisation, Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit

Wir bieten Familienunternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, einer wertschätzenden Unternehmenskultur und der Möglichkeit, die weitere Geschäftsentwicklung aktiv mitzugestalten. Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit direktem Kundenkontakt und Gestaltungsspielraum in einem technisch anspruchsvollen Umfeld. Mobiles Arbeiten möglich.

• Ein Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Attraktives Vergütungspaket
• Zugang zu unserem Mobilitätsprogramm (Fahrrad oder E‑Bike) sowie unseren Corporate Benefits
• Zuschuss für das Fitnessstudio