Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars – Region Nord-Ost

APRIORI - business solutions AG; Friedberg (Hessen); Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Weiterbildung & Netzwerk

Dynamisches Zukunftssegment Biosimilä-

Kongresse/Tagungen

Zusammenfassung

APRIORI - business solutions AG sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit zur Betreuung innovativer Biosimilars im Großraum Nord-Ost. Hauptaufgaben umfassen Account-Management, Strategieplanung und Preisverhandlungen mit Apotheken, Einkäufern und Klinikverwaltungen.

Sie bringen Vertriebserfahrung im Pharma/Gesundheitswesen mit, idealerweise eine Pharmareferenten-Weiterbildung, sowie gute Deutsch- und Englischkenntnisse und sicherer Umgang mit SAP/CRM-Systemen.

Qualifikationen

• Ausbildung/Studium im Gesundheitswesen; Weiterbildung zum Pharmareferenten empfohlen.
• Betriebswirtschaftliche Kenntnisse von Vorteil.
• Gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems und AMPreisV.

Aufgaben

• Account-Management: Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Strategie & Planung: Erstellung von Accountplänen zur Potenzialausschöpfung.
• Konditionen & Verhandlung: Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien; Verhandlungen begleiten.

Kenntnisse

Account-Management

Vertriebs­erfahrung

Strategie & Planung

Konditionen & Verhandlung

Vertragsmanagement

Marktanalyse

Ausbildung

Ausbildung/Studium im Gesundheitswesen

Weiterbildung Pharmareferent

Tools

SAP

GSIS

CRM-Systeme

Office 365 (Excel)

Jobbeschreibung

Für unseren Kunden – ein weltweit führendes, renommiertes Gesundheitsunternehmen mit Schwerpunkt auf lebensrettenden Therapien, Arzneimitteln und Biosimilars – suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit für die Betreuung innovativer Biosimilars im Großraum Nord-Ost.

Spezifischer Einsatzbereich & Standort

Vertriebsregion: Kiel, Lübeck, Rostock, Greifswald, Neuruppin (Großraum Nord-Ost)

Wohnort: Sie wohnen idealerweise direkt im beschriebenen Einzugsgebiet.

Fokus: B2B-Vertrieb an Apotheken und Einkäufer.

Ihre Hauptaufgaben

• Account-Management: Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern (z. B. Apotheker, Einkäufer, Klinikverwaltung, Controller).
• Strategie & Planung: Erstellung und Umsetzung maßgeschneiderter Accountpläne zur optimalen Potenzialausschöpfung.
• Konditionen & Verhandlung: Entwicklung sowie Umsetzung von Preis- und Konditionenstrategien in enger Abstimmung mit Vertriebsleitung, Market Access und Business Unit Head.
• Vertragsmanagement: Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Angebotserstellung und Monitoring in Vistex.
• Marktanalyse & Schnittstelle: Identifikation von Marktchancen/Risiken, regelmäßiges Reporting an das Management sowie enge Kooperation mit dem nationalen KAM und dem Klinikaußendienst.
• Administration & Events: CRM-Dokumentation, Pflege relevanter Systeme (SAP, GSIS) sowie Teilnahme an internen Tagungen und Fachkongressen.

Ihr Profil

• Qualifikation: Ausbildung/Studium im Gesundheitswesen, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind von Vorteil.
• Branchen-Know-how: Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems (Erstattung im Krankenhaus, Versorgungsstrukturen in Kliniken/Apotheken) sowie der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV).
• Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge im Pharma-/Gesundheitsvertrieb mit ausgeprägter Abschluss- und Verhandlungsstärke.
• Tools & Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch (in Wort und Schrift), gute Englischkenntnisse, sicherer Umgang mit Office 365 (insb. Excel) und CRM-Systemen.
• Persönlichkeit: Agil, flexibel, Kundenorientiert und mit dem Wunsch nach kontinuierlicher Weiterentwicklung.

Ihre Benefits

• Firmenwagen: Ein eigener Dienstwagen steht Ihnen für Ihre geschäftlichen Fahrten zur Verfügung.
• Dynamisches Marktsegment: Arbeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt für Biosimilars mit flachen Hierarchien und starkem Teamgeist.
• Weiterbildung & Netzwerk: Regelmäßige Teilnahme an Fachtagungen, Kongressen und internen Weiterbildungsevents.