Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Ost

FERCHAU; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Einkaufsvergünstigungen

Job summary

FERCHAU Engineering GmbH sucht als etabliertes Dienstleistungsunternehmen eine erfahrene Vertriebsfachkraft im Biosimilars-Umfeld. Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Schlüsselkunden auf und entwickeln strategische Account-Pläne basierend auf Analysen.

Verhandlungskompetenz bei Preisen und Konditionen gehört ebenso dazu wie die Erstellung von Angeboten und Verträgen in Vistex. Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im Pharma- oder Healthcare-Sektor, kennen die

Qualifications

• Abgeschlossenes Gesundheitswesen-Studium oder Ausbildung erforderlich.
• Nachweisbare Vertriebserfolge im Pharma- oder Healthcare-Sektor von Vorteil.
• Gute Kenntnisse der Arzneimittelpreisverordnung und CRM-Kompetenzen erforderlich.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne.
• Preis- und Konditionenverhandlungen unter Beachtung gesetzlicher Vorgaben.
• Angebote und Verträge erstellen und verwalten (Vistex, SAP, DMS).
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Maßnahmen.
• Regelmäßiges Reporting an das Management über SAP/GSIS & Co.

Skills

Vertriebserfahrung

CRM Kenntnisse

Preisverordnung

Reisebereitschaft

Microsoft Office 365

Education

Ausbildung oder Studium im Gesundheitswesen

Tools

Vistex

SAP

DMS

Salesforce

Microsoft Dynamics

Job description

Die besten Köpfe für die unterschiedlichsten Aufgaben zu finden sowie Menschen und Technologien zu verbinden, und zwar täglich aufs Neue - dafür schätzen unsere Kunden FERCHAU. Unterstütze uns: als ambitionierte:r Kolleg:in, der:die wie wir Technologien auf die nächste Stufe bringen möchte. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in allen Technologiebereichen und für alle Branchen und überzeugen täglich mit fundierter Expertise und fachlichem Know-how.

Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Ost

Dein Aufgabengebiet

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen in Schlüsselkunden für Biosimilar-Produkte
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne auf Basis von Kunden- und Potenzialanalysen
• Ausarbeitung von Preis- und Konditionenstrategien unter Berücksichtigung gesetzlicher sowie interner Vorgaben
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Verwaltung von Angeboten und Verträgen in Vistex
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen und Risiken sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting zu Kunden- und Geschäftsentwicklungen an das Management unter Nutzung von SAP, GSIS und weiteren Analysetools
• Enge Zusammenarbeit mit nationalen Key Account Manager:innen, Außendienstteams
• Dokumentation von Kundenkontakten und Aktivitäten in CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics 365
• Verwaltung und Pflege der zentralen Vertrags- und Dokumentenablage in elektronischen Dokumentenmanagementsystemen (DMS)

Das erwartet Dich bei uns

• Unbefristete Festanstellung bei einem renommierten Unternehmen mit 60 Jahren Markterfahrung
• Zugang zu weiteren spannenden Projekten bei namhaften Kunden
• Persönliche Betreuung und Coaching vor dem Vorstellungsgespräch
• Wir setzen uns für dich ein - vom Bewerbungsprozess bis zum Karrierestart
• Betriebliche Altersvorsorge
• Attraktive Einkaufsvergünstigungen (z.B. Reisen, Elektronik, Autos)

Das bringst Du mit

• Abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium im Gesundheitswesen; eine Qualifikation als Pharmareferent:in ist erforderlich, betriebswirtschaftliche Zusatzkenntnisse sind von Vorteil
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, einschließlich Erstattungsprozessen, Krankenhausstrukturen und Vertriebswegen im Apothekenumfeld
• Sehr gute Kenntnisse der Arzneimittelpreisverordnung
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Pharma- oder Healthcare-Branche mit nachweisbaren Erfolgen im Vertrieb
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office 365
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics
• Kenntnisse in Vertragsmanagementsystemen, idealerweise Vistex; Erfahrung mit der Dokumentation in SAP von Vorteil
• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Hannover-Rostock-Berlin-Cottbus-Leipzig-Erfurt sowie Wohnsitz innerhalb dieses Gebiets erforderlich