Key Account Manager Germany (m/w/d)

wallabyphenox; Weißenburg in Bayern; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Corporate Benefits

JobRad

Firmenevents/ - feiern

Job summary

wallabyphenox sucht eine erfahrene Fachkraft im Gesundheitswesen für den Aufbau und die Steuerung zentraler Einkaufsprozesse.

Sie analysieren Marktstrukturen, sichern die Listung des Portfolios und arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing, Medical, Pricing und Supply Chain zusammen. Deutsch und Englisch verhandlungssicher, Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Medizintechnik oder vergleichbar.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, GPO-/Tender-Management oder Healthcare-Vertrieb.
• Das Krankenhausumfeld und Einkaufsprozesse sind dir vertraut.
• Idealerweise Aufbau/Betreuung von KOL- und Key-Account-Strukturen.
• Erfolge in Preis- und Vertragsverhandlungen belegen deine Verhandlungskompetenz.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.
• Strategisches Denken, analytische Stärke und überzeugende Kommunikation.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie Team- und Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Einkaufsgemeinschaften sowie zentralen Einkaufsentscheidern.
• Analysieren und Bewerten von Entscheidungsstrukturen, Beschaffungsprozessen und Marktmechanismen.
• Sicherung der Listung und Optimierung des Produktportfolios auf relevanten Einkaufsplattformen.
• Produktportfolio steuern und gemeinsam mit Stakeholdern weiterentwickeln.
• Preis- und Vertragsverhandlungen auf zentraler Ebene führen und Verhandlungsstrategien entwickeln.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachten und Handlungsempfehlungen ableiten.
• KOLs identifizieren, betreuen und in eine strukturierte KOL-Strategie integrieren.
• KOL-Landkarte erstellen und Expertise, Einfluss und Potenzial bewerten.
• Strategische Key Accounts eigenverantwortlich betreuen; Vertrieb unterstützen.
• Markt- und KOL-Insights aktiv in die Unternehmensstrategie einbringen.

Skills

Key Account Management

GPO / Tender Management

Healthcare-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Strategisches Denken

Analytische Fähigkeiten

Kommunikation

Reisebereitschaft

Teamfähigkeit

Deutsch/Englisch verhandlungssicher

Education

Betriebswirtschaftslehre / Gesundheitsmanagement / Medizintechnik Studium

Job description

Deine Aufgaben

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Einkaufsgemeinschaften sowie zentralen Einkaufsentscheidern gehören zu deinem Verantwortungsbereich.
• Entscheidungsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Marktmechanismen innerhalb der Einkaufsorganisationen werden von dir analysiert und bewertet.
• Du stellst die erfolgreiche Listung und kontinuierliche Optimierung unseres Produktportfolios auf relevanten Einkaufsplattformen sicher.
• In enger Abstimmung mit internen Stakeholdern steuerst du das Produktportfolio und entwickelst es weiter.
• Preis‑ und Vertragsverhandlungen auf zentraler Ebene führst du souverän und entwickelst nachhaltige Verhandlungsstrategien.
• Du behältst Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen im Blick und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.
• Relevante Key Opinion Leader identifizierst, betreust und integrierst du in eine strukturierte KOL‑Strategie.
• Du erstellst und pflegsteine KOL‑Landkarte mit Bewertung von Expertise, Einfluss und Potenzial.
• Strategische Key Accounts betreust du eigenverantwortlich und unterstützt den Vertrieb bei GPO‑ und KOL‑bezogenen Themen.
• Durch enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Medical, Pricing und Supply Chain bringst du Markt‑ und KOL‑Insights aktiv in die Unternehmensstrategie ein.

Dein Profil

• Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Medizintechnik oder einem vergleichbaren Bereich bildet deine fachliche Basis.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, GPO-/Tender-Management oder Healthcare-Vertrieb mit.
• Das Krankenhausumfeld und seine Einkaufs- und Entscheidungsprozesse sind dir vertraut.
• Idealerweise hast du bereits KOL- und Key-Account-Strukturen aufgebaut oder betreut.
• Erfolge in zentralen Preis- und Vertragsverhandlungen belegen deine Verhandlungskompetenz.
• Deutsch und Englisch beherrschst du verhandlungssicher.
• Strategisches Denken, analytische Stärke und überzeugende Kommunikation gehören zu deinen Kernkompetenzen.
• Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie Team- und Reisebereitschaft runden dein Profil ab.

Wir bieten

• Eine umfassende Einarbeitung
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