Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Südwest

FERCHAU GmbH Wiesbaden Pharma & Life Science; Stuttgart; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Attraktive Einkaufsvergünstigungen

Job summary

FERCHAU GmbH Wiesbaden Pharma & Life Science sucht einen Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) für das Vertriebsgebiet Südwest. Ihre Aufgabe ist der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Top-Accounts sowie die Entwicklung strategischer Accountpläne.

Sie verhandeln Angebote und Verträge und analysieren Markt- und Preisentwicklungen. Sie arbeiten eng mit internen Bereichen zusammen, berichten regelmäßig an das Management und treiben die Weiterentwicklung der

Qualifications

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Gesundheitsmarkt, z.B. Pharmazie, Medizinökonomie oder vergleichbar.
• Zusatzausbildung als Pharmareferent:in gemäß §75 AMG erforderlich
• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems inklusive Erstattungsprozesse im Krankenhaus
• AMPreisV-Kenntnisse wünschenswert
• Sicherer Umgang mit Office 365, Excel und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Erfahrung in Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Deutsch fließend, Englisch gut

Responsibilities

• Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Top-Accounts aufbauen und pflegen
• Strategische Accountpläne basierend auf Kundenpotenzialen entwickeln
• Angebote und Verträge erstellen, verhandeln und monitoren mit Tools wie Vistex, SAP
• Preis- und Konditionenstrategien gemäß AMPreisV ableiten
• Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen und Maßnahmen ableiten
• Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellen
• Koordination mit Klinik-Außendienst, Market Access, nationalem KAM
• Dokumentation aller Kontakte im CRM-System und zentrale Vertragsablage
• Teilnahme an internen Tagungen und externen Branchenevents

Skills

Beziehungsaufbau

Vertragsverhandlung

Account-Planung

Preisstrategie

Markt-/Wettbewerbsanalyse

CRM (Salesforce)

Office 365/Excel

Sprachkenntnisse DE/EN

Education

Gesundheitsmarkt-Ausbildung/Studium

Tools

Vistex

SAP

Salesforce

Excel

Office 365

Job description

Stellendetails zu: Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Südwest

Kopfbereich

Angebotsart: Arbeit

Key Account Manager Biosimilars (m/w/d) Vertriebsgebiet Südwest

Arbeitgeber: FERCHAU GmbH Wiesbaden Pharma & Life Science

• Stelle im Rahmen der Arbeitnehmerüberlassung

Arbeitsort

Anstellungsart

Vollzeit

Berufsbezeichnung

Veröffentlichungsdatum: Vor 3 Tagen veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Die besten Köpfe für die unterschiedlichsten Aufgaben zu finden sowie Menschen und Technologien zu verbinden, und zwar täglich aufs Neue - dafür schätzen unsere Kunden FERCHAU. Unterstütze uns: als ambitionierte:r Kolleg:in, der:die wie wir Technologien auf die nächste Stufe bringen möchte. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in allen Technologiebereichen und für alle Branchen und überzeugen täglich mit fundierter Expertise und fachlichem Know-how.

Dein Aufgabengebiet

• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen in Top-Accounts im Bereich Biosimilars
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Accountpläne anhand von Kundenpotenzialen
• Erstellung, Verhandlung und Monitoring von Angeboten und Verträgen mit Tools wie Vistex, SAP
• Entwicklung individueller Preis- und Konditionenstrategien unter Berücksichtigung der AMPreisV
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting relevanter Entwicklungen an Management und Schnittstellenfunktionen
• Koordination mit internen Bereichen wie Klinikaußendienst, Market Access, nationalem KAM
• Dokumentation aller Kundenkontakte im CRM-System sowie zentrale Vertragsablage
• Teilnahme an internen Tagungen und externen Branchenevents wie Kongressen oder Fachtagungen

Das erwartet Dich bei uns

• Unbefristete Festanstellung bei einem renommierten Unternehmen mit 60 Jahren Markterfahrung
• Zugang zu weiteren spannenden Projekten bei namhaften Kunden
• Persönliche Betreuung und Coaching vor dem Vorstellungsgespräch
• Wir setzen uns für dich ein - vom Bewerbungsprozess bis zum Karrierestart
• Betriebliche Altersvorsorge
• Attraktive Einkaufsvergünstigungen (z. B. Reisen, Elektronik, Autos)

Das bringst Du mit

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Gesundheitsmarkt, z.b. Pharmazie, Medizinökonomie oder vergleichbar
• Zusatzausbildung als Pharmareferent:in gemäß §75 AMG erforderlich
• Nachweisbare Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit Vertriebserfolgen
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems inklusive Erstattungsprozesse im Krankenhaus
• Fundierte Kenntnisse der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV) wünschenswert
• Sicherer Umgang mit Office 365, insbesondere Excel sowie CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Erfahrung in der Anwendung von Analyse-Tools für Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Stuttgart - Ulm - Kempten - Friedrichshafen sowie Wohnsitz innerhalb dieses Gebiets erforderlich

Unternehmensdarstellung: FERCHAU GmbH Wiesbaden Pharma & Life Science

Mit mehr als 8.400 Mitarbeitern in über 100 Niederlassungen u. Standorten sowie in über 110 Technischen Büros und Projektgruppen bundesweit ist FERCHAU die erste Adresse für die Durchführung von Engineering und IT-Projekten.

Wir bieten spannende Herausforderungen für Ingenieure, Informatiker, Techniker und Technische Zeichner aller Fachrichtungen. Egal ob Sie ein einzelnes Bauteil konzipieren oder eine vollständige Produktionsanlage projektieren: Bei uns finden Sie einen Arbeitsplatz, der Ihnen die Chance gibt Ihre Stärken weiterzuentwickeln.