Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Südwest

FERCHAU; Stuttgart; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Einkaufsvergünstigungen

Job summary

FERCHAU Engineering GmbH in Stuttgart sucht eine:n Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) im Vertriebsgebiet Südwest. Sie bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Top-Accounts auf, entwickeln Accountpläne und verhandeln Angebote sowie Verträge.

Sie bringen eine Ausbildung oder ein Studium im Gesundheitsmarkt sowie eine Zusatzausbildung als Pharmareferent mit und verfügen über Vertriebserfolge im Pharma-/Gesundheitswesen. Reisebereitschaft innerhalb der Region wird erwartet.

Qualifications

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Gesundheitsmarkt, z.B. Pharmazie, Medizinökonomie oder vergleichbar.
• Zusatzausbildung als Pharmareferent gemäß §75 AMG.
• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen.
• Gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems inkl. Erstattungsprozesse im Krankenhaus.
• AMPreisV-Kenntnisse wünschenswert.
• Sicherer Umgang mit Office 365, Excel und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).

Responsibilities

• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern in Top-Accounts Biosimilars.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Accountpläne.
• Erstellung, Verhandlung und Monitoring von Angeboten und Verträgen mit Tools wie Vistex, SAP.
• Entwicklung individueller Preis- und Konditionenstrategien unter Berücksichtigung der AMPreisV.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung geeigneter Maßnahmen.
• Regelmäßiges Reporting relevanter Entwicklungen an Management und Schnittstellenfunktionen.
• Koordination mit internen Bereichen wie Klinikaußendienst, Market Access, nationalem KAM.
• Dokumentation aller Kundenkontakte im CRM-System sowie zentrale Vertragsablage.
• Teilnahme an internen Tagungen und externen Branchenevents wie Kongressen oder Fachtagungen.

Skills

Beziehungsmanagement

Vertriebsplanung

Vertragsverhandlungen

Preis- und Konditionenstrategie

CRM-Systeme (Salesforce)

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Deutsch sicher

Englisch gut

Education

Ausbildung oder Studium im Gesundheitsmarkt

Zusatzausbildung als Pharmareferent gemäß AMG

Medizinökonomie

Tools

SAP

Vistex

Salesforce

Excel

Job description

Die besten Köpfe für die unterschiedlichsten Aufgaben zu finden sowie Menschen und Technologien zu verbinden, und zwar täglich aufs Neue - dafür schätzen unsere Kunden FERCHAU. Unterstütze uns: als ambitionierte:r Kolleg:in, der:die wie wir Technologien auf die nächste Stufe bringen möchte. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in allen Technologiebereichen und für alle Branchen und überzeugen täglich mit fundierter Expertise und fachlichem Know-how.

Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Südwest

Dein Aufgabengebiet

• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen in Top-Accounts im Bereich Biosimilars
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Accountpläne anhand von Kundenpotenzialen
• Erstellung, Verhandlung und Monitoring von Angeboten und Verträgen mit Tools wie Vistex, SAP
• Entwicklung individueller Preis- und Konditionenstrategien unter Berücksichtigung der AMPreisV
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting relevanter Entwicklungen an Management und Schnittstellenfunktionen
• Koordination mit internen Bereichen wie Klinikaußendienst, Market Access, nationalem KAM
• Dokumentation aller Kundenkontakte im CRM-System sowie zentrale Vertragsablage
• Teilnahme an internen Tagungen und externen Branchenevents wie Kongressen oder Fachtagungen

Das erwartet Dich bei uns

• Unbefristete Festanstellung bei einem renommierten Unternehmen mit 60 Jahren Markterfahrung
• Zugang zu weiteren spannenden Projekten bei namhaften Kunden
• Persönliche Betreuung und Coaching vor dem Vorstellungsgespräch
• Wir setzen uns für dich ein - vom Bewerbungsprozess bis zum Karrierestart
• Betriebliche Altersvorsorge
• Attraktive Einkaufsvergünstigungen (z.B. Reisen, Elektronik, Autos)

Das bringst Du mit

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Gesundheitsmarkt, z.B. Pharmazie, Medizinökonomie oder vergleichbar
• Zusatzausbildung als Pharmareferent:in gemäß §75 AMG erforderlich
• Nachweisbare Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit Vertriebserfolgen
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems inklusive Erstattungsprozesse im Krankenhaus
• Fundierte Kenntnisse der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV) wünschenswert
• Sicherer Umgang mit Office 365, insbesondere Excel sowie CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Erfahrung in der Anwendung von Analyse-Tools für Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Stuttgart - Ulm - Kempten - Friedrichshafen sowie Wohnsitz innerhalb dieses Gebiets erforderlich